Taille, part, croissance et analyse de l’industrie du marché entrant, par type (outils de génération de leads entrants, outils de référencement et de publicité payante, outils de test A/B et de conception de sites, outils de création de contenu et de marketing social), par application (grandes entreprises et PME) et prévisions régionales jusqu’en 2035

APERÇU DU MARCHÉ ENTRANT

La taille du marché entrant mondial était de 1 374,32 millions de dollars en 2026 et devrait atteindre 2 830,72 millions de dollars d’ici 2035, affichant un TCAC de 6,9 ​​% au cours de la période de prévision.

L'inbound marketing est axé sur le consommateur, qui s'efforce d'attirer des clients (potentiels) avec une aide et des conseils pertinents et informatifs au lieu de simplement leur proposer des publicités. Cela signifie généralement générer un contenu de valeur qui correspond (et répond) aux intérêts de vos publics cibles, une optimisation des moteurs de recherche et quelques publicités efficaces sur leurs campagnes sur les réseaux sociaux et par e-mail. L'idée générale est d'attirer un client potentiel de manière organique en étant pertinent et aligné sur ces intérêts. On passe moins de temps à se soucier de savoir si une vente vient de se produire que de se soucier de la relation future avec le client ou de sa fidélité à la marque. Même si un spécialiste du marketing entrant nourrit le prospect de ce client potentiel, il a toujours accès à lui, que le client potentiel achète ou non aujourd'hui. Cela crée un flux relativement continu de prospects intéressés, qui achètent un produit ou adhèrent à un service lorsqu'ils s'y engagent. s

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CRISE MONDIALE IMPACTANT LE MARCHÉ ENTRANTIMPACT DU COVID-19

"L'industrie entrante a eu un effet négatif en raison du contenu pertinent, du référencement et de l'engagement""pendant la pandémie de COVID-19"

La pandémie mondiale de COVID-19 a été sans précédent et stupéfiante, le marché connaissant une demande inférieure aux prévisions dans toutes les régions par rapport aux niveaux d’avant la pandémie. La croissance soudaine du marché reflétée par la hausse du TCAC est attribuable au retour de la croissance du marché et de la demande aux niveaux d’avant la pandémie.

L'inbound marketing est axé sur le consommateur, qui s'efforce d'attirer des clients (potentiels) avec une aide et des conseils pertinents et informatifs au lieu de simplement leur proposer des publicités. Cela signifie généralement générer un contenu de valeur qui correspond (et répond) aux intérêts de vos publics cibles, une optimisation des moteurs de recherche et quelques publicités efficaces sur leurs campagnes sur les réseaux sociaux et par e-mail. L'idée générale est d'attirer un client potentiel de manière organique en étant pertinent et aligné sur ces intérêts. On passe moins de temps à se soucier de savoir si une vente vient de se produire que de se soucier de la relation future avec le client ou de sa fidélité à la marque. Même si un spécialiste du marketing entrant nourrit le prospect de ce client potentiel, il a toujours accès à lui, que le client potentiel achète ou non aujourd'hui. Cela crée un flux relativement continu de prospects intéressés, qui achètent un produit ou adhèrent à un service lorsqu'ils s'y engagent.

DERNIÈRE TENDANCE

"La personnalisation et l'automatisation basées sur l'IA accélèrent la croissance du marché"

Les tendances de l'inbound marketing évoluent vers une plus grande personnalisation et l'inclusion de l'IA et de l'interactivité. L’une des principales tendances observées est l’utilisation accrue de l’intelligence artificielle pour créer et cibler du contenu personnalisé et augmenter le temps d’engagement. Les outils d'IA peuvent aider les spécialistes du marketing à identifier le comportement des consommateurs et à offrir des expériences hautement personnalisées, notamment des chatbots pour une assistance en temps réel, tout en incluant également un contenu dynamique qui peut être personnalisé pour chaque visiteur de ce contenu, permettant aux entreprises de créer des liens émotionnels plus profonds et un attachement à la marque avec tous les clients. À mesure que l’IA se développe, son utilisation continue pour automatiser des tâches simples telles que le marketing par courrier électronique, la création de contenu et les procédures d’inbound marketing apparemment banales se développera et continuera à propulser l’inbound.

SEGMENTATION DU MARCHÉ ENTRANT

Par type

En fonction du type, le marché mondial peut être classé en outils de génération de leads entrants, outils de référencement et de publicité payante, outils de tests A/B et de conception de sites, et outils de création de contenu et de marketing social.

• Outils de génération de leads entrants : les outils de génération de leads entrants sont conçus pour aider les entreprises à attirer, capturer et diriger de futurs clients grâce à l'utilisation de contenu et de flux de travail automatisés. Généralement, les outils de génération de leads entrants sont constitués de formulaires, de pages de destination et d'e-mails automatisés qui rendent la conversion de leads facile et routinière. Certains des fournisseurs d'outils de génération de leads entrants les plus connus, comme HubSpot, permettent aux entreprises de collecter facilement des données sur les leads et de les segmenter. De plus, il permet aux entreprises d'automatiser le processus de lead nurturing afin de pouvoir fournir le bon message au bon moment pour optimiser les conversions.
• Outils de référencement et de publicité payante : outils de référencement et de publicité payante pour développer des moyens d'améliorer la visibilité en ligne et d'attirer des clients potentiels vers des sites Web. Différents outils de référencement aideront les spécialistes du marketing à améliorer le classement SEO, l'analyse des mots clés, l'optimisation du contenu, le backlinking, etc. Les outils de publicité payante (par exemple Google Ads et SEMrush) aideront les spécialistes du marketing à créer des exemples et des campagnes d'annonces payantes, tout en analysant les performances de leur campagne et leur retour sur investissement (ROI). Avec les bons outils, les spécialistes du marketing peuvent affiner leur stratégie au fil du temps pour créer et adopter une approche bipolaire efficace (organique versus payante) en matière de recherche.
• Outils de tests A/B et de conception de sites : les tests A/B et les outils de conception de sites Web sont des ressources efficaces pour les professionnels qui cherchent à tirer le meilleur parti de leur site en comparant deux ou plusieurs variables de sites Web pour voir lequel est le plus performant. Il existe de nombreuses options disponibles pour le marketing, notamment Optimizely et Unbounce, qui permettent aux spécialistes du marketing d'exécuter des éléments de test tels que des titres, des images, des CTA, etc. Les informations fournies par les tests fractionnés offrent aux spécialistes du marketing la possibilité d'optimiser l'expérience utilisateur et, à terme, d'augmenter les conversions. Si les entreprises effectuent des tests A/B de manière cohérente, les spécialistes du marketing peuvent prendre leurs décisions sur la base de données de test en direct, ce qui rend le site Web plus efficace et maintient l'engagement de l'utilisateur.
• Outils de création de contenu et de marketing social : les actifs et outils de création de contenu et de marketing social sont des atouts précieux dans la boîte à outils d'un spécialiste du marketing pour générer, planifier et évaluer du contenu de valeur sur plusieurs plates-formes. Les outils de bassin, par exemple Canva et Buffer, permettent aux spécialistes du marketing non seulement d'acquérir la notoriété de la marque, mais ils permettent également aux spécialistes du marketing de créer facilement des publications esthétiques, ainsi que de programmer les publications sur plusieurs plates-formes, tout en ciblant de nouveaux publics et en publiant des impressions. Lorsqu'une entreprise met en œuvre une stratégie de marketing de contenu bien pensée, elle constate directement une augmentation du trafic sur son site Web, de la notoriété de sa marque et de ses produits, et, en fin de compte, une amélioration des relations avec ses clients.

Par candidature

En fonction des applications, le marché mondial peut être classé en grandes entreprises et PME.

• Grandes entreprises : généralement, les grandes entreprises adaptent leurs techniques d'inbound marketing pour acquérir et fidéliser efficacement des clients dans de grandes régions ou de grands marchés. À plus grande échelle, ils mettent en place des systèmes et des systèmes d'automatisation du marketing pour examiner les données d'un grand volume de clients, identifier les prospects et activer le contenu à grande échelle. Les budgets marketing plus importants permettent d'investir dans de nouvelles technologies (IA, apprentissage automatique, analyses avancées) pour faire des choix basés sur les données. Ces entreprises ont tendance à se concentrer moins sur le retour sur investissement à court terme que sur le taux de croissance et la création de marque, en mettant davantage l'accent sur les expériences omnicanales/holistiques qui répondent aux attentes des consommateurs à l'échelle mondiale.
• PME : les petites et moyennes entreprises (PME) ont tendance à mettre en œuvre des stratégies d'inbound marketing pour rivaliser avec les grandes marques en proposant davantage de domaines de niche en matière d'exposition, de contenu et de marketing. Ce type d’entreprises utilise fréquemment des méthodes moins coûteuses pour générer des leads (blogging, réseaux sociaux, email, newsletters, etc.). Ils ont tendance à être plus simples dans leurs stratégies marketing et, bien qu'ils recherchent toujours une croissance organique, leur objectif a tendance à se concentrer davantage sur le développement de relations directes avec les parties prenantes ou les clients et sur l'utilisation de l'analyse des données pour garantir le retour sur investissement. Les PME cherchent généralement à se développer de manière organique en tant que marque de confiance et reconnue dans leur secteur d'activité défini.

DYNAMIQUE DU MARCHÉ

La dynamique du marché comprend des facteurs déterminants et restrictifs, des opportunités et des défis indiquant les conditions du marché.                   

Facteur déterminant

"La croissance du marché passe par un contenu personnalisé et un engagement axé sur les consommateurs"

Les consommateurs d’aujourd’hui sont plus conscients et plus avertis que jamais en matière de technologie. Ils préfèrent recevoir un contenu personnalisé et pertinent plutôt que d'être interrompus par la publicité traditionnelle pour guider les décisions d'achat. Par conséquent, le consommateur commence à effectuer des recherches en ligne et à acheter lui-même des produits, ce qui signifie essentiellement qu'il recherche des solutions avant de s'engager avec les marques auprès desquelles il achète. Pour cette raison, les entreprises développent des efforts d’inbound marketing axés sur le marketing de contenu sans publicité perturbatrice. Savoir ce que les clients apprécient dans le parcours client donne aux entreprises la possibilité d'attirer le consommateur sur leur site avec un contenu de valeur qui correspond à ce que le consommateur valorise. Un contenu valorisé crée un sentiment de confiance qui mènera finalement à des relations durables.

"Les technologies avancées stimulent la croissance du marché grâce à un marketing entrant personnalisé et à l'automatisation"

Alors que nous continuons de voir des technologies avancées (c’est-à-dire l’intelligence artificielle, l’automatisation et l’analyse de données) émerger et continuer à façonner l’inbound marketing, nous commençons à voir des offres marketing personnalisées et plus efficaces. Avec davantage de données en temps réel sur les consommateurs, les entreprises peuvent utiliser une technologie sophistiquée pour créer, diffuser de manière optimale et communiquer du contenu personnalisé pour les clients. Les outils d'automatisation fournissent non seulement un moyen plus gérable de gérer et d'entretenir les prospects ; L'IA peut également aider à réaffecter les prospects aux messages appropriés et à convertir les prospects en clients. Avec l’évolution des technologies, l’inbound marketing offre un meilleur ciblage et de meilleures expériences client, qui créent à terme de meilleurs taux de conversion et plus de fidélité.

Facteur de retenue

"Les défis gourmands en ressources ont un impact sur la croissance du marché pour les petites entreprises"

Un inconvénient inhérent à la croissance du marché entrant réside dans les dépenses et les efforts nécessaires pour développer un contenu significatif. Les choses qui ajoutent de la valeur à un client potentiel (et génèrent un prospect) de manière systématique et durable nécessitent du temps, du talent et parfois de l'expertise. Plus précisément, les petites entreprises prennent en compte toutes les implications de peu ou pas assez de ressources, évoluant dans le sens d’un leadership éclairé cohérent et d’une accessibilité sur de nombreux canaux. Sans ressources adéquates, une entreprise pourrait se retrouver en danger, en particulier si les clients potentiels ne trouvent pas la même quantité de contenu d’inbound marketing dans un espace numérique encombré.

Opportunité

"La personnalisation et l'automatisation basées sur l'IA améliorent la croissance du marché grâce à l'innovation"

L’un des aspects positifs de l’inbound marketing reste le buzz continu autour de l’adoption généralisée de l’intelligence artificielle et de l’apprentissage automatique et la promesse qu’ils apportent en matière de segmentation approfondie des clients, d’analyse prédictive et de personnalisation approfondie des clients. Si les entreprises sont capables d'automatiser ou de trouver des gains d'efficacité dans leur marketing, cela leur donne la possibilité de rencontrer leur public au moment précis avec le message approprié. Alors que les consommateurs continuent de personnaliser à des niveaux croissants, les stratégies entrantes continuent de permettre des efforts personnalisés. L’opportunité de ce type d’adoption profiterait aux spécialistes du marketing entrant, car ils seraient en mesure d’étendre leurs efforts et de créer un engagement client plus profond.

Défi

"La croissance du marché est confrontée aux défis liés à la saturation et à la différenciation du contenu"

Un obstacle important auquel l’inbound marketing est confronté est la saturation croissante du contenu en ligne. Alors que de plus en plus d’organisations pratiquent l’inbound marketing, il devient de plus en plus difficile de percer dans un espace encombré où les consommateurs sont inondés d’informations et de contenu. Le contenu transforme ce qui serait normalement un sujet jetable en quelque chose que les gens commencent volontairement à filtrer. Il est évident que la créativité constante et la différenciation de contenus de valeur suffisamment élevée jouent un rôle pour déterminer si nous pouvons aider le public cible en tenant compte de ses frustrations et de ses attentes.

APERÇU RÉGIONAL DU MARCHÉ ENTRANT

• Amérique du Nord

"L'excellente croissance du marché nord-américain repose sur l'innovation et le leadership."

L'Amérique du Nord s'est imposée avec succès comme la région dominante dans l'environnement du marketing entrant avec ses diverses formes de connectivité Internet, son infrastructure commerciale, ses relations clients et la grande concentration d'entreprises qui y opèrent ; D'autant plus que de nombreuses entreprises investissent dans les technologies de marketing de contenu, de médias, d'automatisation et d'analyse pour établir des relations avec leurs clients et les fidéliser. Les États-Unis s'imposent comme la force la plus importante qui améliore le marché entrant en Amérique du Nord avec un potentiel de marché, des opportunités de revenus supplémentaires et des programmes orientés vers l'action. Les deux dernières décennies ont apporté de nouveaux produits et plateformes entrantes, dont beaucoup sont des plateformes et agences marketing de premier plan. De plus, le marché entrant aux États-Unis se développe avec chaque marché d'accès mutualisé de 30 jours avec une idéation/imagination illimitée dans l'intégration de stratégies, d'outils de marketing et d'exploration de technologies numériques en constante évolution et différenciées. La prolifération des structures existantes dotées de nouveaux outils de marketing numérique et de stratégies d’inbound place l’Amérique du Nord clairement comme le centre d’excellence de l’inbound marketing. Les tendances établies par la plupart des marques et entreprises de cette région influencent les niveaux de stratégies entrantes utilisées partout ailleurs.

• Europe

"La croissance du marché européen prospère grâce à la numérisation, à la conformité au RGPD et à la localisation"

L'Europe a une forte présence et occupe une place importante sur le marché entrant compte tenu de l'ampleur de la numérisation dans un certain nombre de secteurs. Avec un fort intérêt pour la confidentialité et la conformité des données, principalement basées sur la conformité au RGPD, les entreprises européennes se concentrent sur un marketing éthique et orienté vers le consommateur. Cela ne veut pas dire que l’Europe n’est pas extrêmement diversifiée, avec un engagement diversifié en termes de langues et de cultures profondes ainsi qu’une large législation de conformité. Cela crée des stratégies de contenu localisées. De plus en plus d'entreprises européennes optent pour l'automatisation et le marketing de contenu, ce qui contribuera à stimuler davantage l'inbound marketing.

• Asie

"La croissance du marché asiatique s'accélère grâce aux stratégies d'engagement numérique, de commerce électronique et de mobile first."

L’Asie stimule la part de marché entrante grâce à un engagement numérique croissant et à l’essor du marché du commerce électronique, en particulier en Chine, en Inde et au Japon. Le canal axé sur le mobile est en plein essor, car de plus en plus d'entreprises préfèrent le marketing basé sur les applications, et les médias sociaux sont leur principal moyen de communiquer avec les consommateurs. Il y a beaucoup de gens férus de technologie en Asie, et les marchés de consommation connaissent la croissance la plus rapide en termes de consommation de contenu et d'interaction en ligne. Avec la croissance de l’inbound marketing en Asie et la diversité des consommateurs qui génèrent des idées et des méthodes uniques pour cibler et personnaliser ce public, il est passionnant de réfléchir à ce qui va suivre.

ACTEURS CLÉS DE L'INDUSTRIE

"Les entreprises de premier plan stimulent la croissance du marché grâce à l’IA, à l’adaptabilité et à l’innovation entrante"

Alors que les grandes entreprises influencent le marché entrant et développent des techniques et des tendances plus immédiates et innovantes dans les pratiques marketing et commerciales, il y aura toujours des entreprises leaders avec des capacités définies et une part de marché significative qui influenceront collectivement l'orientation du marché entrant. Des entreprises comme HubSpot, Salesforce et Marketo proposent des solutions de pointe pour les systèmes de gestion de contenu, des capacités d'automatisation robustes et des technologies d'analyse qui apprennent aux utilisateurs à développer des expériences personnalisées et à multiples facettes en utilisant des données en temps réel sur le moment. Les itérations et le développement rapides des technologies d’intelligence artificielle et d’apprentissage automatique permettent aux spécialistes du marketing d’optimiser la création de leur site Web et la génération de leads, ainsi que de se connecter ou d’interagir avec les clients. Collectivement, l'ensemble des principales pratiques marketing et commerciales permet aux organisations et aux spécialistes du marketing d'établir des normes élevées avec lesquelles travailler à partir des techniques d'inbound marketing et de s'adapter à l'adaptabilité. L’adaptabilité est une option tout aussi passionnante. Les dirigeants proposent également des solutions qui guident une entreprise ou une organisation dans sa phase de croissance pour rationaliser davantage ses efforts en fonction du chemin parcouru et de la direction qu'elle prend s'ils déterminent, ou au fur et à mesure qu'ils déterminent, leur place sur le marché en ce qui concerne les préférences et les comportements des consommateurs en matière de divertissement. Ce sentiment d’engagement sur le marché a déjà modifié le commerce entrant d’une manière sans précédent pour de nombreux consommateurs et entreprises.

Liste des principales entreprises entrantes

• Leadfeeder (Finlande)
• Dérive (États-Unis)
• HubSpot (États-Unis)
• ClickMeeting (Pologne)
• ProProfs Survey Maker (États-Unis)

DÉVELOPPEMENT D’UNE INDUSTRIE CLÉ

15 mars 2024 :Uber a lancé Uber Freight en Inde. Uber Freight met en relation les propriétaires d'entreprises de camionnage avec les entreprises qui ont besoin de fret. Ce lancement constitue le dernier point d'entrée stratégique d'Uber dans la chaîne d'approvisionnement et l'espace logistique indien. Alors qu'Uber cherche à capitaliser sur l'opportunité de croissance en Inde influencée par le commerce électronique et l'industrie manufacturière, Uber Freight cherche à changer la façon dont les marchandises sont transportées à travers le pays et la façon dont le fret et la logistique du fret sont numérisés. Uber Freight prévoit d'exploiter la plateforme technologique Uber existante pour optimiser les itinéraires des camions et éliminer les inefficacités de la logistique du fret.

COUVERTURE DU RAPPORT   

L’étude comprend une analyse SWOT complète et donne un aperçu des développements futurs du marché. Il examine divers facteurs qui contribuent à la croissance du marché, explorant un large éventail de catégories de marché et d’applications potentielles susceptibles d’avoir un impact sur sa trajectoire dans les années à venir. L’analyse prend en compte à la fois les tendances actuelles et les tournants historiques, fournissant une compréhension globale des composantes du marché et identifiant les domaines potentiels de croissance. Ce rapport de recherche examine la segmentation du marché en utilisant des méthodes quantitatives et qualitatives pour fournir une analyse approfondie qui évalue également l’influence des perspectives stratégiques et financières sur le marché. De plus, les évaluations régionales du rapport prennent en compte les forces dominantes de l’offre et de la demande qui ont un impact sur la croissance du marché. Le paysage concurrentiel est méticuleusement détaillé, y compris les parts des principaux concurrents du marché. Le rapport intègre des techniques de recherche non conventionnelles, des méthodologies et des stratégies clés adaptées au laps de temps prévu. Dans l’ensemble, il offre des informations précieuses et complètes sur la dynamique du marché de manière professionnelle et compréhensible.