Dimensioni, quota, crescita e analisi del mercato in entrata, per tipologia (strumenti di lead generation in entrata, strumenti SEO e pubblicità a pagamento, test A/B e strumenti di progettazione del sito, creazione di contenuti e strumenti di marketing sociale), per applicazione (grandi imprese e PMI) e previsioni regionali fino al 2035

PANORAMICA DEL MERCATO INBOUND

La dimensione del mercato in entrata globale era di 1.374,32 milioni di dollari nel 2026 e si prevede che toccherà i 2.830,72 milioni di dollari entro il 2035, con un CAGR del 6,9% durante il periodo di previsione.

Il marketing in entrata si concentra sul consumatore, che lavora per attirare (potenziali) clienti con aiuto e consigli informativi pertinenti invece di limitarsi a spingerli verso la pubblicità. Ciò tende a significare generare contenuti di valore che corrispondano (e soddisfino) gli interessi del pubblico target, ottimizzazione dei motori di ricerca e alcuni annunci efficaci sui social media e sulle campagne e-mail. L’idea generale è attirare un potenziale cliente in modo organico essendo pertinente e allineato a tali interessi. Trascorre meno tempo a preoccuparsi se una vendita è appena avvenuta rispetto al rapporto futuro con il cliente o alla sua fedeltà al marchio. Anche se un operatore di marketing in entrata sta coltivando il lead per quel potenziale cliente, ha comunque accesso a lui, indipendentemente dal fatto che il potenziale cliente acquisti oggi. Crea un flusso relativamente continuo di lead da parte di potenziali clienti interessati, che acquistano un prodotto o acquistano un servizio quando interagiscono con esso. S

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LE CRISI GLOBALI CHE INFLUONO SUL MERCATO INBOUND IMPATTO DEL COVID-19

"L’industria in entrata ha avuto un effetto negativo a causa di contenuti pertinenti, SEO e coinvolgimento""durante la pandemia di COVID-19"

La pandemia globale di COVID-19 è stata sconcertante e senza precedenti, con il mercato che ha registrato una domanda inferiore al previsto in tutte le regioni rispetto ai livelli pre-pandemia. L’improvvisa crescita del mercato riflessa dall’aumento del CAGR è attribuibile alla crescita del mercato e alla domanda che ritorna ai livelli pre-pandemia.

Il marketing in entrata si concentra sul consumatore, che lavora per attirare (potenziali) clienti con aiuto e consigli informativi pertinenti invece di limitarsi a spingerli verso la pubblicità. Ciò tende a significare generare contenuti di valore che corrispondano (e soddisfino) gli interessi del pubblico target, ottimizzazione dei motori di ricerca e alcuni annunci efficaci sui social media e sulle campagne e-mail. L’idea generale è attirare un potenziale cliente in modo organico essendo pertinente e allineato a tali interessi. Trascorre meno tempo a preoccuparsi se una vendita è appena avvenuta rispetto al rapporto futuro con il cliente o alla sua fedeltà al marchio. Anche se un operatore di marketing in entrata sta coltivando il lead per quel potenziale cliente, ha comunque accesso a lui, indipendentemente dal fatto che il potenziale cliente acquisti oggi. Crea un flusso relativamente continuo di lead da parte di potenziali clienti interessati, che acquistano un prodotto o acquistano un servizio quando interagiscono con esso.

ULTIMA TENDENZA

"La personalizzazione e l’automazione guidate dall’intelligenza artificiale accelerano la crescita del mercato"

Le tendenze dell’inbound marketing si stanno evolvendo verso una maggiore personalizzazione e l’inclusione dell’intelligenza artificiale e dell’interattività. Una delle tendenze più importanti osservate è un maggiore utilizzo dell’intelligenza artificiale per creare e indirizzare contenuti personalizzati e aumentare il tempo di coinvolgimento. Gli strumenti di intelligenza artificiale possono aiutare gli esperti di marketing a identificare il comportamento dei consumatori e fornire esperienze altamente personalizzate, inclusi chatbot per assistenza in tempo reale, includendo anche contenuti dinamici che possono essere personalizzati per ogni visitatore di tali contenuti, consentendo alle aziende di creare connessioni emotive più profonde e attaccamento al marchio con tutti i clienti. Man mano che l’intelligenza artificiale si sviluppa ulteriormente, il suo continuo utilizzo per automatizzare attività semplici come l’email marketing, la creazione di contenuti e procedure di inbound marketing apparentemente banali si espanderà e continuerà a spingere l’inbound.

SEGMENTAZIONE DEL MERCATO INBOUND

Per tipo

In base al tipo, il mercato globale può essere classificato in strumenti di generazione di lead in entrata, strumenti SEO e pubblicità a pagamento, test A/B e strumenti di progettazione del sito, creazione di contenuti e strumenti di marketing sociale.

• Strumenti di lead generation in entrata: gli strumenti di lead generation in entrata sono progettati per aiutare le aziende ad attrarre, acquisire e guidare futuri clienti attraverso l'uso di contenuti e flussi di lavoro automatizzati. Generalmente, gli strumenti di lead generation in entrata sono costituiti da moduli, pagine di destinazione ed e-mail automatizzate che rendono la conversione dei lead semplice e di routine. Alcuni dei più noti fornitori di strumenti di lead generation in entrata, come HubSpot, consentono alle aziende di raccogliere dati sui lead e segmentarli facilmente. Inoltre, consente alle aziende di automatizzare il processo di lead nurturing in modo che possano fornire il messaggio giusto al momento giusto per ottimizzare le conversioni.
• Strumenti SEO e pubblicità a pagamento: strumenti SEO e pubblicità a pagamento per sviluppare modi per migliorare la visibilità online e attirare potenziali clienti sui siti web. Diversi strumenti SEO aiuteranno gli esperti di marketing a migliorare il posizionamento SEO, l'analisi delle parole chiave, l'ottimizzazione dei contenuti, i backlink, ecc. Gli strumenti pubblicitari a pagamento (ad esempio Google Ads e SEMrush) aiuteranno gli esperti di marketing a creare esempi e campagne di annunci a pagamento, analizzando al contempo il rendimento delle campagne e il ritorno sull'investimento (ROI). Con gli strumenti giusti, gli esperti di marketing possono rafforzare la propria strategia nel tempo per creare e adottare un approccio bipolare efficace (organico o a pagamento) alla ricerca.
• Test A/B e strumenti di progettazione del sito: gli strumenti di test A/B e di progettazione del sito Web sono risorse efficaci per i professionisti aziendali che desiderano ottenere il massimo dal proprio sito confrontando due o più variabili di siti Web per vedere quale funziona meglio. Sono disponibili molte opzioni di marketing, tra cui Optimizely e Unbounce, che consentono agli esperti di marketing di eseguire elementi di test come titoli, immagini, CTA e così via. Le informazioni fornite dagli split test offrono agli esperti di marketing l'opportunità di ottimizzare l'esperienza utente e, in definitiva, aumentare le conversioni. Se le aziende effettuano test A/B in modo coerente, gli esperti di marketing possono prendere le loro decisioni sulla base di dati di test in tempo reale che rendono il sito Web più efficace e mantengono coinvolto l'utente.
• Strumenti per la creazione di contenuti e marketing sociale: le risorse e gli strumenti per la creazione di contenuti e il marketing sociale sono risorse preziose nel toolkit di un operatore di marketing per generare, pianificare e valutare contenuti di valore su più piattaforme. Gli strumenti del bacino, ad esempio Canva e Buffer, consentono agli esperti di marketing non solo di acquisire la consapevolezza del marchio, ma consentono anche agli esperti di marketing di creare facilmente post estetici, nonché di pianificare i post su più piattaforme, il tutto rivolgendosi a nuovo pubblico e pubblicando impressioni. Quando un'azienda implementa una strategia di content marketing ben ponderata, le aziende vedono direttamente un aumento del traffico sul proprio sito web, della consapevolezza del marchio e del prodotto e, in definitiva, un miglioramento delle relazioni con i propri clienti.

Per applicazione

In base all’applicazione, il mercato globale può essere classificato in Grandi Imprese e PMI

• Grandi imprese: di solito, le grandi aziende adattano le tecniche di inbound marketing per acquisire e fidelizzare in modo efficiente i clienti in grandi regioni o mercati. Su scala più ampia, impostano sistemi e sistemi di automazione del marketing per esaminare i dati di un ampio volume di clienti, identificare i lead e abilitare contenuti su larga scala. I maggiori budget di marketing consentono di investire in nuove tecnologie (AI, machine learning, analisi avanzate) per fare scelte basate sui dati. Queste aziende tendono a concentrarsi meno sul ROI a breve termine e più sul tasso di crescita e sulla costruzione del marchio, con un’enfasi aggiuntiva su esperienze omnicanale/olistiche che soddisfano le aspettative dei consumatori su base globale.
• PMI: le piccole e medie imprese (PMI) tendono ad attuare strategie di inbound marketing per competere con marchi più grandi offrendo aree di visibilità, contenuti e marketing più di nicchia. Questi tipi di aziende utilizzano spesso metodi meno costosi per generare lead (blog, social media, e-mail, newsletter, ecc.). Tendono ad essere più snelli nelle loro strategie di marketing e, sebbene cerchino ancora una crescita organica, il loro obiettivo tende a concentrarsi maggiormente sullo sviluppo di relazioni dirette con le parti interessate o con i clienti e sull'uso dell'analisi dei dati per garantire il ROI. Le PMI in genere cercano di svilupparsi in modo organico come marchio affidabile e riconosciuto nel settore da loro definito.

DINAMICHE DEL MERCATO

Le dinamiche del mercato includono fattori trainanti e restrittivi, opportunità e sfide che determinano le condizioni del mercato.                   

Fattore trainante

"La crescita del mercato avviene attraverso contenuti personalizzati e coinvolgimento orientato ai consumatori"

I consumatori oggi sono più consapevoli ed esperti di tecnologia che mai. Preferiscono ricevere contenuti personalizzati e pertinenti piuttosto che essere interrotti dalla pubblicità tradizionale per guidare le decisioni di acquisto. Di conseguenza, il consumatore sta iniziando a effettuare ricerche online e ad acquistare i prodotti da solo, il che significa essenzialmente che i clienti cercano soluzioni prima di impegnarsi con i marchi da cui acquistano. Per questo motivo, le aziende stanno sviluppando iniziative di inbound marketing incentrate sul content marketing senza pubblicità dirompente. Sapere cosa apprezzano i clienti nel percorso del cliente offre alle aziende la capacità di attirare il consumatore sul proprio sito con contenuti di valore in linea con ciò che il consumatore apprezza. I contenuti di valore creano un senso di fiducia che alla fine porterà a relazioni durature.

"Le tecnologie avanzate guidano la crescita del mercato attraverso l’inbound marketing e l’automazione personalizzati"

Mentre continuiamo a vedere emergere tecnologie avanzate (ad esempio intelligenza artificiale, automazione e analisi dei dati) e continuiamo a modellare l’inbound marketing, stiamo iniziando a vedere offerte di marketing personalizzate e più efficienti. Con più dati in tempo reale sui consumatori, le aziende possono utilizzare tecnologie sofisticate per creare, fornire e comunicare in modo ottimale contenuti personalizzati per i clienti. Gli strumenti di automazione non solo forniscono un modo più gestibile per gestire e coltivare i lead; L'intelligenza artificiale può anche aiutare a riassegnare i lead a messaggi appropriati e a convertire i lead in clienti. Con il progresso delle tecnologie, l’inbound marketing offre un targeting migliore e una migliore esperienza del cliente, che in definitiva crea tassi di conversione migliori e maggiore fedeltà.

Fattore restrittivo

"Le sfide ad alta intensità di risorse influiscono sulla crescita del mercato per le piccole imprese"

Uno svantaggio intrinseco alla crescita del mercato in entrata è la spesa e lo sforzo nello sviluppo di contenuti significativi. Le cose che aggiungono valore a un potenziale cliente (e generano un potenziale cliente) in modo sistematico e sostenibile richiedono tempo, talento e, talvolta, esperienza. Più specificamente, le piccole imprese tengono conto di tutte le implicazioni derivanti dall’avere solo poche risorse o dall’insufficienti risorse, muovendosi nella direzione di una leadership di pensiero coerente e di accessibilità attraverso numerosi canali. Senza risorse adeguate, un’azienda potrebbe trovarsi in pericolo, soprattutto se i potenziali clienti non trovano la stessa quantità di contenuti di inbound marketing in uno spazio digitale affollato.

Opportunità

"La personalizzazione e l'automazione guidate dall'intelligenza artificiale migliorano la crescita del mercato attraverso l'innovazione"

Un aspetto positivo dell’inbound marketing rimane il continuo fermento attorno all’ampia adozione dell’intelligenza artificiale e dell’apprendimento automatico e la promessa che ciò comporta una profonda segmentazione della clientela, un’analisi predittiva e una profonda personalizzazione del cliente. Se le aziende sono in grado di automatizzare o trovare efficienza nel proprio marketing, ciò offre alle aziende l'opportunità di incontrare il proprio pubblico al momento giusto con il messaggio appropriato. Con i consumatori che continuano a personalizzare a livelli crescenti, le strategie in entrata continuano a consentire sforzi personalizzati. L’opportunità di questo tipo di adozione andrebbe a vantaggio degli operatori di marketing in entrata poiché saranno in grado di espandere i propri sforzi e creare un coinvolgimento più profondo dei clienti.

Sfida

"La crescita del mercato deve affrontare sfide legate alla saturazione e alla differenziazione dei contenuti"

Un ostacolo significativo che l’inbound marketing deve affrontare è la crescente saturazione dei contenuti online. Con sempre più organizzazioni che praticano l’inbound marketing, è diventato sempre più difficile sfondare in uno spazio affollato in cui i consumatori sono inondati di informazioni e contenuti. Il contenuto sta trasformando quello che normalmente sarebbe un argomento usa e getta in qualcosa che le persone iniziano volontariamente a filtrare. È evidente che la creatività costante e la differenziazione di contenuti di valore sufficientemente elevato svolgono un ruolo nel determinare se possiamo aiutare il pubblico target in considerazione delle loro frustrazioni e aspettative.

APPROFONDIMENTI REGIONALI DEL MERCATO INBOUND

• America del Nord

"L'eccellente crescita del mercato del Nord America è guidata dall'innovazione e dalla leadership"

Il Nord America si è affermato con successo come regione dominante nell’ambiente del marketing in entrata con le sue varie forme di connettività Internet, infrastrutture aziendali, relazioni con i clienti e la grande concentrazione di aziende che operano al suo interno; ancora di più con così tante aziende che investono in tecnologie di content marketing, media, automazione e analisi per costruire relazioni con i clienti e fidelizzarli. Gli Stati Uniti si affermano come la forza più importante che potenzia il mercato in entrata nel Nord America con potenziale di mercato, opportunità di guadagno aggiuntive e programmi orientati all’azione. Gli ultimi due decenni hanno portato lì nuovi prodotti e piattaforme inbound, molti dei quali sono piattaforme e agenzie di marketing leader. Inoltre, il mercato in entrata degli Stati Uniti cresce con ogni mercato con accesso condiviso di 30 giorni con idea/immaginazione illimitata nell'integrazione di strategie, strumenti di marketing ed esplorazione di tecnologie digitali in continua evoluzione e differenziazione. La proliferazione delle strutture esistenti con nuovi strumenti di marketing digitale e strategie inbound pone il Nord America chiaramente come il centro di eccellenza del marketing inbound. Le tendenze stabilite dalla maggior parte dei marchi e delle aziende in questa regione influenzano i livelli delle strategie inbound impiegate ovunque.

• Europa

"La crescita del mercato europeo prospera grazie alla digitalizzazione, alla conformità al GDPR e alla localizzazione"

L’Europa ha una forte presenza ed è significativa nel mercato in entrata data la portata della digitalizzazione in numerosi settori. Con un forte interesse per la privacy e la conformità dei dati basata principalmente sulla conformità al GDPR, le aziende in Europa si concentrano sul marketing etico e orientato al consumatore. Ciò non vuol dire che l’Europa non sia estremamente diversificata, con un impegno diversificato di lingue e culture profonde insieme ad ampie leggi di conformità. Questo sta creando strategie di contenuto localizzato. Sempre più aziende europee stanno optando per l’automazione e il content marketing, che contribuiranno a promuovere ulteriormente l’inbound marketing.

• Asia

"La crescita del mercato asiatico accelera grazie all'impegno digitale, all'e-commerce e alle strategie mobile-first"

L’Asia sta guidando la quota di mercato in entrata attraverso il crescente impegno digitale e il crescente mercato dell’e-commerce, in particolare in Cina, India e Giappone. Il canale mobile-first è in aumento poiché sempre più aziende preferiscono il marketing basato su app e i social media sono il loro veicolo principale per connettersi con i consumatori. Ci sono molte persone esperte di tecnologia in Asia e i mercati di consumo stanno crescendo più rapidamente nel consumo di contenuti e nell’interazione online. Con l’inbound marketing in crescita in Asia e la varietà di consumatori che promuovono idee e metodi unici per raggiungere e personalizzare questo pubblico, è emozionante pensare a cosa verrà dopo.

PRINCIPALI ATTORI DEL SETTORE

"Le aziende leader guidano la crescita del mercato attraverso l’intelligenza artificiale, l’adattabilità e l’innovazione in entrata"

Man mano che le aziende leader influenzano il mercato inbound e sviluppano tecniche e tendenze più immediate e innovative nelle pratiche di marketing e commerciali, ci saranno ancora aziende leader con capacità definite e una quota di mercato significativa che influenzeranno collettivamente la direzione del mercato inbound. Aziende come HubSpot, Salesforce e Marketo offrono soluzioni leader per sistemi di gestione dei contenuti, solide capacità di automazione e tecnologie di analisi che educano gli utenti a sviluppare esperienze personalizzate e sfaccettate utilizzando dati in tempo reale nel momento. Le rapide iterazioni e lo sviluppo dell'intelligenza artificiale e delle tecnologie di apprendimento automatico consentono agli esperti di marketing di ottimizzare la creazione di siti Web e la generazione di lead e di connettersi o interagire con i clienti. Collettivamente, l'insieme delle principali pratiche di marketing e commerciali consente alle organizzazioni e agli operatori di marketing di stabilire standard elevati con cui lavorare dalle tecniche di marketing in entrata e di legarsi all'adattabilità. L’adattabilità è un’opzione altrettanto entusiasmante. I leader forniscono anche soluzioni che guidano un’azienda o un’organizzazione nella sua fase di crescita per ottimizzare ulteriormente i propri sforzi in base a quanta strada hanno fatto e dove sono diretti se loro, o come loro, determinano dove inserirsi nel mercato rispetto alle preferenze e ai comportamenti di intrattenimento dei consumatori. Questo senso di coinvolgimento del mercato ha già spostato il commercio in entrata in modi senza precedenti per molti consumatori e aziende.

Elenco delle migliori aziende in entrata

• Leadfeeder (Finlandia)
• Deriva (Stati Uniti)
• HubSpot (Stati Uniti)
• ClickMeeting (Polonia)
• ProProfs Survey Maker (Stati Uniti)

SVILUPPO DEL SETTORE CHIAVE

15 marzo 2024:Uber ha lanciato Uber Freight in India. Uber Freight mette in contatto i proprietari di aziende di autotrasporto con aziende che necessitano di merci. Questo lancio rappresenta l’ultimo punto di ingresso strategico di Uber nella catena di approvvigionamento e nello spazio logistico indiano. Mentre Uber cerca di sfruttare le opportunità di crescita in India influenzate dall’e-commerce e dalla produzione, Uber Freight cerca di cambiare il modo in cui le merci vengono trasportate in tutta la nazione e il modo in cui le merci e la logistica delle merci vengono digitalizzate. Uber Freight prevede di sfruttare la piattaforma tecnologica Uber esistente per ottimizzare i percorsi dei camion ed eliminare le inefficienze nella logistica delle merci.

COPERTURA DEL RAPPORTO   

Lo studio comprende un’analisi SWOT completa e fornisce approfondimenti sugli sviluppi futuri del mercato. Esamina vari fattori che contribuiscono alla crescita del mercato, esplorando un’ampia gamma di categorie di mercato e potenziali applicazioni che potrebbero influenzarne la traiettoria nei prossimi anni. L'analisi tiene conto sia delle tendenze attuali che dei punti di svolta storici, fornendo una comprensione olistica delle componenti del mercato e identificando potenziali aree di crescita. Questo rapporto di ricerca esamina la segmentazione del mercato utilizzando metodi sia quantitativi che qualitativi per fornire un’analisi approfondita che valuti anche l’influenza delle prospettive strategiche e finanziarie sul mercato. Inoltre, le valutazioni regionali del rapporto considerano le forze dominanti della domanda e dell’offerta che influiscono sulla crescita del mercato. Il panorama competitivo è dettagliato meticolosamente, comprese le quote di importanti concorrenti sul mercato. Il rapporto incorpora tecniche di ricerca non convenzionali, metodologie e strategie chiave adattate al periodo di tempo previsto. Nel complesso, offre informazioni preziose e complete sulle dinamiche del mercato in modo professionale e comprensibile.