Dimensione del mercato, quota, crescita e analisi del settore SaaS Customer Relationship Management (CRM), per tipo (sistema CRM operativo, sistemi CRM analitici e sistemi CRM collaborativi), per applicazione (vendita al dettaglio, BFSI - bancario, servizi finanziari e assicurativi, produzione, telecomunicazioni e IT, sanità e altro) e previsioni regionali fino al 2035

PANORAMICA DEL MERCATO SAAS Customer Relationship Management (CRM).

La dimensione globale del mercato Saas Customer Relationship Management (CRM) era di 319,61 milioni di dollari nel 2026 e si prevede che toccherà 1.069,96 milioni di dollari entro il 2035, presentando un CAGR dell'11,3% durante il periodo di previsione.

SaaS Customer Relationship Management o CRM è un termine generico utilizzato per indicare applicazioni software online che consentono il tracciamento e la gestione delle interazioni con i clienti esistenti e potenziali. A differenza dei tradizionali sistemi CRM on-premise, gli strumenti CRM SaaS sono ospitati online e connessi a Internet e questo li rende più flessibili, scalabili e convenienti. Tali piattaforme solitamente contengono strumenti per l'automazione delle vendite, campagne di marketing, servizio clienti, analisi e reporting, tutti incorporati tramite un'unica interfaccia. Esempi ben noti sono Salesforce, HubSpot e Zoho CRM. SaaS CRM consente aggiornamenti in tempo reale, accesso remoto in outsourcing e un flusso di lavoro più semplice tra i reparti di un'azienda, quindi un aumento complessivo della soddisfazione del cliente e dell'efficienza aziendale archiviando i dati dei clienti nel cloud.

Il mercato globale del CRM per suocere è cresciuto a una velocità enorme negli ultimi dieci anni, a causa delle crescenti esigenze delle aziende di stabilire il coinvolgimento e le attività dei clienti nell'ambiente digitale. Soprattutto le piccole e medie imprese (PMI) sono forti consumatori a causa dei bassi costi anticipati e dei modelli di prezzo basati sull'iscrizione. Altri fattori trainanti del mercato riguardano l’aumento della mobilità attraverso l’integrazione dell’intelligenza artificiale (ad esempio, l’analisi delle future bandiere e i chatbot), e vi è una crescente necessità di soddisfare le esigenze personali dei clienti. Con i continui cambiamenti digitali tra i settori coinvolti nella vendita al dettaglio, nella finanza, nell’assistenza sanitaria e nell’e-commerce, si prevede che la suocera sperimenterà una crescita significativa nel mercato CRM. Il Nord America è attualmente in vantaggio rispetto al mercato e prevede anche che l’Asia del Pacifico crescerà rapidamente a causa della rapida digitalizzazione commerciale e dell’elevata accettazione di Sky nelle economie emergenti.

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CRISI GLOBALI CHE IMPATTO SUL MERCATO SAAS CUSTOMER RELATION MANAGEMENT (CRM) IMPATTO DELLA PANDEMIA DEL COVID-19

"Il mercato ha avuto un effetto positivo grazie alla maggiore cultura del lavoro a distanza"

La pandemia di COVID-19 è stata sconcertante e senza precedenti, con il mercato che ha registrato una domanda superiore al previsto in tutte le regioni rispetto ai livelli pre-pandemia. L’improvvisa crescita del mercato riflessa dall’aumento del CAGR è attribuibile alla crescita del mercato e alla domanda che ritorna ai livelli pre-pandemia.

L’epidemia di COVID-19 ha ampliato la trasformazione virtuale in quasi tutte le aziende, a vantaggio del settore SaaS Customer Relationship Management (CRM).  Poiché i blocchi e il lavoro remoto sono diventati più accettati, le organizzazioni sono state costrette a spostare le operazioni online e utilizzare soluzioni basate sul cloud per preservare la continuità, gestire le relazioni con i clienti e aiutare le persone lontane.  Le risposte CRM sono strumenti vitali per le aziende per ottimizzare il coinvolgimento degli utenti, gestire le pipeline di vendita, automatizzare la pubblicità e fornire realmente un servizio clienti.  La versione SaaS ha dato alle aziende la potenza, la scalabilità e l’accessibilità che desideravano, in particolare durante un periodo di sconvolgimenti finanziari e operativi.

ULTIMA TENDENZA

"L’integrazione di tecnologie avanzate e le esigenze aziendali in evoluzione guidano la crescita del mercato"

La fusione delle tecnologie attuali e le mutevoli esigenze aziendali stanno determinando un cambiamento moderno nel settore della gestione della clientela SaaS (CRM).  All’avanguardia sono l’apprendimento dei sistemi e l’intelligenza sintetica (AI), che rendono fattibili tecniche automatizzate, analisi predittive e revisioni personalizzate dei clienti.  Grazie a questa generazione, le aziende possono anche migliorare le strategie di coinvolgimento, accelerare le tattiche e aspettarsi i desideri dei clienti.  Le funzioni CRM vengono ridefinite attraverso l’emergere di venditori di IA, che possono svolgere compiti complessi con scarso aiuto da parte degli esseri umani. Ciò sposta il punto di interesse dalla gestione convenzionale delle informazioni all’interazione proattiva con l’acquirente.  Poiché forniscono scalabilità, flessibilità e accessibilità remota, tutti elementi cruciali negli ultimi ambienti di lavoro frenetici, le soluzioni CRM basate sul cloud stanno ancora diventando sempre più popolari. Inoltre, i gruppi stanno investendo in strutture statistiche unificate per l’enfasi sul processo decisionale basato sui dati, che garantisce approfondimenti in tempo reale e punti di vista costanti dei clienti.

SEGMENTAZIONE DEL MERCATO DELLA GESTIONE DELLE RELAZIONI CON I CLIENTI (CRM) SAAS

Per tipo

In base al tipo, il mercato globale può essere classificato in sistemi CRM operativi, sistemi CRM analitici e sistemi CRM collaborativi

• Sistema CRM operativo: automatizzare e migliorare le operazioni di negoziazione con i clienti, che includono pubblicità, entrate e servizio clienti, è lo scopo principale di questi sistemi. Facilitano un controllo più potente dei lead, migliorano le relazioni con i clienti e semplificano i metodi.
• Sistema CRM analitico: per assistere nel processo decisionale strategico, le strutture CRM analitiche raccolgono, esaminano e interpretano le informazioni sui clienti. Sono essenziali per prevedere le tendenze, comprendere il comportamento dei clienti e massimizzare le iniziative pubblicitarie.
• Sistema CRM per la collaborazione: questa tecnologia semplifica la condivisione delle informazioni per divisioni come la pubblicità, il reddito e i gruppi di supporto. Attraverso la spedizione regolare dei corrieri e lo scambio verbale uniforme, l’obiettivo è aumentare il piacere dei consumatori.

Per applicazione   In base all'applicazione, il mercato globale può essere classificato in vendita al dettaglio, BFSI - servizi bancari, finanziari e assicurativi, produzione, telecomunicazioni e IT, sanità e altro

• Vendita al dettaglio: SaaS CRM consente alle organizzazioni di vendita al dettaglio di ottimizzare le alternative dei consumatori, personalizzare le campagne pubblicitarie e di marketing e gestire i programmi di fidelizzazione. Migliora il coinvolgimento e la fidelizzazione degli utenti in un ambiente aggressivo.
• BFSI (servizi bancari, finanziari e assicurativi): il CRM in BFSI aiuta i clienti con l'onboarding, il controllo dei lead e servizi di fornitura economica su misura. Svolge un ruolo chiave nel monitoraggio della conformità e nella costruzione dei dati nei settori regolamentati.
• Produzione: i sistemi CRM nel settore manifatturiero aiutano a controllare il denaro dovuto dai clienti, a semplificare l'elaborazione degli ordini e a coordinare gli sforzi di vendita. Inoltre facilitano i fornitori di servizi post-vendita e forniscono comunicazioni a catena.
• Telecomunicazioni e IT: nel settore delle telecomunicazioni e dell'IT, il CRM supporta l'emissione di ticket per il servizio clienti, le richieste di fatturazione e la gestione degli abbonamenti. Aumenta l'orgoglio del cliente e riduce il tasso di abbandono offrendo offerte tempestive e personalizzate.
• Sanità: il CRM SaaS nel settore sanitario viene utilizzato per controllare il coinvolgimento dei pazienti, la pianificazione degli appuntamenti e le comunicazioni di follow-up. Supporta il coordinamento dell'assistenza avanzata e le persone più colpite.
• Altro: comprende settori tra cui istruzione, viaggi e logistica, in cui il CRM aiuta nella gestione delle interazioni con i clienti e della spedizione del corriere. SaaS CRM offre scalabilità e flessibilità per varie esigenze operative.

DINAMICHE DEL MERCATO Le dinamiche del mercato includono fattori trainanti e restrittivi, opportunità e sfide che determinano le condizioni del mercato.                 

Fattori trainanti "La crescente adozione di soluzioni basate su cloud da parte delle aziende guida il mercato"

La tendenza allo spostamento verso il cloud computing da parte delle imprese è uno dei fattori chiave che guidano la crescita del mercato SaaS Customer Relationship Management (CRM). Le aziende sono alla ricerca di soluzioni agili, scalabili e convenienti per gestire le interazioni con i clienti, il flusso di vendite e le attività di marketing. Le piattaforme CRM SaaS offrono la flessibilità necessaria per accedere a dati e strumenti da qualsiasi luogo e, pertanto, sono perfette per gli attuali ambienti di lavoro remoti e ibridi. Tali soluzioni eliminano inoltre la necessità di investire ingenti somme in infrastrutture IT e carichi di manutenzione, consentendo alle aziende di concentrarsi sul proprio core business. Nello specifico, le piccole e medie imprese traggono vantaggio dall'elevata velocità con cui possono implementare soluzioni CRM che non comportano gli stessi elevati costi iniziali dei tradizionali sistemi on-premise. Inoltre, gli aggiornamenti automatici e le integrazioni fluide con altri strumenti aziendali come email marketing, e-commerce, piattaforme di analisi, ecc., rendono gli MSA SaaS un'opzione scelta per le aziende che desiderano ottimizzare le proprie attività CRM.

"La crescente attenzione all’esperienza del cliente e alla personalizzazione espande il mercato"

Le aziende si concentrano sempre più sul miglioramento dell’esperienza del cliente come modo per ottenere un vantaggio competitivo e questa tendenza guida la necessità di sofisticate soluzioni CRM SaaS. Poiché i consumatori richiedono interazioni molto personalizzate, tempestive e appropriate, le aziende cercano sistemi CRM in grado di raccogliere, ordinare e sfruttare i dati dei clienti per fornire interazioni personalizzate. Utilizzando le piattaforme CRM SaaS, le aziende possono monitorare il comportamento dei propri clienti, dividere il pubblico e automatizzare le comunicazioni su vari canali per mantenere un'interazione coerente in tutti i punti di contatto. L’applicazione dell’intelligenza artificiale e dell’apprendimento automatico all’interno dei sistemi CRM migliora la capacità di questi sistemi di prevedere le esigenze dei clienti, suggerire attività e fornire servizi. Poiché la fidelizzazione e la fedeltà dei clienti diventano sempre più una questione di interazione e relazione personalizzate, la domanda di strumenti CRM intelligenti basati su cloud continua ad aumentare. Questo orientamento verso strategie incentrate sul cliente è ciò che posiziona il CRM come un componente necessario del successo aziendale, portando alla sua crescente pratica aziendale in vari settori.

Fattore restrittivo

"Le preoccupazioni relative alla sicurezza dei dati, alla privacy e alla conformità normativa ostacolano la crescita del mercato"

Il mercato del controllo degli appuntamenti dei clienti SaaS (CRM) è limitato da questioni relative alla privacy, all'analisi e alla conformità legale.  Le aziende si rivelano particolarmente attente alle possibili violazioni e allo sfruttamento dei dati poiché i sistemi CRM gestiscono dati sensibili dei clienti, insieme a informazioni di contatto, record di acquisto e statistiche comportamentali. Le preoccupazioni relative al diritto di accesso illegale, alla perdita di dati e al rispetto delle leggi locali sulla protezione dei dati, così come il GDPR e norme simili in altre giurisdizioni, sono sollevate dalla dipendenza dai fornitori cloud di 0,33 parti.  I settori che trattano documenti estremamente sensibili, come la finanza e la sanità, sono particolarmente preoccupati per questi problemi e sono riluttanti ad applicare pienamente i sistemi CRM basati principalmente su SaaS.  Un altro grande ostacolo è la complessità dell’integrazione con i moderni sistemi legacy; le agenzie potrebbero riscontrare problemi durante il tentativo di collegamento ipertestuale di CRM basati su cloud con numerose apparecchiature digitali o app locali.

Opportunità

"La crescente domanda di soluzioni di gestione dei clienti scalabili, flessibili ed economicamente vantaggiose rappresenta un'opportunità significativa per il prodotto sul mercato"

Poiché le aziende di tutte le dimensioni necessitano sempre più di risposte scalabili, adattabili e a basso costo per la gestione dei clienti, l'impresa SaaS CRM dispone di vaste capacità.  L’interesse per le strutture CRM basate sul cloud è aumentato notevolmente a causa della vasta attrattiva delle iniziative di trasformazione digitale, che sono state stimolate dalla necessità di lavoro remoto e contatto online con i clienti.  I CRM SaaS consentono alle agenzie di consolidare e ottimizzare le interazioni con i clienti fornendo connettività estesa, aggiornamenti continui e connessione con varie apparecchiature pubblicitarie e di marketing, di vendita e di analisi.  Funzioni avanzate come la valutazione del sentiment, la segmentazione computerizzata degli utenti, l'analisi predittiva e la comunicazione su misura sono rese possibili attraverso il miglioramento dell'intelligenza artificiale e delle tecnologie di apprendimento automatico, che migliorano ulteriormente il processo decisionale e l'esperienza del cliente.

Sfida

"L’intensificazione della concorrenza e la saturazione del mercato potrebbero rappresentare una potenziale sfida"

La crescente saturazione del mercato e la competitività nello spazio CRM SaaS sono i principali limiti che rendono più difficile per i fornitori distinguersi dalla concorrenza.  I clienti sono regolarmente sovraccarichi di opzioni man mano che sempre più gruppi entrano nel mercato con capacità fondamentali comparabili, il che si traduce in guerre di prezzi e margini di profitto in calo.  Un altro problema è trovare un equilibrio tra ricchezza di funzioni e valore, perché sistemi eccessivamente complessi possono essere difficili da implementare e ridurre la produttività, soprattutto per le aziende più piccole con meno know-how tecnologico.  Per soddisfare le esigenze di conversione dei clienti per prestazioni complessive più rapide, personalizzazione più profonda e interfacce estremamente intuitive, è necessaria un'innovazione costante.  Inoltre, con l’aumento delle dimensioni della popolazione, si creano situazioni impegnative legate alla tecnologia e alle infrastrutture per garantire tempi di attività affidabili delle macchine e disponibilità dei dati in tutti i paesi.

APPROFONDIMENTI REGIONALI DEL MERCATO SAAS CUSTOMER RElationship Management (CRM).

•      America del Nord

Con l’aiuto della sua sofisticata infrastruttura virtuale, dei costi eccessivi di adozione del cloud e di un forte clima aziendale, il Nord America domina la quota di mercato della gestione delle relazioni con i clienti (CRM) Saas.  Con alcuni dei principali fornitori di CRM a livello internazionale che hanno sede lì e servono un'ampia varietà di settori, il mercato CRM (Customer Relationship Management) Saas degli Stati Uniti è il luogo numero uno per questa crescita.  I sistemi CRM basati su SaaS sono ampiamente utilizzati dalle aziende americane di tutte le dimensioni per aumentare i ricavi e semplificare le interazioni con i clienti.  L'uso del CRM è migliorato in tutti i settori grazie all'enfasi posta sulla trasformazione virtuale, sull'analisi delle informazioni e sull'esperienza del cliente.  La supremazia duratura del Nord America è inoltre facilitata dall’utilizzo di un solido ecosistema di aziende esperte di tecnologia, startup rivoluzionarie e operatori di servizi cloud consolidati.  Il dominio della sede in questo mercato è ulteriormente rafforzato dagli investimenti in capacità CRM basate sull’intelligenza artificiale.

• Europa

Grazie al suo forte contesto aziendale, allo sviluppo della trasformazione virtuale e alla crescente enfasi sulle operazioni incentrate sul cliente, l’Europa detiene una percentuale considerevole del mercato SaaS Customer Relationship Management (CRM). I principali utilizzatori includono Germania, Regno Unito e Francia, e altre agenzie stanno incorporando soluzioni CRM basate sul cloud per rafforzare l’efficacia della pubblicità, delle vendite e del servizio clienti. Le leggi sulla protezione dei dati e i diversi quadri normativi hanno influito sulla creazione di strutture CRM sicure e carcerarie durante la sede.  Per gestire meglio le connessioni con i clienti, le aziende stanno dando la precedenza a risposte che forniscano scalabilità, automazione e personalizzazione.  Il mercato è cresciuto come risultato della necessità di sistemi CRM adatti a livello locale e linguistico.  La funzione dell'Europa nel mercato CRM globale sta crescendo poiché sempre più gruppi investono in piattaforme SaaS per rimanere competitivi.

• Asia

Spinta dalla digitalizzazione, dallo sviluppo dell’uso del cloud e dall’ampliamento delle piccole e medie imprese, l’Asia Pacifico sta rapidamente diventando un’area di crescita chiave all’interno dell’impresa SaaS Customer Relationship Management (CRM).  Le aziende in paesi come Cina, Giappone, Australia e India stanno cavalcando questa tendenza poiché riconoscono quanto sia cruciale migliorare l’interazione con i clienti e ottimizzare i processi interni. L’adozione di soluzioni CRM scalabili e a basso prezzo è stata ulteriormente potenziata attraverso l’espansione degli ecosistemi di startup ed e-commerce in tutta la regione.  Inoltre, una gamma più ampia di clienti può ora abbracciare il CRM con maggiore facilità grazie alla disponibilità di sistemi SaaS specializzati e al supporto multilingue.  I sistemi CRM stanno diventando sempre più richiesti nell’Asia del Pacifico poiché le organizzazioni attribuiscono una maggiore priorità all’automazione e agli insight sui dati in tempo reale.  Un altro fattore che alimenta questa moda è il sostegno del governo alle infrastrutture Internet.

PRINCIPALI ATTORI DEL SETTORE "Principali attori del settore che plasmano il mercato attraverso l’innovazione e l’espansione del mercato"

Numerosi partecipanti significativi danno impulso al settore SaaS Customer Relationship Management (CRM), favorendone l’espansione e l’innovazione.  Il nucleo è costituito da sviluppatori di software basati su cloud che offrono piattaforme che assistono le aziende nella gestione di campagne di marketing, canalizzazioni di vendita e interazioni con i clienti.  Gli esperti di integrazione assicurano che i sistemi CRM si interfacciano facilmente con altre tecnologie aziendali, tra cui piattaforme di e-commerce, analisi ed e-mail.  Gli esperti in sicurezza dei dati sono essenziali per salvaguardare i dati dei clienti e garantire che le leggi sulla protezione dei dati vengano seguite.  Partner e consulenti per l'implementazione aiutano le aziende a implementare e modificare i prodotti CRM per soddisfare le loro esigenze specifiche.  Inoltre, attraverso l'onboarding degli utenti, la formazione e il supporto continuo, i fornitori di supporto clienti e formazione aiutano le aziende a ottimizzare il valore dei propri sistemi CRM.

 Elenco delle principali aziende Saas di Customer Relationship Management (CRM).  

• Adobe Inc. (Stati Uniti)
• Microsoft Corp. (Stati Uniti)
• Oracle Corp. (Stati Uniti)
• com Inc. (Stati Uniti)
• SAP SE (Germania)
• HubSpot (Stati Uniti)

SVILUPPO DEL SETTORE CHIAVE

Giugno 2024:Il colosso indiano del software come servizio Zoho Corporation ha presentato una serie di nuovi prodotti per i suoi clienti aziendali internazionali, come Zoho CRM for Everyone riprogettato, che mira a fornire soluzioni CRM a tutti i team impegnati nelle operazioni dei clienti.

COPERTURA DEL RAPPORTO

Lo studio conduce un’analisi approfondita del mercato utilizzando un’analisi SWOT completa, fornendo approfondimenti significativi sugli sviluppi futuri e sui potenziali percorsi di crescita. Valuta gli elementi chiave che influiscono sulla crescita del mercato, come le tendenze del settore, il comportamento dei clienti e i miglioramenti tecnici. Esaminando varie categorie e applicazioni di mercato, lo studio identifica importanti fattori e vincoli di crescita, fornendo un quadro completo delle dinamiche del mercato. Le pietre miliari storiche e le tendenze attuali vengono meticolosamente ricercate per offrire contesto e identificare aree mature per l'innovazione e gli investimenti.

Il mercato ha un potenziale enorme, alimentato dal cambiamento delle preferenze dei clienti e dai progressi tecnologici. Fattori come la crescente domanda di soluzioni sostenibili, nuovi sviluppi e una maggiore penetrazione nel mercato contribuiscono tutti alle sue prospettive ottimistiche. Nonostante le sfide quali gli ostacoli normativi e i vincoli della catena di fornitura, i leader del settore continuano a innovare e ad adattarsi, determinando una forte crescita. Man mano che le preferenze dei consumatori si spostano verso la sostenibilità e l’efficienza, è probabile che il settore prosperi, alimentato da alleanze strategiche, attività di ricerca e adozione di tecnologie all’avanguardia per soddisfare una varietà di richieste.