Kontobasierte Marktgröße, Anteil, Wachstum und Branchenanalyse, nach Typ (kontobasierte Analysesoftware, kontobasierte Datensoftware, kontobasierte Ausführungssoftware und kontobasierte Orchestrierungsplattformsoftware), nach Anwendung (KMU und Großunternehmen) und nach regionaler Prognose bis 2035

KONTOBASIERTER MARKTÜBERBLICK

Die globale Größe des kontobasierten Marktes wird im Jahr 2026 auf 10062,08 Millionen US-Dollar geschätzt und soll bis 2035 17359,64 Millionen US-Dollar erreichen, was einem jährlichen Wachstum von 5,5 % von 2026 bis 2035 entspricht.

Der zunehmende Besitz von Haustieren, die Humanisierung von Haustieren und die steigende Nachfrage nach rein natürlichen und biologischen Leckereien, die zur Gesundheit von Haustieren beitragen, sind die Haupttreiber des Marktes für Haustierleckereien. Alle Innovationen bei Zutaten, Aromen, Verpackungen sowie der Trend zur Premiumisierung treiben das Marktwachstum voran. E-Commerce- und Abonnementmodelle haben direkte Kanäle zum Verbraucher geschaffen, wobei die Produktsicherheit durch regulatorische Normen geregelt wird. Im Gegensatz dazu ist der Bereich Account-based Marketing (ABM) stark auf dem Vormarsch, da er versucht, personalisierungsbasierte High-B2B-Verkaufsstrategien zu vermarkten. ABM nutzt Datenanalysen und KI, wobei die Automatisierung eine große Rolle dabei spielt, Großkunden so anzusprechen, dass sie ansprechen und konvertieren. Personalisiertes Marketing wird mithilfe von CRM, KI-gesteuerten Erkenntnissen und Multichannel-Reichweite vereinfacht, was den ABM-Trend bei umsatzorientierten Unternehmen weiter vorantreibt.

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WICHTIGSTE ERKENNTNISSE

• Marktgröße und Wachstum:Die Größe des kontobasierten Marktes betrug im Jahr 2024 9040,3 Millionen US-Dollar, soll bis 2025 auf rund 9550 Millionen US-Dollar anwachsen und bis 2033 15596,81 Millionen US-Dollar überschreiten, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 5,5 %.

• Wichtigster Markttreiber:Die zunehmende Einführung personalisierter Marketingstrategien sorgt für ein starkes Marktwachstum. Fast 85 % der B2B-Vermarkter berichteten von einem höheren ROI durch kontoorientierte Kampagnen, was die Nachfrage nach präzisen Targeting- und Kundenbindungstools unterstreicht.

• Große Marktbeschränkung:Hohe Implementierungskosten und komplexe Herausforderungen bei der Datenintegration bleiben wichtige Hindernisse. Rund 42 % der kleinen und mittleren Unternehmen nennen den begrenzten Zugang zu Analyseinfrastruktur und Fachwissen als größte Hürden bei der Einführung.

• Neue Trends:KI-gesteuerte Kontoauswahl und prädiktive Analysen verändern die Art und Weise, wie Unternehmen die Zielgruppenansprache angehen. Über 60 % der führenden Unternehmen haben damit begonnen, maschinelles Lernen in ihre ABM-Plattformen zu integrieren, um die Konvertierungsgenauigkeit zu verbessern.

• Regionale Führung:Nordamerika dominiert den Markt und macht im Jahr 2024 etwa 38 % des Gesamtanteils aus, angetrieben durch die fortgeschrittene Einführung von Martech und starke Unternehmensinvestitionen in den USA und Kanada.

• Wettbewerbslandschaft:Auf dem Markt gibt es rund 25 große Anbieter, darunter Demandbase, HubSpot und 6sense, die durch Partnerschaften und KI-Verbesserungen aktiv expandieren, um ihre ABM-Ökosysteme zu stärken.

• Marktsegmentierung:Nach Komponenten ist das Tools-Segment mit einem Marktanteil von über 63 % führend, unterstützt durch die wachsende Nachfrage nach integrierten ABM-Plattformen, die Kampagnenmanagement- und Datenverfolgungsfunktionen automatisieren.

• Aktuelle Entwicklung:Im Jahr 2025 ging Demandbase eine Partnerschaft mit Microsoft Advertising ein, um Kontoeinblicke durch Echtzeit-Intent-Datenintegration zu verbessern – ein Schritt, der die Kampagnenpräzision voraussichtlich um fast 30 % verbessern wird.

AUSWIRKUNGEN VON COVID-19

"Die Account Based Industry hatte aufgrund der COVID-19-Pandemie einen positiven Effekt"

Die globale COVID-19-Pandemie war beispiellos und erschütternd, da der Markt im Vergleich zum Niveau vor der Pandemie in allen Regionen eine über den Erwartungen liegende Nachfrage verzeichnete. Das plötzliche Marktwachstum, das sich im Anstieg der CAGR widerspiegelt, ist darauf zurückzuführen, dass das Marktwachstum und die Nachfrage wieder das Niveau vor der Pandemie erreichen.

Die COVID-19-Pandemie hat die digitale Transformation beschleunigt, präzise Marketingstrategien immer relevanter gemacht und damit indirekt eine positive Rolle auf dem ABM-Markt gespielt. Da Remote-Arbeit und interaktive Arbeitsumgebungen zum Standardverfahren gehören, legen Unternehmen großen Wert auf die personalisierte Einbindung von Großkunden, um sich an ABM zu beteiligen. Um die Kundenbindung und -akquise zu stärken, wurden die Budgets auf stärker datengesteuerte digitale ABM-Tools und -Methoden aus dem konventionellen Marketing verlagert. Zu dieser Zeit trieb es das Wachstum von ABM durch einen Anstieg von E-Commerce- und Cloud-Lösungen sowie KI-basierten Analysen voran. Darüber hinaus nutzten die Technologie-, Gesundheits- und SaaS-Branchen ABM, um die Kundenbeziehungen in diesen unsicheren Marktbedingungen zu stärken. Diese Verschiebung erhöhte die Allokationen und Investitionen in ABM-Plattformen und kam so dem Marktwachstum während der Pandemie zugute.

NEUESTER TREND

"KI-gesteuerte Personalisierung, Automatisierung und datengesteuerte Strategien fördern das Wachstum des ABM-Marktes"

Aufkommende Trends wie die Integration von KI-gestützter Personalisierung, die Nutzung von Absichtsdaten und die gemeinsame Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing haben begonnen, den Account-Based-Marketing-Markt (ABM) schnell weiterzuentwickeln. Darüber hinaus ist einer der größten Trends die Konvergenz von KI und Automatisierung, die es Unternehmen ermöglicht, hyperpersonalisierte Inhalte und prädiktive Erkenntnisse für gezielte Interaktionen bereitzustellen. Durch die Verbesserung der Lead-Bewertung, der Kundensegmentierung und der Echtzeit-Datenanalyse bietet KI immer noch Potenzial zur Verbesserung der Konversionsraten. Gleichzeitig werden Multi-Channel-ABM-Strategien wie personalisierte E-Mail-Kampagnen und LinkedIn-Outreach immer ausgefeilter. Der Trend zur Erhebung von First-Party-Daten führt auch zu Verschiebungen in den ABM-Strategien im Hinblick auf Datenschutzbestimmungen. Alles in allem hat die KI-gestützte Automatisierung zu einem Umdenken bei der Art und Weise geführt, wie Unternehmen hochwertige Konten identifizieren und pflegen.

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KONTENBASIERTE MARKTSEGMENTIERUNG

Nach Typ

Basierend auf dem Typ kann der globale Markt in kontobasierte Analysesoftware, kontobasierte Datensoftware, kontobasierte Ausführungssoftware und kontobasierte Orchestrierungsplattformsoftware kategorisiert werden

• Kontobasierte Analysesoftware: Mit dieser Software können Unternehmen Daten auf Kontoebene quantifizieren, um das Engagement zu verfolgen, wichtige Leistungsindikatoren zu überwachen und Marketingpläne zu verfeinern. Eine datengesteuerte Entscheidungsfindung ist möglich, wenn Sie Einblicke in das Kontoverhalten, die Kampagnenleistung und die Umsatzausrichtung gewinnen. Ein entscheidender Aspekt bei der Generierung von Leads durch Nachfragegenerierung ist die Vertiefung des Targetings mit fortschrittlicher KI und prädiktiven Analysen, um die Konversionsraten zu steigern und letztendlich den ROI zu steigern.

• Software für kontobezogene Daten: Diese Art von Software erfasst, bereichert und verwaltet kontobezogene Daten, um sicherzustellen, dass sie korrekt und relevant für eine kontobasierte Marketingstrategie (ABM) sind. Erweitert durch CRM- und Marketingtools, um Echtzeitdaten mit hoher Wiedergabetreue für eine gezielte Kontaktaufnahme bereitzustellen. Der Einsatz robuster Datensegmentierung und indikatorbasierter Erkenntnisse, die das Account-Targeting vorantreiben, kann das Unternehmen in die Lage versetzen, hochwertige Accounts anzusprechen.

• Kontobasierte Ausführungssoftware: Dies ist eine Software, die die Ausführung von ABM durch die Automatisierung von Reichweite, Inhalten und Engagement über mehrere Kanäle hinweg ermöglicht. Dies sorgt für eine perfekte Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsteams und ermöglicht personalisierte Nachrichten und kontospezifische Interaktionen. Multi-Channel-Automatisierung und KI-gestützte Empfehlungen – solche Funktionen bereichern das Erlebnis – und verwandeln es in ein höheres Engagement.

• Software für kontobasierte Orchestrierungsplattformen: Integrieren Sie Analyse-, Daten- und Ausführungstools, um Ihre ABM-Strategien zu optimieren und die Kampagnenkoordination zu verbessern. Sie ermöglichen es Unternehmen, Prozesse zu automatisieren, die Kommunikation zu personalisieren und die Interaktion über eine Vielzahl von Berührungspunkten hinweg zu maximieren. Der personalisierte Ansatz, der auf KI-automatisierten Entscheidungen und Anpassungsfähigkeit in Echtzeit basiert, steigert die Effizienz, indem er das richtige Konto besser anspricht und die Konversion steigert.

Auf Antrag

Basierend auf der Anwendung kann der globale Markt in KMU und Großunternehmen eingeteilt werden

• KMU: Die warnende Stille über ABM ist bei KMU üblich, da sie darauf abzielen, die Kapitalrendite durch die Kommunikation mit ihrem besten Kundensektor zu maximieren. Bei begrenzten Budgets legen KMU Wert auf eine effektive Ressourcenallokation und nutzen Automatisierung und Datenanalysen, um gezielte Marketingstrategien umzusetzen. Der zunehmende Einsatz erschwinglicher ABM-Tools hilft KMU dabei, bei einer Vielzahl von Engagement- und Anwesenheitsaktivitäten mit großen Unternehmen mithalten zu können.

• Großunternehmen: Großunternehmen nutzen ABM, um komplizierte Verkaufszyklen zu vereinfachen und gleichzeitig die Interaktion der Benutzer mit wichtigen Kunden durch hochgradig personalisierte Marketingstrategien zu steigern. Sie investieren mehr in KI-gestützte Analysen, Multi-Channel-Kampagnen und personalisierte Inhalte, um die Kundenbindung und das Umsatzwachstum zu steigern. Was sie noch stärker in die Lage versetzt, einen strategischen Ansatz für Account-based Selling zu verfolgen, ist die Möglichkeit, ABM in CRM- und Marketing-Automatisierungsplattformen zu integrieren.

MARKTDYNAMIK

Die Marktdynamik umfasst treibende und hemmende Faktoren, Chancen und Herausforderungen, die die Marktbedingungen angeben:

Treibender Faktor

"Wachsende Nachfrage nach personalisiertem Marketing"

Da sich Unternehmen zunehmend auf personalisierte und zielgerichtete Marketingstrategien konzentrieren, um hochwertige Kunden anzusprechen, gewinnt Account-Based Marketing (ABM) an Bedeutung. Statt allgemeiner Ansprache konzentrieren sich Unternehmen auf hochgradig personalisierte Nachrichten, was zu stärkeren Kundenbeziehungen und Konversionsraten führt. Mit fortschrittlicher Datenanalyse und KI-gestützten Erkenntnissen wird die Auswahl der richtigen Zielgruppe für das Produkt zu einem reibungsloseren Prozess, wodurch der Marketingprozess rationalisiert wird. Es ist diese Nachfrage nach Hyperpersonalisierung, die die weit verbreitete Einführung von ABM in allen Branchen vorantreibt.

"Erhöhter Fokus aufB2BVertriebseffizienz"

Die Abstimmung von Marketing und Vertrieb im B2B-Vertriebsprozess ist komplex, langwierig und teuer. Warum es wichtig ist: Anstatt ein weites Netz auszuwerfen, konzentrieren Unternehmen ihre Ressourcen auf Großkunden, was zu einer geringeren Wahrscheinlichkeit von Ressourcenverschwendung und besseren Geschäftsabschlüssen führt. Durch den Einsatz von Automatisierungsdienstprogrammen und CRM-Integration kann auch die ABM-Ausführung erleichtert werden, da die Einbindungsmethoden optimiert werden können. Im Wettlauf um kosteneffizientes Wachstum nimmt die Einführung von ABM immer weiter zu.

Zurückhaltender Faktor

"Hohe Kosten, Ressourcenintensität und Komplexität bremsen das kontobasierte Marktwachstum"

Hohe Implementierungskosten und Ressourcenintensität sind wichtige Hemmfaktoren für den Account-basierten Marktanteil. Daher erfordert ABM fortschrittliche Datenanalysen, personalisierte Inhalte und eine gezielte Vertriebs- und Marketingausrichtung, was die Einführung für kleine und mittlere Unternehmen kostspielig macht. Die Implementierung erhöht auch die Komplexität, da ausgefeilte CRM-Systeme, KI-gesteuerte Erkenntnisse und maßgeschneiderte Kampagnen erforderlich sind. Berücksichtigt werden auch längere Verkaufszyklen mit kontinuierlichem Engagement und sehr spezifischem Targeting, da diese die Ressourcen zusätzlich belasten. Der beträchtliche Zeitrahmen von ABM-Strategien stellt die Messung des ROI vor Herausforderungen. All diese Überlegungen führen dazu, dass die Amtszeit auf Organisationen mit begrenzten Budgets und weniger ausgereiften Marketinginfrastrukturen beschränkt wird.

Gelegenheit

"KI-gesteuerte Personalisierung und Automatisierung fördern das Wachstum des ABM-Marktes durch die Verbesserung des Engagements"

Die Einführung von KI und Datenanalysen ist eine große Chance für den Account-Based-Marketing-Markt (ABM). KI-gestützte Erkenntnisse steigern das Engagement und die Konversionsraten mit hyperpersonalisierten Kampagnen. Zusammen mit der erweiterten Datensegmentierung ermöglicht dies Unternehmen, sich auf die Ansprache hochwertiger Konten mit personalisierten Nachrichten zu konzentrieren, um die Kundenbeziehungen zu verbessern. Der Aufstieg von Automatisierungstools rationalisiert ABM-Strategien weiter im Hinblick auf Effizienz und Skalierbarkeit. Angesichts der sukzessiven digitalen Transformation in allen Branchen investieren Unternehmen stark in KI-basierte ABM-Lösungen. Diese Transformation wiederum beschleunigt das Marktwachstum, indem sie es Unternehmen ermöglicht, ihren ROI zu maximieren und die Vertriebseffektivität zu steigern.

Herausforderung

"Fehlausrichtung bei ABM behindert Marktwachstum und erfordert Zusammenarbeit und Technologieintegration"

Die größte Hürde beim Account-based-Marketing-Ansatz (ABM) ist die Abstimmung der Vertriebs- und Marketingteams. Bei ABM ist die Zusammenarbeit wichtig, damit Teams wichtige Accounts identifizieren und ihre Strategien anpassen können, um Leads effektiv einzubinden und zu pflegen. Es kommt selten vor, dass Unterschiede in den Zielen, Kennzahlen und Kommunikationswegen zu Lücken im ABM-Programm führen. Diese Lücken führen zu Ineffizienzen und verpassten Chancen. Wenn eine Fehlausrichtung auftritt, generieren Marketingbemühungen möglicherweise keine Leads, die vom Vertriebsteam tatsächlich abgeschlossen werden können. Daher kann es für den Vertrieb schwierig sein, mit den Leads umzugehen, die das Marketing generieren kann. Darüber hinaus stellt die plattformübergreifende Integration von Daten für eine einzige Kundenansicht weiterhin eine Herausforderung dar und wirkt sich auf die Entscheidungsfindung aus. Die Bewältigung dieser Herausforderung erfordert ein angemessenes Maß an Koordination, kollaborativen KPIs und Technologieintegration für eine effektive Teamzusammenarbeit und ABM-Erfolg.

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KONTOBASIERTE MARKTREGIONALE EINBLICKE

Nordamerika

Account-based Marketing wird aufgrund der fortschrittlichen digitalen Infrastruktur für seine Entwicklung, der hohen Relevanz für datengesteuerte Marketingstrategien und der Beteiligung an personalisierteren Methoden der Kundenbindung weiterhin von Nordamerika angeführt. Unternehmen in diesem Bereich, insbesondere im B2B-Bereich, investieren in ABM-Tools und Automatisierungstechnologien, die auf den Verkauf abzielen. Es wird erwartet, dass KI, Predictive Analytics und CRM-Integration als weitere Faktoren für das Wachstum des Marktumsatzes dienen werden. In dieser Hinsicht scheint der US-amerikanische Account-Based-Markt aufgrund von Faktoren wie der Präsenz wichtiger Technologieunternehmen, großen Marketingbudgets und der Konzentration auf die Akquise hochwertiger Kunden führend unter den nordamerikanischen Ländern zu sein. ABM-Lösungen werden von US-amerikanischen Unternehmen häufig eingesetzt, um die Kundenbindung und den ROI zu steigern. Angesichts dieser starken Nachfrage und anhaltenden Innovationen steht der nordamerikanische Markt derzeit an der Spitze der globalen Account-based-Marketing-Rangliste.

Europa

Der Markt für kontobasiertes Marketing (ABM) in Europa wächst aufgrund seiner zunehmenden Akzeptanz bei B2B-Unternehmen, die personalisierte Marketingstrategien wünschen, erheblich. Das kontobasierte Marktwachstum gewinnt in der Region aufgrund der starken digitalen Transformation, datengesteuerter Entscheidungsfindung und kundenorientierter Ansätze an Bedeutung. Unternehmen in Branchen wie IT, Finanzen und Fertigung nutzen ABM für eine bessere Lead-Generierung und Kundenbindung. Großbritannien, Deutschland und Frankreich verfügen über die größten Märkte, da Unternehmen investieren, um durch KI-basierte ABM-Tools eine bessere Ausrichtung und Einbindung zu erreichen. Strengere Datenschutzvorschriften wie die DSGVO verlangen von Unternehmen, dass sie sich für zielgerichtete Marketingmethoden entscheiden, die mit dem Datenschutz im Einklang stehen. Gleichzeitig hat die Akzeptanz von Automatisierung und Analyse zugenommen und dadurch Europas Position auf dem ABM-Markt gestärkt.

Asien

Die rasante Entwicklung der digitalen Transformation, die Akzeptanz des B2B-Marketings und das Wachstum der Unternehmenssektoren haben Asien zu einem Schlüsselmarkt für ABM gemacht. Aus diesem Grund stehen Länder wie China, Indien und Japan an der Spitze des Wachstums, da Unternehmen einen personalisierten, datengesteuerten Marketingansatz bevorzugen würden. Der Aufstieg von KI, Automatisierung und fortschrittlichen Analysen ermöglicht es Unternehmen, hochwirksame gezielte ABM-Kampagnen durchzuführen. Steigende Investitionen in Cloud-Marketing-Lösungen und CRM-Plattformen unterstützen die ABM-Implementierung in allen Branchen zusätzlich. Die boomende Technologiebranche und der boomende E-Commerce-Sektor in der Region sowie die wachsende Nachfrage nach kundenorientierten Ansätzen treiben das Marktwachstum an. Darüber hinaus stärkt die wachsende Präsenz globaler ABM-Lösungsanbieter in Asien die Marktlandschaft.

WICHTIGSTE INDUSTRIE-AKTEURE

"KI-gesteuerte Strategien und Innovationen fördern kontobasiertes Marktwachstum und Wettbewerb"

Fortschrittliche Datenanalysen, KI-gestützte Personalisierung und gezielte Marketingstrategien werden von führenden Branchenakteuren eingesetzt, die den Account-Based-Markt vorantreiben, um die Kundenbindung zu verbessern. Sie legen den Schwerpunkt auf Account-based Marketing (ABM)-Lösungen, die eine hochgranulare Kundensegmentierung, prädiktive Einblicke und Automatisierung bieten, die die Vertriebsproduktivität steigern. Neben diesen Möglichkeiten trägt der Aufbau strategischer Allianzen, Akquisitionen und Produktinnovationen dazu bei, ihre Präsenz auf dem Markt auf eine Weise zu stärken, die den neuen Bedürfnissen der Kunden gerecht wird. Darüber hinaus würden Investitionen zur Förderung KI-gestützter CRM-Tools und Multi-Channel-Engagement-Plattformen ihre Kundenbeziehungen weiter stärken. All diese Bemühungen steigern kumulativ die Nachfrage nach ABM-Lösungen als eine ernst zu nehmende Kraft, beeinflussen dadurch die Markttrends entscheidend und fördern den Wettbewerb.

Liste der Top-Account-basierten Unternehmen

• Engagio (Kalifornien, USA)
• InsideView (Kalifornien, USA)
• Jambo (British Columbia, Kanada)
• LeanData(Kalifornien, USA)
• Marketo (Kalifornien, USA)

ENTWICKLUNG DER SCHLÜSSELINDUSTRIE

Die Auszeichnung von RollWorks unterstreicht die ABM-Expertise und treibt das Marktwachstum durch Innovation voran

September 2024: RollWorks wird bei den MarTech Breakthrough Awards 2024 als beste Account-basierte Marketinglösung ausgezeichnet. Diese Anerkennung spiegelt die innovative Plattform und Lösungen wider, die B2B-Unternehmen auf der ganzen Welt in die Lage versetzen, Pipelines zu produzieren, Verkaufszyklen zu beschleunigen und Einnahmen zu erzielen. Dies gelingt nun Rollworks mit einer Kombination aus kontobasierten Erkenntnissen und Multi-Touch-Werbung mit personalisierten Outreach-Strategien. Diese Auszeichnung unterstreicht das Know-how des Unternehmens im Bereich ABM und unterstreicht seine Fähigkeit, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Marketingbemühungen effektiver auszurichten. Diese Ankündigung festigt die Führungsrolle und Glaubwürdigkeit von RollWorks im ABM-Bereich.

BERICHTSBEREICH

Die Studie umfasst eine umfassende SWOT-Analyse und gibt Einblicke in zukünftige Entwicklungen im Markt. Es untersucht verschiedene Faktoren, die zum Wachstum des Marktes beitragen, und untersucht eine breite Palette von Marktkategorien und potenziellen Anwendungen, die sich auf seine Entwicklung in den kommenden Jahren auswirken könnten. Die Analyse berücksichtigt sowohl aktuelle Trends als auch historische Wendepunkte, bietet ein ganzheitliches Verständnis der Marktkomponenten und identifiziert potenzielle Wachstumsbereiche.

Dieser Forschungsbericht untersucht die Segmentierung des Marktes mithilfe quantitativer und qualitativer Methoden, um eine gründliche Analyse bereitzustellen, die auch den Einfluss strategischer und finanzieller Perspektiven auf den Markt bewertet. Darüber hinaus berücksichtigen die regionalen Bewertungen des Berichts die vorherrschenden Angebots- und Nachfragekräfte, die das Marktwachstum beeinflussen. Die Wettbewerbslandschaft wird akribisch detailliert beschrieben, einschließlich der Anteile wichtiger Marktkonkurrenten. Der Bericht umfasst unkonventionelle Forschungstechniken, Methoden und Schlüsselstrategien, die auf den erwarteten Zeitrahmen zugeschnitten sind. Insgesamt bietet es professionell und verständlich wertvolle und umfassende Einblicke in die Marktdynamik.