Dimensioni del mercato, quota, crescita e analisi del settore basate su account, per tipo (software di analisi basato su account, software di dati basato su account, software di esecuzione basato su account e software di piattaforme di orchestrazione basate su account), per applicazione (PMI e grandi imprese) e per previsione regionale fino al 2033

PANORAMICA DEL MERCATO BASATA SUL CONTO

La dimensione del mercato globale basato sui conti era di 9.040,3 milioni di dollari nel 2024 e si prevede che il mercato toccherà 15.596,81 milioni di dollari entro il 2033, mostrando un CAGR del 5,5% durante il periodo di previsione.

La crescente proprietà di animali domestici, l’umanizzazione degli animali domestici e la crescente domanda di dolcetti naturali e biologici che contribuiscono alla salute degli animali domestici sono i principali motori del mercato dei dolcetti per animali domestici. Tutte le innovazioni negli ingredienti, nei sapori e nel packaging, oltre alla tendenza verso la premiumizzazione, guidano la crescita del mercato. I modelli di e-commerce e di abbonamento hanno creato canali diretti al consumatore, in cui la sicurezza dei prodotti è regolata da norme normative. Al contrario, il settore dell’account based marketing (ABM) è in forte crescita poiché tenta di commercializzare strategie di vendita B2B elevate basate sulla personalizzazione. ABM utilizza l'analisi dei dati e l'intelligenza artificiale, con l'automazione che gioca un ruolo enorme nel prendere di mira gli account chiave in modo da coinvolgere e convertire. Il marketing personalizzato è reso semplice con l'aiuto del CRM, degli approfondimenti basati sull'intelligenza artificiale e della diffusione multicanale, che alimentano ulteriormente la tendenza dell'ABM tra le aziende orientate ai ricavi.

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RISULTATI CHIAVE

• Dimensioni e crescita del mercato:La dimensione del mercato basato sui conti era di 9.040,3 milioni di dollari nel 2024, si prevede che crescerà fino a circa 9.550 milioni di dollari entro il 2025 e supererà 15.596,81 milioni di dollari entro il 2033, con un CAGR del 5,5%.

• Fattore chiave del mercato:La crescente adozione di strategie di marketing personalizzate sta alimentando una forte crescita del mercato. Quasi l’85% degli esperti di marketing B2B ha riportato un ROI più elevato attraverso campagne focalizzate sull’account, evidenziando la richiesta di strumenti di targeting precisi e di coinvolgimento dei clienti.

• Principali restrizioni del mercato:Gli elevati costi di implementazione e le complesse sfide legate all’integrazione dei dati rimangono gli ostacoli principali. Circa il 42% delle piccole e medie imprese cita l’accesso limitato alle infrastrutture e alle competenze di analisi come i principali ostacoli all’adozione.

• Tendenze emergenti:La selezione degli account basata sull'intelligenza artificiale e l'analisi predittiva stanno trasformando il modo in cui le aziende affrontano il coinvolgimento del target. Oltre il 60% delle aziende leader ha iniziato a integrare il machine learning nelle proprie piattaforme ABM per migliorare la precisione della conversione.

• Leadership regionale:Il Nord America domina il mercato, rappresentando circa il 38% della quota totale nel 2024, grazie all’adozione avanzata del martech e ai forti investimenti aziendali negli Stati Uniti e in Canada.

• Panorama competitivo:Il mercato comprende circa 25 principali fornitori, tra cui Demandbase, HubSpot e 6sense, che si espandono attivamente attraverso partnership e miglioramenti dell'intelligenza artificiale per rafforzare i propri ecosistemi ABM.

• Segmentazione del mercato:Per componente, il segmento degli strumenti è leader con un contributo di mercato di oltre il 63%, supportato dalla crescente domanda di piattaforme ABM integrate che automatizzano la gestione delle campagne e le funzioni di tracciamento dei dati.

• Sviluppo recente:Nel 2025, Demandbase ha collaborato con Microsoft Advertising per migliorare gli insight sugli account attraverso l'integrazione dei dati sugli intenti in tempo reale: una mossa che dovrebbe migliorare la precisione della campagna di quasi il 30%.

IMPATTO DEL COVID-19

"L’industria basata sugli account ha avuto un effetto positivo a causa della pandemia di COVID-19"

La pandemia globale di COVID-19 è stata sconcertante e senza precedenti, con il mercato che ha registrato una domanda superiore al previsto in tutte le regioni rispetto ai livelli pre-pandemia. L’improvvisa crescita del mercato riflessa dall’aumento del CAGR è attribuibile alla crescita del mercato e alla domanda che ritorna ai livelli pre-pandemia.

La pandemia di COVID-19 ha accelerato la trasformazione digitale e reso sempre più rilevanti precise strategie di marketing, svolgendo così indirettamente un ruolo favorevole sul mercato ABM. Poiché il lavoro a distanza e gli ambienti di lavoro interattivi rappresentano la procedura operativa standard, le aziende hanno posto grande enfasi sul coinvolgimento personalizzato con i clienti chiave in modo da impegnarsi nell’ABM. I budget sono stati spostati verso strumenti e metodi ABM digitali più basati sui dati rispetto al marketing convenzionale, nel tentativo di rafforzare la fidelizzazione e l’acquisizione dei clienti. Nel corso del tempo, stava alimentando la crescita di ABM con un’impennata delle soluzioni di e-commerce e cloud e di analisi basate sull’intelligenza artificiale. Inoltre, i settori tecnologico, sanitario e SaaS hanno utilizzato l’ABM per rafforzare le relazioni con i clienti durante queste condizioni di mercato incerte. Questo spostamento ha aumentato le allocazioni e gli investimenti nelle piattaforme ABM, avvantaggiando così la crescita del mercato durante la pandemia.

ULTIMA TENDENZA

"La personalizzazione, l’automazione e le strategie basate sui dati guidate dall’intelligenza artificiale alimentano la crescita del mercato ABM"

Tendenze emergenti come l’integrazione della personalizzazione basata sull’intelligenza artificiale, l’utilizzo dei dati sugli intenti e l’allineamento congiunto tra vendite e marketing hanno iniziato a far evolvere rapidamente il mercato dell’Account-Based Marketing (ABM). Inoltre, una delle tendenze più importanti è la convergenza tra intelligenza artificiale e automazione, che consente alle aziende di fornire contenuti iper-personalizzati e approfondimenti predittivi per impegni mirati. Migliorando il lead scoring, la segmentazione dei clienti e l’analisi dei dati in tempo reale, l’intelligenza artificiale conserva ancora il potenziale per migliorare i tassi di conversione. Allo stesso tempo, le strategie ABM multicanale, come le campagne e-mail personalizzate e la sensibilizzazione su LinkedIn, stanno diventando sempre più sofisticate. La spinta verso la raccolta di dati di prima parte sta causando anche cambiamenti nelle strategie ABM alla luce delle normative sulla privacy. Nel complesso, l’automazione basata sull’intelligenza artificiale ha portato a ripensare il modo in cui le organizzazioni identificano e coltivano account di alto valore.

SEGMENTAZIONE DEL MERCATO BASATA SUL CONTO

Per tipo

In base al tipo, il mercato globale può essere classificato in software di analisi basato su account, software di dati basato su account, software di esecuzione basato su account e software di piattaforme di orchestrazione basate su account.

• Software di analisi basata sull'account: questo software consente alle organizzazioni di quantificare i dati a livello di account per monitorare il coinvolgimento, monitorare gli indicatori chiave di prestazione e perfezionare i piani di marketing. È possibile prendere decisioni basate sui dati quando si ottengono informazioni dettagliate sul comportamento dell'account, sul rendimento della campagna e sull'allineamento delle entrate. Un aspetto fondamentale della generazione di lead attraverso la generazione della domanda è l'approfondimento del targeting con intelligenza artificiale avanzata e analisi predittiva per aumentare i tassi di conversione e, in definitiva, aumentare il ROI.

• Software per dati associati all'account: questo tipo di software compila, arricchisce e gestisce i dati relativi all'account per garantire che siano accurati e pertinenti per una strategia di marketing basata sull'account (ABM). Si integra con CRM e strumenti di marketing per fornire dati in tempo reale e ad alta fedeltà per una sensibilizzazione mirata. L'utilizzo di una solida segmentazione dei dati e di approfondimenti basati su indicatori che guidano il targeting per account può consentire all'azienda di perseguire account di alto valore.

• Software di esecuzione basato su account: si tratta di un software che consente l'esecuzione di ABM automatizzando la sensibilizzazione, i contenuti e il coinvolgimento su più canali. Ciò fornisce un perfetto allineamento tra i team di marketing e di vendita consentendo messaggi personalizzati e interazioni specifiche per l'account. Automazione multicanale e consigli basati sull'intelligenza artificiale, tali funzionalità arricchiscono l'esperienza e la convertono in un maggiore coinvolgimento.

• Software per piattaforme di orchestrazione basate su account: Integra strumenti di analisi, dati e esecuzione per semplificare le strategie ABM e migliorare il coordinamento delle campagne. Consentono alle aziende di automatizzare processi, personalizzare la comunicazione e massimizzare l'interazione attraverso un'ampia gamma di punti di contatto. L'approccio personalizzato basato su decisioni automatizzate tramite intelligenza artificiale e adattabilità in tempo reale aumenta l'efficienza mirando meglio all'account giusto e aumentando la conversione.

Per applicazione

In base all’applicazione, il mercato globale può essere classificato in PMI e Grandi Imprese

• PMI: l’avvertimento sull’ABM è standard tra le PMI, poiché mirano a massimizzare il ritorno sull’investimento comunicando con il loro miglior settore clienti. Con budget limitati, le PMI enfatizzano l’allocazione efficace delle risorse, utilizzando l’automazione e l’analisi dei dati per implementare strategie di marketing mirate. Il crescente utilizzo di strumenti ABM a prezzi accessibili sta aiutando le PMI a confrontarsi con le grandi aziende in una varietà di attività di coinvolgimento e presenza.

• Imprese aziendali: le aziende aziendali utilizzano l'ABM per semplificare complicati cicli di vendita e aumentare il coinvolgimento degli utenti con account importanti attraverso strategie di marketing estremamente personalizzate. Investono di più in analisi basate sull'intelligenza artificiale, campagne multicanale e contenuti personalizzati per aumentare la fedeltà dei clienti e la crescita dei ricavi. Ciò che consente loro ancora di più di adottare un approccio strategico alla vendita basata su account è la capacità di integrare ABM con CRM e piattaforme di automazione del marketing.

DINAMICHE DEL MERCATO

Le dinamiche di mercato includono fattori trainanti e restrittivi, opportunità e sfide che indicano le condizioni del mercato:

Fattore trainante

"Crescente domanda di marketing personalizzato"

Mentre le aziende iniziano a concentrarsi maggiormente su strategie di marketing personalizzate e mirate per coinvolgere account di alto valore, l'Account-Based Marketing (ABM) sta guadagnando terreno. Invece di una comunicazione generica, le aziende si stanno concentrando su messaggi altamente personalizzati, che stanno portando a relazioni con i clienti e tassi di conversione più forti. Grazie all'analisi avanzata dei dati e agli insight basati sull'intelligenza artificiale, la mappatura del pubblico giusto per il prodotto diventa un processo più fluido, ottimizzando il processo di marketing. È questa richiesta di iper-personalizzazione che sta alimentando l’adozione diffusa dell’ABM in tutti i settori.

"Maggiore attenzione suB2BEfficienza delle vendite"

L'allineamento del marketing e delle vendite Il processo di vendita B2B è complesso, lungo e costoso. Perché è importante: invece di cercare lanciando una vasta rete, le aziende concentrano le proprie risorse sui clienti chiave, riducendo così le possibilità di spreco di risorse e migliorando la conclusione degli accordi. Utilizzando le utility di automazione e l'integrazione CRM, l'esecuzione dell'ABM può anche essere semplificata poiché i metodi di coinvolgimento possono essere ottimizzati. Nella corsa verso una crescita efficiente in termini di costi, l’adozione dell’ABM continua a crescere vertiginosamente.

Fattore restrittivo

"Costi elevati, intensità di risorse e complessità frenano la crescita del mercato basata sugli account"

Gli elevati costi di implementazione e l’intensità delle risorse sono fattori chiave di contenimento della quota di mercato basata sull’account. Pertanto, l’ABM richiede analisi avanzate dei dati, contenuti personalizzati e allineamento dedicato alle vendite e al marketing, il che rende costosa l’adozione da parte delle piccole e medie imprese. L’implementazione aggiunge inoltre complessità attraverso la necessità di sofisticati sistemi CRM, insight basati sull’intelligenza artificiale e campagne personalizzate. Vengono presi in considerazione anche cicli di vendita più lunghi con impegno continuo e target molto specifici, poiché questi pongono ulteriore stress sulle risorse. Il considerevole arco temporale delle strategie ABM presenta sfide nella misurazione del ROI. Tutte queste considerazioni portano a limitare il mandato alle organizzazioni con budget limitati e infrastrutture di marketing meno mature.

Opportunità

"La personalizzazione e l'automazione guidate dall'intelligenza artificiale guidano la crescita del mercato ABM migliorando il coinvolgimento"

L’adozione dell’intelligenza artificiale e dell’analisi dei dati rappresenta una grande opportunità per il mercato dell’account based marketing (ABM). Gli approfondimenti basati sull'intelligenza artificiale aumentano il coinvolgimento e i tassi di conversione con campagne iper-personalizzate. Insieme alla segmentazione avanzata dei dati, ciò consente alle aziende di concentrarsi sul targeting di account di alto valore con messaggi personalizzati per migliorare le relazioni con i clienti. L’aumento degli strumenti di automazione sta ottimizzando ulteriormente le strategie ABM in termini di efficienza e scalabilità. Con le successive trasformazioni digitali in tutti i settori, le aziende stanno investendo molto in soluzioni ABM basate sull’intelligenza artificiale. Questa trasformazione a sua volta accelera la crescita del mercato consentendo alle aziende di massimizzare il ROI e aumentare l’efficacia delle vendite.

Sfida

"Il disallineamento nell’ABM ostacola la crescita del mercato, richiedendo collaborazione e integrazione tecnologica"

L'ostacolo principale nell'approccio dell'account based marketing (ABM) è l'allineamento dei team di vendita e marketing. Nell'ABM, la collaborazione è importante affinché i team possano identificare account importanti e personalizzare le proprie strategie per coinvolgere e coltivare efficacemente i lead. Raramente le differenze negli obiettivi, nei parametri e nelle modalità di comunicazione generano lacune nel programma ABM. Questi divari portano a inefficienze e perdita di opportunità. Quando si verifica un disallineamento, gli sforzi di marketing potrebbero non generare lead che possano effettivamente essere chiusi dal team di vendita; pertanto, le vendite potrebbero avere problemi a gestire i lead che il marketing può generare. Inoltre, l’integrazione dei dati tra piattaforme per un’unica visione del cliente continua a rappresentare una sfida e ad avere un impatto sul processo decisionale. Affrontare questa sfida richiederebbe un livello adeguato di coordinamento, KPI collaborativi e integrazione tecnologica per un’efficace collaborazione del team e il successo dell’ABM.

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APPROFONDIMENTI REGIONALI DEL MERCATO BASATO SUL CONTO

America del Nord

Il marketing basato sull’account, in virtù dell’infrastruttura digitale avanzata per il suo sviluppo, dell’elevata pertinenza alle strategie di marketing basate sui dati e del coinvolgimento in metodi più personalizzati di coinvolgimento del cliente, continua a essere guidato dal Nord America. Le aziende in quell’area, soprattutto nel settore B2B, stanno investendo in strumenti ABM e tecnologie di automazione mirate alle vendite. Si prevede che l’intelligenza artificiale, l’analisi predittiva e l’integrazione del CRM fungeranno da altri facilitatori per la crescita delle vendite sul mercato. A questo proposito, il mercato basato sugli account degli Stati Uniti sembra essere leader tra i paesi nordamericani a causa di fattori quali la presenza di aziende tecnologiche chiave, ampi budget di marketing e attenzione all’acquisizione di clienti di alto valore. Le soluzioni ABM sono ampiamente applicate dalle aziende statunitensi per aumentare la fidelizzazione dei clienti e il ROI. Con tutta questa forte domanda e la continua innovazione, il mercato nordamericano in questo momento si trova in cima alla classifica globale del marketing basato sugli account.

Europa

Il mercato dell’account-based marketing (ABM) in Europa sta crescendo in modo significativo grazie alla sua crescente adozione tra le aziende B2B che desiderano strategie di marketing personalizzate. La crescita del mercato basata sugli account sta guadagnando terreno nella regione grazie alla forte trasformazione digitale, al processo decisionale basato sui dati e agli approcci incentrati sul cliente. Le aziende di settori come IT, finanza e produzione utilizzano l'ABM per una migliore generazione di lead e fidelizzazione dei clienti. Regno Unito, Germania e Francia vantano i mercati più grandi, poiché le aziende investono per acquisire un migliore targeting e coinvolgimento attraverso strumenti ABM basati sull’intelligenza artificiale. Mandati più severi per la privacy dei dati, come il GDPR, richiedono alle aziende di adottare metodologie di marketing strettamente mirate e conformi alla privacy dei dati. L’adozione dell’automazione e dell’analisi è aumentata parallelamente, rafforzando così la posizione dell’Europa nel mercato ABM.

Asia

Il rapido sviluppo della trasformazione digitale, l’accettazione del marketing B2B e la crescita dei settori imprenditoriali hanno fatto dell’Asia un mercato chiave per l’ABM. Per questo motivo, nazioni come Cina, India e Giappone sono in prima linea nella crescita poiché le aziende preferirebbero un approccio di marketing personalizzato basato sui dati. L’ascesa dell’intelligenza artificiale, dell’automazione e dell’analisi avanzata consente alle aziende di eseguire campagne ABM mirate altamente efficaci. I crescenti investimenti in soluzioni di cloud marketing e piattaforme CRM supportano ulteriormente l’implementazione dell’ABM in tutti i settori. Il boom dell’industria tecnologica e del settore dell’e-commerce nella regione, insieme alla crescente domanda di approcci incentrati sul cliente, alimentano la crescita del mercato. Inoltre, la crescente presenza di fornitori globali di soluzioni ABM in Asia rafforza il panorama del mercato.

PRINCIPALI ATTORI DEL SETTORE

"Le strategie e le innovazioni guidate dall’intelligenza artificiale guidano la crescita del mercato e la concorrenza basata sugli account"

Analisi avanzata dei dati, personalizzazione basata sull'intelligenza artificiale e strategie di marketing mirate vengono utilizzate dai principali attori del settore che guidano il mercato basato sugli account per migliorare il coinvolgimento dei clienti. Pongono l'accento sulle soluzioni di marketing basato sull'account (ABM) che forniscono segmentazione dei clienti altamente granulare, informazioni predittive e automazione che migliorano la produttività delle vendite. Insieme a queste strade, la creazione di alleanze strategiche, acquisizioni e innovazioni di prodotto aiutano a rafforzare la loro presenza sul mercato in modo da soddisfare le esigenze emergenti dei clienti. Inoltre, gli investimenti per potenziare gli strumenti CRM basati sull’intelligenza artificiale e le piattaforme di coinvolgimento multicanale rafforzerebbero ulteriormente le relazioni con i clienti. Tutti questi sforzi aumentano cumulativamente la domanda di soluzioni ABM come una forza da non sottovalutare, influenzando così in modo critico le tendenze del mercato e favorendo la concorrenza.

Elenco delle principali aziende basate su account

• Engagio (California, USA)
• InsideView (California, Stati Uniti)
• Jambo (Columbia britannica, Canada)
• LeanData(California, Stati Uniti)
• Marketo (California, Stati Uniti)

SVILUPPO DEL SETTORE CHIAVE

Il premio RollWorks evidenzia l'esperienza ABM, guidando la crescita del mercato attraverso l'innovazione

Settembre 2024: RollWorks riconosciuta come la migliore soluzione di marketing basato su account ai MarTech Breakthrough Awards 2024. Questo riconoscimento riflette la piattaforma e le soluzioni innovative che consentono alle aziende B2B di tutto il mondo di produrre pipeline, accelerare i cicli di vendita e generare profitti. Questo viene ora fatto da Rollworks con una combinazione di approfondimenti basati sull'account e pubblicità multi-touch con strategie di sensibilizzazione personalizzate. Questo premio evidenzia ulteriormente il know-how dell'azienda nel campo dell'ABM, dimostrando la sua capacità di aiutare le aziende a indirizzare i propri sforzi di marketing in modo più efficace. Questo annuncio consolida la leadership e la credibilità di RollWorks nello spazio ABM.

COPERTURA DEL RAPPORTO

Lo studio comprende un’analisi SWOT completa e fornisce approfondimenti sugli sviluppi futuri del mercato. Esamina vari fattori che contribuiscono alla crescita del mercato, esplorando un’ampia gamma di categorie di mercato e potenziali applicazioni che potrebbero influenzarne la traiettoria nei prossimi anni. L'analisi tiene conto sia delle tendenze attuali che dei punti di svolta storici, fornendo una comprensione olistica delle componenti del mercato e identificando potenziali aree di crescita.

Questo rapporto di ricerca esamina la segmentazione del mercato utilizzando metodi sia quantitativi che qualitativi per fornire un’analisi approfondita che valuti anche l’influenza delle prospettive strategiche e finanziarie sul mercato. Inoltre, le valutazioni regionali del rapporto considerano le forze dominanti della domanda e dell’offerta che influiscono sulla crescita del mercato. Il panorama competitivo è dettagliato meticolosamente, comprese le quote di importanti concorrenti sul mercato. Il rapporto incorpora tecniche di ricerca, metodologie e strategie chiave non convenzionali adattate al periodo di tempo previsto. Nel complesso, offre informazioni preziose e complete sulle dinamiche del mercato in modo professionale e comprensibile.