アカウントベースの市場規模、シェア、成長、業界分析、タイプ別（アカウントベースの分析ソフトウェア、アカウントベースのデータソフトウェア、アカウントベースの実行ソフトウェア、アカウントベースのオーケストレーションプラットフォームソフトウェア）、アプリケーション別（中小企業および大企業）、および2035年までの地域予測

アカウントベースの市場の概要

世界のアカウントベース市場規模は2026年に10億6,208万米ドルと推定され、2035年までに17億3億5,964万米ドルに達すると予測されており、2026年から2035年まで5.5%のCAGRで成長します。

ペット所有者の増加、ペットの人間化、ペットの健康に貢献する天然およびオーガニックのおやつに対する需要の高まりが、ペットおやつ市場の主な推進要因となっています。原材料、フレーバー、パッケージングにおけるすべての革新とプレミアム化の傾向が市場の成長を推進します。電子商取引とサブスクリプション モデルにより、製品の安全性が規制基準によって管理される、消費者への直接チャネルが形成されました。対照的に、アカウントベース マーケティング (ABM) 部門は、パーソナライゼーション ベースの高 B2B 販売戦略をマーケティングしようとしており、非常に成長しています。 ABM はデータ分析と AI を使用しており、自動化は、エンゲージメントとコンバージョンを促進する方法で主要なアカウントをターゲットにする上で大きな役割を果たします。 CRM、AI 主導のインサイト、マルチチャネル アウトリーチの助けを借りて、パーソナライズされたマーケティングが容易になり、収益主導型ビジネスにおける ABM トレンドがさらに加速します。

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主な調査結果

• 市場規模と成長:アカウントベースの市場規模は、2024 年に 90 億 4,030 万米ドルでしたが、2025 年までに約 9 億 5 千万米ドルに成長し、2033 年までに 5.5% の CAGR で 15 億 5 億 9,681 万米ドルを超えると予測されています。

• 主要な市場推進力:パーソナライズされたマーケティング戦略の採用の増加により、市場の力強い成長が促進されています。 B2B マーケティング担当者のほぼ 85% が、アカウントに焦点を当てたキャンペーンを通じて ROI が向上したと報告しており、正確なターゲティングと顧客エンゲージメント ツールの需要が浮き彫りになっています。

• 主要な市場抑制:高い導入コストと複雑なデータ統合の課題が依然として大きな障壁となっています。中小企業の約 42% は、分析インフラストラクチャと専門知識へのアクセスが限られていることを導入の大きな障害として挙げています。

• 新しいトレンド:AI を活用したアカウント選択と予測分析により、企業がターゲット エンゲージメントにアプローチする方法が変わりつつあります。大手企業の 60% 以上が、変換精度の向上を目的として、機械学習を ABM プラットフォームに統合し始めています。

• 地域のリーダーシップ:北米は市場を支配しており、米国とカナダ全体での先進的なマーテックの導入と強力な企業投資により、2024 年には全体のシェアの約 38% を占めます。

• 競争環境:この市場には、Demandbase、HubSpot、6sense など、約 25 社の主要ベンダーが参加しており、ABM エコシステムを強化するためのパートナーシップや AI の強化を通じて積極的に拡大しています。

• 市場セグメンテーション:コンポーネント別では、キャンペーン管理とデータ追跡機能を自動化する統合 ABM プラットフォームへの需要の高まりに支えられ、ツール部門が 63% 以上の市場貢献率でトップとなっています。

• 最近の開発:2025 年に、Demandbase は Microsoft Advertising と提携して、リアルタイムのインテント データ統合を通じてアカウントの分析情報を強化しました。これにより、キャンペーンの精度が 30% 近く向上すると予想されます。

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響

"新型コロナウイルス感染症のパンデミックにより、アカウントベースの業界にプラスの効果があった"

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の世界的なパンデミックは前例のない驚異的なものであり、市場ではパンデミック前のレベルと比較して、すべての地域で予想を上回る需要が発生しています。 CAGRの上昇を反映した市場の急激な成長は、市場の成長と需要がパンデミック前のレベルに戻ったことによるものです。

新型コロナウイルス感染症のパンデミックによりデジタル変革が加速し、正確なマーケティング戦略の関連性が高まり、間接的に ABM 市場で有利な役割を果たしました。リモートワークとインタラクティブな作業環境が標準的な運用手順となっているため、企業は ABM に取り組むために主要アカウントとのパーソナライズされたエンゲージメントを非常に重視しています。予算は、顧客の維持と獲得を強化するために、従来のマーケティングからよりデータ駆動型のデジタル ABM ツールと手法に移行しました。その間、電子商取引、クラウド ソリューション、AI ベースの分析の急増により、ABM の成長が促進されました。それに加えて、テクノロジー、ヘルスケア、SaaS 業界は、こうした不確実な市場状況において顧客との関係を強化するために ABM を利用しました。この移行により、ABM プラットフォームへの配分と投資が増加し、パンデミック中の市場の成長に恩恵をもたらしました。

最新のトレンド

"AI 主導のパーソナライゼーション、自動化、データ主導の戦略が ABM 市場の成長を促進"

AI を活用したパーソナライゼーションの統合、インテント データの使用、販売とマーケティングの連携などの新たなトレンドにより、アカウントベース マーケティング (ABM) 市場は急速に進化し始めています。さらに、最大のトレンドの 1 つは AI と自動化の融合であり、これにより企業は、ターゲットを絞ったエンゲージメントのための、超パーソナライズされたコンテンツと予測的な洞察を提供できるようになります。 AI は、リードのスコアリング、顧客のセグメンテーション、リアルタイムのデータ分析を強化することで、コンバージョン率を向上させる可能性を依然として残しています。同時に、パーソナライズされた電子メール キャンペーンや LinkedIn のアウトリーチなどのマルチチャネル ABM 戦略は、より洗練されてきています。ファーストパーティデータ収集の推進により、プライバシー規制を考慮した ABM 戦略にも変化が生じています。全体として、AI を活用した自動化により、組織が価値の高いアカウントを特定して育成する方法が再考されるようになりました。

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アカウントベースの市場セグメンテーション

タイプ別

タイプに基づいて、世界市場はアカウントベースの分析ソフトウェア、アカウントベースのデータソフトウェア、アカウントベースの実行ソフトウェア、およびアカウントベースのオーケストレーションプラットフォームソフトウェアに分類できます。

• アカウントベースの分析ソフトウェア: このソフトウェアを使用すると、組織はエンゲージメントの追跡、主要業績評価指標の監視、およびマーケティング計画の調整のためにアカウントレベルのデータを定量化できます。アカウントの行動、キャンペーンのパフォーマンス、収益の調整に関する洞察を得ることで、データ主導の意思決定を行うことができます。需要創出を通じてリードを創出する上で重要な側面は、高度な AI と予測分析を使用してターゲティングを深め、コンバージョン率を高め、最終的に ROI を向上させることです。

• アカウント添付データ ソフトウェア: このタイプのソフトウェアは、アカウント関連データを編集、強化、および管理して、データが正確であり、アカウントベース マーケティング (ABM) 戦略に関連していることを確認します。 CRM およびマーケティング ツールを強化して、ターゲットを絞ったアウトリーチのためのリアルタイムの忠実度の高いデータを提供します。アカウントのターゲティングを推進する堅牢なデータ セグメンテーションと指標ベースの洞察を利用することで、企業は価値の高いアカウントを追求できるようになります。

• アカウントベースの実行ソフトウェア: これは、複数のチャネルにわたるアウトリーチ、コンテンツ、エンゲージメントを自動化することによって、ABM の実行を可能にするソフトウェアです。これにより、マーケティング チームと販売チームが完全に連携し、パーソナライズされたメッセージングやアカウント固有のやり取りが可能になります。マルチチャネルの自動化や AI を活用したレコメンデーションなどの機能により、エクスペリエンスが強化され、より高いエンゲージメントに変換されます。

• アカウントベースのオーケストレーション プラットフォーム ソフトウェア: 分析、データ、実行ツールを統合して、ABM 戦略を合理化し、キャンペーンの調整を改善します。これにより、企業は自動化されたプロセスを実現し、コミュニケーションをパーソナライズし、幅広いタッチポイントにわたる対話を最大化することができます。 AI による自動化された意思決定とリアルタイムの適応性を活用したパーソナライズされたアプローチにより、適切なアカウントをより適切にターゲットにすることで効率が向上し、コンバージョンが増加します。

用途別

アプリケーションに基づいて、世界市場は中小企業と大企業に分類できます

• 中小企業: 中小企業は、最良の顧客部門とコミュニケーションをとることで投資収益率を最大化することを目指しているため、ABM について静かに警告するのが標準的です。予算が限られている中小企業は、自動化とデータ分析を使用してターゲットを絞ったマーケティング戦略を実行する、効果的なリソースの割り当てを重視しています。手頃な価格の ABM ツールの使用が増えているため、中小企業はさまざまなエンゲージメントや出席活動で大企業と肩を並べることができます。

• エンタープライズ エンタープライズ: エンタープライズ 企業は ABM を採用して、複雑な販売サイクルを簡素化し、極めてパーソナライズされたマーケティング戦略によって重要なアカウントに対するユーザー エンゲージメントを高めます。 AI を利用した分析、マルチチャネル キャンペーン、パーソナライズされたコンテンツにさらに投資して、顧客ロイヤルティと収益の増加を高めています。アカウントベースの販売に対する戦略的アプローチをさらに強化できるのは、ABM を CRM およびマーケティング自動化プラットフォームと統合できる機能です。

市場力学

市場のダイナミクスには、市場の状況を表す推進要因と抑制要因、機会、課題が含まれます。

推進要因

"パーソナライズされたマーケティングに対する需要の高まり"

企業が価値の高いアカウントを獲得するために、パーソナライズされたターゲットを絞ったマーケティング戦略にさらに重点を置き始めるにつれて、アカウントベース マーケティング (ABM) が普及してきています。企業は一般的なアウトリーチではなく、高度にパーソナライズされたメッセージングに集中しており、これにより顧客との関係が強化され、コンバージョン率が向上しています。高度なデータ分析と AI を活用した洞察により、製品に適切なユーザーをマッピングするプロセスがよりスムーズになり、マーケティング プロセスが合理化されます。このハイパーパーソナライゼーションへの需要が、業界全体での ABM の普及を促進しています。

"集中力の向上B2B販売効率"

マーケティングとセールスの連携 B2B のセールスプロセスは複雑で、時間がかかり、費用がかかります。重要な理由: 企業は広範囲に網をかけて狩りをするのではなく、主要なアカウントにリソースを集中させるため、リソースの浪費の可能性が減り、取引成立が改善されます。自動化ユーティリティと CRM 統合を使用すると、エンゲージメント方法を最適化できるため、ABM の実行も容易になります。コスト効率の高い成長を求める競争の中で、ABM の採用は急増し続けています。

抑制要因

"高コスト、リソース集中、複雑さがアカウントベース市場の成長を抑制する"

高い導入コストとリソース集約度は、アカウントベースの市場シェアの主な制約要因です。そのため、ABM には高度なデータ分析、パーソナライズされたコンテンツ、専用の販売とマーケティングの連携が必要であり、中小企業の導入にはコストがかかります。また、実装には、高度な CRM システム、AI 主導の洞察、カスタマイズされたキャンペーンが必要となるため、複雑さが増します。また、継続的なエンゲージメントと非常に具体的なターゲット設定による販売サイクルの長期化も考慮されており、これらはリソースにさらなるストレスを与えます。 ABM 戦略にはかなりの期間がかかるため、ROI の測定には課題が生じます。これらすべての考慮事項により、在職期間は予算が限られ、マーケティング インフラストラクチャが成熟していない組織に限定されることになります。

機会

"AI を活用したパーソナライゼーションと自動化がエンゲージメントを強化し、ABM 市場の成長を促進"

AI とデータ分析の導入は、アカウントベース マーケティング (ABM) 市場にとって大きなチャンスです。 AI を活用した洞察により、非常にパーソナライズされたキャンペーンによりエンゲージメント率とコンバージョン率が向上します。これにより、企業は高度なデータセグメンテーションとともに、顧客関係を改善するためのパーソナライズされたメッセージングで価値の高いアカウントをターゲットにすることに集中できるようになります。自動化ツールの台頭により、ABM 戦略がさらに合理化され、効率性と拡張性が向上しています。業界全体でデジタル変革が相次ぐ中、企業は AI ベースの ABM ソリューションに多額の投資を行っています。この変革により、企業は ROI を最大化し、販売効率を高めることができるため、市場の成長が加速します。

チャレンジ

"ABM の不整合が市場の成長を妨げ、コラボレーションとテクノロジーの統合が必要"

アカウントベース マーケティング (ABM) アプローチにおける主なハードルは、営業チームとマーケティング チームの連携です。 ABM では、チームが重要なアカウントを特定し、戦略をカスタマイズして効果的にリードを獲得し育成するためのコラボレーションが重要です。目標、指標、コミュニケーション手段の違いにより、ABM プログラムにギャップが生じることはほとんどありません。これらのギャップは非効率と機会損失につながります。不整合が発生すると、マーケティング活動によって、実際に営業チームが成約できる見込み客が生成されない可能性があります。したがって、営業は、マーケティングによって生み出される見込み客の扱いに問題を抱える可能性があります。さらに、単一の顧客ビューのためにプラットフォーム間でデータを統合することは引き続き課題であり、意思決定に影響を与えます。この課題に対処するには、効果的なチームのコラボレーションと ABM の成功のために、適切なレベルの調整、協調的な KPI、およびテクノロジーの統合が必要になります。

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アカウントベースの市場地域に関する洞察

北米

アカウントベースのマーケティングは、その開発のための高度なデジタルインフラストラクチャ、データ駆動型マーケティング戦略への高い適合性、およびよりパーソナライズされた顧客エンゲージメント方法への関与のおかげで、引き続き北米が主導しています。この分野の企業、特にB2B分野の企業は、販売をターゲットとしたABMツールや自動化テクノロジーに投資を注ぎ込んでいる。 AI、予測分析、CRM 統合は、市場売上の成長を促進する他の手段として機能すると期待されています。この点において、米国のアカウントベース市場は、主要テクノロジー企業の存在、多額のマーケティング予算、価値の高い顧客の獲得への重点などの要因により、北米諸国の中でリードしているようです。 ABM ソリューションは、顧客維持率と ROI を高めるために米国企業で広く適用されています。このような強い需要と継続的なイノベーションにより、北米市場は現在、世界のアカウントベースのマーケティングチャートのトップに位置しています。

ヨーロッパ

ヨーロッパのアカウントベース マーケティング (ABM) 市場は、パーソナライズされたマーケティング戦略を求める B2B 企業の間で採用が増えているため、大幅に成長しています。強力なデジタル変革、データ主導の意思決定、顧客中心のアプローチにより、この地域ではアカウントベースの市場成長が勢いを増しています。 IT、金融、製造などの業界の企業は、見込み顧客の発掘と顧客維持を向上させるために ABM を使用しています。英国、ドイツ、フランスは最大の市場を誇り、企業は AI ベースの ABM ツールを通じてより優れたターゲティングとエンゲージメントを獲得するために投資しています。 GDPR などのデータ プライバシーに対する義務が厳格化されているため、企業はデータ プライバシーに準拠した、ターゲットを絞ったマーケティング手法を採用する必要があります。自動化と分析の導入が並行して増加し、それによって ABM 市場におけるヨーロッパの地位が強化されました。

アジア

デジタル変革の急速な発展、B2B マーケティングの受け入れ、エンタープライズ部門の成長により、アジアは ABM の主要市場として台頭しています。このため、企業はパーソナライズされたデータ主導型のマーケティングアプローチを好むため、中国、インド、日本などの国々が成長の最前線に立っています。 AI、自動化、高度な分析の台頭により、企業は非常に効果的なターゲットを絞った ABM キャンペーンを実行できるようになります。クラウド マーケティング ソリューションと CRM プラットフォームへの投資の増加により、業界全体での ABM の導入がさらにサポートされています。この地域でのハイテク産業と電子商取引セクターの急成長は、顧客中心のアプローチに対する需要の高まりと相まって、市場の成長を加速させています。さらに、アジアにおけるグローバル ABM ソリューション プロバイダーの存在感の増大により、市場の状況が強化されています。

業界の主要プレーヤー

"AI主導の戦略とイノベーションがアカウントベースの市場の成長と競争を促進"

高度なデータ分析、AI を活用したパーソナライゼーション、集中的なマーケティング戦略は、顧客エンゲージメントを向上させるためにアカウントベース市場を推進する業界の主要企業によって採用されています。彼らは、非常に詳細な顧客のセグメンテーション、予測的洞察、および販売の生産性を向上させる自動化を提供するアカウントベースのマーケティング (ABM) ソリューションに重点を置いています。これらの手段に加えて、戦略的提携、買収、製品革新の確立は、顧客の新たなニーズに対応する方法で市場での存在感を高めるのに役立ちます。さらに、AI を活用した CRM ツールやマルチチャネル エンゲージメント プラットフォームを強化するための投資により、顧客との関係がさらに強化されるでしょう。これらすべての取り組みにより、無視できない力として ABM ソリューションに対する需要が累積的に増加し、それによって市場の傾向に重大な影響を与え、競争を促進します。

アカウントベースのトップ企業のリスト

• エンガジオ (米国カリフォルニア州)
• InsideView (米国カリフォルニア州)
• ジャンボ (ブリティッシュコロンビア州、カナダ)
• リーンデータ(米国カリフォルニア州)
• マルケト（米国カリフォルニア州）

主要産業の発展

RollWorks の賞は、イノベーションを通じて市場の成長を促進する ABM の専門知識を強調しています

2024 年 9 月: RollWorks が、2024 MarTech Breakthrough Awards で最優秀アカウントベース マーケティング ソリューションとして認められました。この評価は、世界中の B2B 企業がパイプラインを生成し、販売サイクルを促進し、収入を増やすことを可能にする革新的なプラットフォームとソリューションを反映しています。これは現在、アカウントベースの洞察と、パーソナライズされたアウトリーチ戦略を備えたマルチタッチ広告を組み合わせて、Rollworks によって行われています。この賞は、同社の ABM のノウハウをさらに強調し、企業がマーケティング活動のターゲットをより効果的に絞るのに役立つ能力を示しています。この発表により、ABM 分野における RollWorks のリーダーシップと信頼性が確固たるものとなります。

レポートの範囲

この調査には包括的な SWOT 分析が含まれており、市場内の将来の発展についての洞察が得られます。市場の成長に寄与するさまざまな要因を調査し、今後数年間の市場の軌道に影響を与える可能性のある幅広い市場カテゴリーと潜在的なアプリケーションを調査します。分析では、現在の傾向と歴史的な転換点の両方が考慮され、市場の構成要素を総合的に理解し、成長の可能性のある分野が特定されます。

この調査レポートは、定量的および定性的方法の両方を使用して市場の細分化を調査し、市場に対する戦略的および財務的観点の影響も評価する徹底的な分析を提供します。さらに、レポートの地域評価では、市場の成長に影響を与える支配的な需要と供給の力が考慮されています。主要な市場競合他社のシェアなど、競争環境が細心の注意を払って詳細に説明されています。このレポートには、予想される期間に合わせて調整された型破りな研究手法、方法論、主要な戦略が組み込まれています。全体として、市場のダイナミクスに関する貴重かつ包括的な洞察を専門的にわかりやすく提供します。