Tamaño del mercado entrante, participación, crecimiento y análisis de la industria, por tipo (herramientas de generación de leads entrantes, herramientas de publicidad paga y SEO, herramientas de diseño de sitios y pruebas A/B, y herramientas de creación de contenido y marketing social), por aplicación (grandes empresas y pymes) y pronóstico regional hasta 2035

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL MERCADO ENTRANTE

El tamaño del mercado entrante global fue de 1.374,32 millones de dólares en 2026 y se prevé que alcance los 2.830,72 millones de dólares en 2035, exhibiendo una tasa compuesta anual del 6,9% durante el período previsto.

El inbound marketing se centra en el consumidor, que trabaja para atraer clientes (potenciales) con ayuda y consejos informativos relevantes en lugar de simplemente enviarles anuncios. Esto tiende a significar generar contenido valioso que coincida (y satisfaga) los intereses de su público objetivo, optimización de motores de búsqueda y algunos anuncios efectivos en sus redes sociales y campañas de correo electrónico. La idea general es atraer a un cliente potencial de forma orgánica siendo relevante y alineado con esos intereses. Dedica menos tiempo a preocuparse por si se acaba de realizar una venta que por la relación futura con el cliente o su lealtad a la marca. Incluso si un especialista en inbound marketing está fomentando el cliente potencial para ese cliente potencial, todavía tiene acceso a él o ella, independientemente de si el cliente potencial compra hoy. Crea un flujo relativamente continuo de clientes potenciales interesados, que compran un producto o compran un servicio cuando interactúan con él. s

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CRISIS GLOBALES QUE IMPACTAN EL MERCADO ENTRANTE IMPACTO DEL COVID-19

"La industria inbound tuvo un efecto negativo debido al contenido relevante, el SEO y la participación""durante la pandemia de COVID-19"

La pandemia mundial de COVID-19 no ha tenido precedentes y ha sido asombrosa, y el mercado ha experimentado una demanda inferior a la prevista en todas las regiones en comparación con los niveles previos a la pandemia. El repentino crecimiento del mercado reflejado por el aumento de la CAGR es atribuible al crecimiento del mercado y al regreso de la demanda a niveles prepandémicos.

El inbound marketing se centra en el consumidor, que trabaja para atraer clientes (potenciales) con ayuda y consejos informativos relevantes en lugar de simplemente enviarles anuncios. Esto tiende a significar generar contenido valioso que coincida (y satisfaga) los intereses de su público objetivo, optimización de motores de búsqueda y algunos anuncios efectivos en sus redes sociales y campañas de correo electrónico. La idea general es atraer a un cliente potencial de forma orgánica siendo relevante y alineado con esos intereses. Dedica menos tiempo a preocuparse por si se acaba de realizar una venta que por la relación futura con el cliente o su lealtad a la marca. Incluso si un especialista en inbound marketing está fomentando el cliente potencial para ese cliente potencial, todavía tiene acceso a él o ella, independientemente de si el cliente potencial compra hoy. Crea un flujo relativamente continuo de clientes potenciales interesados, que compran un producto o compran un servicio cuando interactúan con él.

ÚLTIMA TENDENCIA

"La personalización y la automatización impulsadas por la IA aceleran el crecimiento del mercado"

Las tendencias del inbound marketing están evolucionando hacia una mayor personalización y la inclusión de la IA y la interactividad. Una de las tendencias destacadas que se observan es un mayor uso de la inteligencia artificial para crear y orientar contenido personalizado y aumentar el tiempo de participación. Las herramientas de inteligencia artificial pueden ayudar a los especialistas en marketing a identificar el comportamiento del consumidor y brindar experiencias altamente personalizadas, incluidos chatbots para asistencia en tiempo real, al mismo tiempo que incluyen contenido dinámico que se puede personalizar para cada visitante de ese contenido, lo que permite a las empresas crear conexiones emocionales más profundas y un vínculo de marca con todos los clientes. A medida que la IA se desarrolle aún más, su uso continuo para automatizar tareas simples como el marketing por correo electrónico, la creación de contenidos y procedimientos de inbound marketing aparentemente mundanos se expandirá y seguirá impulsando el inbound marketing.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO ENTRANTE

Por tipo

Según el tipo, el mercado global se puede clasificar en herramientas de generación de leads entrantes, herramientas de publicidad paga y SEO, herramientas de diseño de sitios y pruebas A/B, y herramientas de creación de contenido y marketing social.

• Herramientas de generación de leads entrantes: las herramientas de generación de leads entrantes están diseñadas para ayudar a las empresas a atraer, capturar y liderar futuros clientes mediante el uso de contenido y flujos de trabajo automatizados. Generalmente, las herramientas de generación de leads entrantes se componen de formularios, páginas de destino y correos electrónicos automatizados que hacen que la conversión de leads sea fácil y rutinaria. Algunos de los proveedores de herramientas de generación de leads entrantes más conocidos, como HubSpot, permiten a las empresas recopilar datos de leads y segmentarlos fácilmente. Además, permite a las empresas automatizar el proceso de fomento de clientes potenciales para que puedan proporcionar el mensaje correcto en el momento adecuado para optimizar las conversiones.
• Herramientas de publicidad paga y SEO: herramientas de publicidad paga y SEO para desarrollar formas de mejorar la visibilidad en línea y atraer clientes potenciales a sitios web. Diferentes herramientas de SEO ayudarán a los especialistas en marketing a mejorar la clasificación SEO, el análisis de palabras clave, la optimización de contenido, los vínculos de retroceso, etc. Las herramientas de publicidad paga (por ejemplo, Google Ads y SEMrush) ayudarán a los especialistas en marketing a crear ejemplos y campañas de anuncios pagos, mientras analizan el rendimiento de su campaña y el retorno de la inversión (ROI). Con las herramientas adecuadas, los especialistas en marketing pueden reforzar su estrategia con el tiempo para crear y adoptar un enfoque bipolar (orgánico versus pago) efectivo de búsqueda.
• Herramientas de diseño de sitios y pruebas A/B: Las herramientas de diseño de sitios web y pruebas A/B son recursos efectivos para los profesionales de negocios que buscan aprovechar al máximo su sitio comparando dos o más variables de sitios web para ver cuál funciona mejor. Hay muchas opciones disponibles para marketing, incluidas Optimizely y Unbounce, que permiten a los especialistas en marketing ejecutar elementos de prueba como titulares, imágenes, CTA, etc. Los conocimientos proporcionados por las pruebas divididas brindan a los especialistas en marketing la oportunidad de optimizar las experiencias de los usuarios y, en última instancia, aumentar las conversiones. Si las empresas realizan pruebas A/B de manera consistente, los especialistas en marketing pueden tomar sus decisiones basándose en datos de pruebas en vivo que hacen que el sitio web sea más efectivo y mantengan al usuario interesado.
• Herramientas de creación de contenido y marketing social: los activos y herramientas de creación de contenido y marketing social son activos valiosos en el conjunto de herramientas de un especialista en marketing para generar, programar y evaluar contenido valioso en múltiples plataformas. Las herramientas de cuenca, por ejemplo, Canva y Buffer, permiten a los especialistas en marketing no solo concentrar el conocimiento de la marca, sino que también les permiten crear fácilmente publicaciones estéticas, así como programar las publicaciones en múltiples plataformas, todo mientras se dirigen a nuevas audiencias e impresiones de publicaciones. Cuando una empresa implementa una estrategia de marketing de contenidos bien pensada, las empresas ven directamente un aumento en el tráfico de su sitio web, el conocimiento de la marca y del producto y, en última instancia, una mejora en las relaciones con sus clientes.

Por aplicación

Según la aplicación, el mercado global se puede clasificar en grandes empresas y pymes.

• Grandes empresas: por lo general, las grandes empresas adaptan técnicas de inbound marketing para adquirir y retener clientes de manera eficiente en grandes regiones o mercados. A mayor escala, configuran sistemas y sistemas de automatización de marketing para examinar datos de un gran volumen de clientes, identificar clientes potenciales y habilitar contenido a escala. Los mayores presupuestos de marketing permiten invertir en nuevas tecnologías (IA, aprendizaje automático, análisis avanzado) para tomar decisiones basadas en datos. Estas empresas tienden a centrarse menos en el retorno de la inversión a corto plazo y más en la tasa de crecimiento y la construcción de marca, con un énfasis adicional en experiencias omnicanal/holísticas que satisfagan las expectativas de los consumidores a nivel mundial.
• Pymes: Las pequeñas y medianas empresas (Pymes) tienden a llevar a cabo estrategias de inbound marketing para competir con marcas más grandes ofreciendo áreas más específicas de exposición, contenido y marketing. Este tipo de empresas suelen utilizar métodos menos costosos para generar clientes potenciales (blogs, redes sociales, correo electrónico, boletines, etc.). Suelen ser más ágiles en sus estrategias de marketing y, aunque todavía buscan un crecimiento orgánico, su objetivo tiende a centrarse más en desarrollar relaciones directas con las partes interesadas o con los clientes y en el uso de análisis de datos para garantizar el retorno de la inversión. Por lo general, las PYMES buscan desarrollarse orgánicamente como una marca confiable y reconocida en su industria definida.

DINÁMICA DEL MERCADO

La dinámica del mercado incluye factores impulsores y restrictivos, oportunidades y desafíos que indican las condiciones del mercado.                   

Factor de conducción

"El crecimiento del mercado se produce a través de contenido personalizado y participación impulsada por el consumidor."

Los consumidores de hoy son más conscientes y conocedores de la tecnología que nunca. Prefieren recibir contenido personalizado y relevante que ser interrumpidos por la publicidad tradicional para impulsar sus decisiones de compra. En consecuencia, el consumidor está comenzando a investigar en línea y a comprar productos por sí mismo, lo que esencialmente significa que los clientes buscan soluciones antes de interactuar con las marcas que compran. Por este motivo, las empresas están desarrollando esfuerzos de inbound marketing centrados en el marketing de contenidos sin publicidad disruptiva. Saber lo que los clientes valoran en el recorrido del cliente brinda a las empresas la capacidad de atraer al consumidor a su sitio con contenido valioso que se alinea con lo que el consumidor valora. El contenido valioso crea una sensación de confianza que, en última instancia, conducirá a relaciones duraderas.

"Las tecnologías avanzadas impulsan el crecimiento del mercado a través de la automatización y el inbound marketing personalizado"

A medida que seguimos viendo surgir tecnologías avanzadas (es decir, inteligencia artificial, automatización y análisis de datos) que continúan dando forma al inbound marketing, comenzamos a ver ofertas de marketing personalizadas y más eficientes. Con más datos en tiempo real sobre los consumidores, las empresas pueden utilizar tecnología sofisticada para crear, entregar y comunicar de manera óptima contenido personalizado para los clientes. Las herramientas de automatización no solo brindan una forma más manejable de manejar y nutrir clientes potenciales; La IA también puede ayudar a reasignar clientes potenciales a mensajes adecuados y convertirlos en clientes. Con el avance de las tecnologías, el inbound marketing proporciona una mejor orientación y mejores experiencias para los clientes, lo que en última instancia genera mejores tasas de conversión y más lealtad.

Factor de restricción

"Los desafíos que requieren un uso intensivo de recursos impactan el crecimiento del mercado para las pequeñas empresas"

Una desventaja inherente al crecimiento del mercado entrante es el gasto y el esfuerzo necesarios para desarrollar contenido significativo. Las cosas que agregan valor a un cliente potencial (y generan un prospecto) de manera sistemática y sostenible requieren tiempo, talento y, a veces, experiencia. Más específicamente, las pequeñas empresas tienen en cuenta todas las implicaciones de unos pocos recursos o de la falta de recursos, avanzando en la dirección de un liderazgo intelectual consistente y accesibilidad a través de numerosos canales. Sin los recursos adecuados, una empresa podría verse en peligro, especialmente si los clientes potenciales no encuentran la misma cantidad de contenido de inbound marketing en un espacio digital abarrotado.

Oportunidad

"La personalización y la automatización impulsadas por la IA mejoran el crecimiento del mercado a través de la innovación"

Un aspecto positivo del inbound marketing sigue siendo el continuo rumor en torno a la amplia adopción de la inteligencia artificial y el aprendizaje automático y la promesa que trae consigo de una profunda segmentación de clientes, análisis predictivo y profunda personalización del cliente. Si las empresas pueden automatizar o encontrar eficiencias en su marketing, esto les brinda la oportunidad de encontrarse con su audiencia en el momento preciso y con el mensaje adecuado. Dado que los consumidores continúan personalizando a niveles cada vez mayores, las estrategias inbound continúan permitiendo esfuerzos personalizados. La oportunidad de este tipo de adopción beneficiaría a los especialistas en marketing entrante, ya que podrán ampliar sus esfuerzos y crear una participación más profunda del cliente.

Desafío

"El crecimiento del mercado enfrenta desafíos de saturación y diferenciación de contenido"

Un obstáculo importante al que se enfrenta el inbound marketing es la creciente saturación de contenidos online. Con cada vez más organizaciones practicando inbound marketing, se ha vuelto cada vez más difícil abrirse paso en un espacio abarrotado donde los consumidores están inundados de información y contenido. El contenido está convirtiendo lo que normalmente sería un tema descartable en algo que la gente comienza a filtrar voluntariamente. Es evidente que la creatividad constante y la diferenciación de contenidos de valor suficientemente alto desempeñan un papel a la hora de determinar si podemos ayudar al público objetivo teniendo en cuenta sus frustraciones y expectativas.

PERSPECTIVAS REGIONALES DEL MERCADO ENTRANTE

• América del norte

"El excelente crecimiento del mercado de América del Norte está impulsado por la innovación y el liderazgo."

América del Norte se ha establecido con éxito como la región dominante dentro del entorno del inbound marketing con sus diversas formas de conectividad a Internet, infraestructura empresarial, relaciones con los clientes y la gran concentración de empresas que operan en ella; Más aún con tantas empresas que invierten en marketing de contenidos, medios, automatización y tecnologías de análisis para construir relaciones con los clientes y retenerlos. Estados Unidos se establece como la fuerza más prominente que impulsa el mercado entrante en América del Norte con potencial de mercado, oportunidades de ingresos adicionales y programas orientados a la acción. Las últimas dos décadas han traído allí nuevos productos y plataformas inbound, muchos de los cuales son agencias y plataformas de marketing líderes. Además, el mercado entrante de Estados Unidos crece con cada mercado de acceso conjunto de 30 días con ideación/imaginación ilimitada en la integración de estrategias, herramientas de marketing y exploración de tecnologías digitales diferenciadoras y en constante evolución. La proliferación de estructuras existentes con nuevas herramientas de marketing digital y estrategias de inbound coloca a América del Norte claramente como el centro de excelencia del inbound marketing. Las tendencias establecidas por la mayoría de las marcas y empresas en esta región influyen en los niveles de estrategias inbound empleadas en el resto del mundo.

• Europa

"El crecimiento del mercado europeo se nutre de la digitalización, el cumplimiento del RGPD y la localización"

Europa tiene una fuerte presencia y es importante en el mercado entrante dado el grado de digitalización en varios sectores. Con un gran interés en la privacidad de los datos y el cumplimiento basado principalmente en el cumplimiento del RGPD, las empresas en Europa se centran en el marketing ético y dirigido al consumidor. Eso no quiere decir que Europa no sea extremadamente diversa, con una participación diversa de idiomas y culturas profundas junto con amplias leyes de cumplimiento. Se trata de crear estrategias de contenido localizado. Cada vez más empresas europeas están optando por la automatización y el marketing de contenidos, lo que ayudará a impulsar aún más el inbound marketing.

• Asia

"El crecimiento del mercado asiático se acelera con la participación digital, el comercio electrónico y las estrategias que dan prioridad a los dispositivos móviles"

Asia está impulsando la cuota de mercado entrante a través de una creciente participación digital y el creciente mercado de comercio electrónico, particularmente en China, India y Japón. El canal móvil primero está en aumento a medida que más empresas prefieren el marketing basado en aplicaciones y las redes sociales son su principal vehículo para conectarse con los consumidores. Hay muchas personas conocedoras de la tecnología en Asia y los mercados de consumo están creciendo más rápidamente en consumo de contenido e interacción en línea. Con el inbound marketing creciendo en Asia y la variedad de consumidores que impulsan ideas y métodos únicos para dirigirse y personalizar a esta audiencia, es emocionante pensar en lo que vendrá después.

JUGADORES CLAVE DE LA INDUSTRIA

"Las empresas líderes impulsan el crecimiento del mercado a través de la inteligencia artificial, la adaptabilidad y la innovación entrante"

A medida que las empresas líderes influyan en el mercado entrante y desarrollen técnicas y tendencias más inmediatas e innovadoras en las prácticas comerciales y de marketing, seguirá habiendo empresas líderes con capacidades definidas y una participación de mercado significativa que colectivamente influyan en la dirección del mercado entrante. Empresas como HubSpot, Salesforce y Marketo ofrecen soluciones líderes para sistemas de gestión de contenido, sólidas capacidades de automatización y tecnologías de análisis que educan a los usuarios para desarrollar experiencias personalizadas y multifacéticas utilizando datos en tiempo real en el momento. Las rápidas iteraciones y el desarrollo de tecnologías de inteligencia artificial y aprendizaje automático permiten a los especialistas en marketing optimizar la creación de sus sitios web y la generación de leads y conectarse o interactuar con los clientes. En conjunto, el conjunto de prácticas comerciales y de marketing líderes permite a las organizaciones y a los especialistas en marketing establecer altos estándares con los que trabajar desde las técnicas de inbound marketing y vincularlos con la adaptabilidad. La adaptabilidad es una opción igualmente apasionante. Los líderes también brindan soluciones que guían a una empresa u organización en su etapa de crecimiento para optimizar aún más sus esfuerzos en función de lo lejos que han llegado y hacia dónde se dirigen si ellos, o como ellos, determinan dónde encajan en el mercado con respecto a las preferencias y comportamientos de entretenimiento de los consumidores. Este sentido de compromiso con el mercado ya ha cambiado el comercio entrante en el mercado de maneras sin precedentes para muchos consumidores y empresas por igual.

Lista de las principales empresas entrantes

• Leadfeeder (Finlandia)
• Deriva (EE. UU.)
• HubSpot (EE. UU.)
• ClickMeeting (Polonia)
• ProProfs Survey Maker (EE. UU.)

DESARROLLO CLAVE DE LA INDUSTRIA

15 de marzo de 2024:Uber ha lanzado Uber Freight en India. Uber Freight conecta a propietarios de empresas de transporte con empresas que necesitan transporte. Este lanzamiento es el último punto de entrada estratégico de Uber al espacio logístico y de cadena de suministro de la India. Mientras Uber busca capitalizar la oportunidad de crecimiento en India influenciada por el comercio electrónico y la manufactura, Uber Freight busca cambiar la forma en que se transportan los bienes en todo el país y cómo se digitaliza la carga y la logística de carga. Uber Freight planea aprovechar la plataforma tecnológica Uber existente para optimizar las rutas de camiones y eliminar ineficiencias en la logística de carga.

COBERTURA DEL INFORME   

El estudio abarca un análisis FODA completo y proporciona información sobre la evolución futura del mercado. Examina varios factores que contribuyen al crecimiento del mercado, explorando una amplia gama de categorías de mercado y aplicaciones potenciales que pueden afectar su trayectoria en los próximos años. El análisis tiene en cuenta tanto las tendencias actuales como los puntos de inflexión históricos, proporcionando una comprensión holística de los componentes del mercado e identificando áreas potenciales de crecimiento. Este informe de investigación examina la segmentación del mercado utilizando métodos tanto cuantitativos como cualitativos para proporcionar un análisis exhaustivo que también evalúa la influencia de las perspectivas estratégicas y financieras en el mercado. Además, las evaluaciones regionales del informe consideran las fuerzas dominantes de oferta y demanda que impactan el crecimiento del mercado. El panorama competitivo se detalla meticulosamente, incluidas las participaciones de importantes competidores del mercado. El informe incorpora técnicas de investigación, metodologías y estrategias clave no convencionales adaptadas al período de tiempo previsto. En general, ofrece información valiosa y completa sobre la dinámica del mercado de forma profesional y comprensible.