계정 기반 시장 규모, 점유율, 성장 및 산업 분석, 유형별(계정 기반 분석 소프트웨어, 계정 기반 데이터 소프트웨어, 계정 기반 실행 소프트웨어 및 계정 기반 오케스트레이션 플랫폼 소프트웨어), 애플리케이션별(중소기업 및 대기업) 및 2033년 지역 예측

계정 기반 시장 개요

글로벌 계정 기반 시장 규모는 2024년에 9억 4천만 달러였으며, 시장은 2033년까지 1억 5천 5억 9,681만 달러에 도달하여 예측 기간 동안 CAGR 5.5%를 나타낼 것으로 예상됩니다.

애완동물 소유권 증가, 애완동물의 인간화, 애완동물의 건강에 기여하는 천연 및 유기농 간식에 대한 수요 증가가 애완동물 간식 시장의 주요 동인입니다. 재료, 향료, 포장의 모든 혁신과 프리미엄화 추세가 시장 성장을 주도합니다. 전자상거래 및 구독 모델은 소비자와 직접 소통하는 채널을 만들었으며 제품 안전은 규제 규범에 따라 관리됩니다. 이에 반해 계정 기반 마케팅(ABM) 부문은 개인화 기반의 고 B2B 영업 전략을 마케팅하려 하여 크게 상승세를 보이고 있다. ABM은 데이터 분석과 AI를 사용하며 자동화는 참여와 전환을 유도하는 방식으로 주요 계정을 타겟팅하는 데 큰 역할을 합니다. CRM, AI 기반 통찰력 및 다중 채널 지원을 통해 개인화된 마케팅이 쉬워지며, 이는 수익 중심 기업 사이에서 ABM 추세를 더욱 촉진합니다.

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주요 결과

• 시장 규모 및 성장:계정 기반 시장 규모는 2024년에 90억 4천만 달러였으며, 2025년에는 약 9억 5억 5천만 달러로 성장하고 2033년에는 1억 5천 5억 9천 6백만 달러를 초과할 것으로 예상됩니다. CAGR은 5.5%입니다.

• 주요 시장 동인:개인화된 마케팅 전략의 채택이 증가하면서 강력한 시장 성장이 촉진되고 있습니다. B2B 마케팅 담당자의 거의 85%가 계정 중심 캠페인을 통해 더 높은 ROI를 보고했으며, 이는 정확한 타겟팅 및 고객 참여 도구에 대한 수요를 강조합니다.

• 주요 시장 제한:높은 구현 비용과 복잡한 데이터 통합 ​​문제가 여전히 주요 장벽으로 남아 있습니다. 중소기업의 약 42%는 주요 채택 장애물로 분석 인프라 및 전문 지식에 대한 제한된 액세스를 꼽습니다.

• 새로운 트렌드:AI 기반 계정 선택과 예측 분석은 기업이 목표 참여에 접근하는 방식을 변화시키고 있습니다. 선도적인 기업 중 60% 이상이 변환 정확도 향상을 위해 기계 학습을 ABM 플랫폼에 통합하기 시작했습니다.

• 지역 리더십:북미는 미국과 캐나다 전역의 첨단 마테크 도입과 강력한 기업 투자에 힘입어 2024년 전체 점유율의 약 38%를 차지하며 시장을 장악하고 있습니다.

• 경쟁 환경:이 시장에는 Demandbase, HubSpot 및 6sense를 포함한 약 25개의 주요 공급업체가 있으며, ABM 생태계를 강화하기 위해 파트너십과 AI 개선을 통해 적극적으로 확장하고 있습니다.

• 시장 세분화:구성 요소별로는 도구 부문이 63% 이상의 시장 점유율로 선두를 달리고 있으며, 이는 캠페인 관리 및 데이터 추적 기능을 자동화하는 통합 ABM 플랫폼에 대한 수요 증가에 힘입은 것입니다.

• 최근 개발:2025년에 Demandbase는 Microsoft Advertising과 제휴하여 실시간 의도 데이터 통합을 통해 계정 통찰력을 향상시켰습니다. 이를 통해 캠페인 정확도가 거의 30% 향상될 것으로 예상됩니다.

코로나19 영향

"계정 기반 산업은 코로나19 팬데믹으로 인해 긍정적인 영향을 받았습니다."

글로벌 코로나19 팬데믹은 전례가 없고 충격적이었습니다. 시장은 팬데믹 이전 수준에 비해 모든 지역에서 예상보다 높은 수요를 경험하고 있습니다. CAGR 증가로 반영된 급격한 시장 성장은 시장 성장과 수요가 팬데믹 이전 수준으로 복귀했기 때문입니다.

코로나19 팬데믹은 디지털 혁신을 가속화하고 정확한 마케팅 전략의 관련성을 더욱 높여 ABM 시장에서 간접적으로 유리한 역할을 했습니다. 원격 근무 및 대화형 작업 환경이 표준 운영 절차가 되면서 기업은 ABM에 참여하기 위해 주요 고객과의 개인화된 참여에 큰 중점을 두었습니다. 고객 유지 및 확보를 강화하기 위해 예산은 기존 마케팅에서 데이터 중심의 디지털 ABM 도구 및 방법으로 전환되었습니다. 그 동안 전자상거래, 클라우드 솔루션, AI 기반 분석의 급증으로 ABM의 성장이 가속화되었습니다. 또한 기술, 의료 및 SaaS 산업은 ABM을 활용하여 이러한 불확실한 시장 상황에서 고객 관계를 강화했습니다. 이러한 변화는 ABM 플랫폼에 대한 할당과 투자를 증가시켜 대유행 기간 동안 시장 성장에 도움이 되었습니다.

최신 트렌드

"AI 기반 개인화, 자동화 및 데이터 기반 전략으로 ABM 시장 성장 촉진"

AI 기반 개인화 통합, 의도 데이터 사용, 영업과 마케팅 간의 연계 조정 등 새로운 트렌드가 ABM(계정 기반 마케팅) 시장을 빠르게 발전시키기 시작했습니다. 더욱이 가장 큰 추세 중 하나는 AI와 자동화의 융합으로, 이를 통해 기업은 목표 참여에 대한 초개인화된 콘텐츠와 예측 통찰력을 제공할 수 있습니다. 리드 스코어링, 고객 세분화 및 실시간 데이터 분석을 강화하는 AI는 여전히 전환율을 향상시킬 수 있는 잠재력을 보유하고 있습니다. 동시에 개인화된 이메일 캠페인, LinkedIn 홍보와 같은 다중 채널 ABM 전략이 더욱 정교해지고 있습니다. 자사 데이터 수집을 향한 추진은 개인 정보 보호 규정에 비추어 ABM 전략에도 변화를 가져오고 있습니다. 전체적으로 AI 기반 자동화는 조직이 고가치 계정을 식별하고 육성하는 방법에 대한 재고를 가져왔습니다.

계정 기반 시장 세분화

유형별

유형에 따라 글로벌 시장은 계정 기반 분석 소프트웨어, 계정 기반 데이터 소프트웨어, 계정 기반 실행 소프트웨어 및 계정 기반 오케스트레이션 플랫폼 소프트웨어로 분류될 수 있습니다.

• 계정 기반 분석 소프트웨어: 이 소프트웨어를 사용하면 조직은 참여 추적, 핵심 성과 지표 모니터링 및 마케팅 계획 개선을 위해 계정 수준 데이터를 정량화할 수 있습니다. 계정 활동, 캠페인 성과 및 수익 조정에 대한 통찰력을 얻으면 데이터 기반 의사 결정을 내릴 수 있습니다. 수요 창출을 통해 리드를 생성하는 중요한 측면은 고급 AI 및 예측 분석을 통해 타겟팅을 심화하여 전환율을 높이고 궁극적으로 ROI를 높이는 것입니다.

• 계정 연결 데이터 소프트웨어: 이 유형의 소프트웨어는 계정 관련 데이터를 컴파일, 강화 및 관리하여 계정 기반 마케팅(ABM) 전략에 정확하고 관련성이 있는지 확인합니다. CRM 및 마케팅 도구를 강화하여 타겟 봉사 활동에 대한 충실도가 높은 실시간 데이터를 제공합니다. 계정 타겟팅을 유도하는 강력한 데이터 세분화 및 지표 기반 통찰력을 활용하면 비즈니스가 고가치 계정을 추적할 수 있는 역량을 강화할 수 있습니다.

• 계정 기반 실행 소프트웨어: 여러 채널에 걸쳐 홍보, 콘텐츠 및 참여를 자동화하여 ABM 실행을 가능하게 하는 소프트웨어입니다. 이는 마케팅 팀과 영업 팀 간의 완벽한 조정을 통해 개인화된 메시지와 계정별 상호 작용을 가능하게 합니다. 다중 채널 자동화 및 AI 기반 추천 기능은 경험을 풍부하게 하고 더 높은 참여로 전환합니다.

• 계정 기반 오케스트레이션 플랫폼 소프트웨어: 분석, 데이터 및 실행 도구를 통합하여 ABM 전략을 간소화하고 캠페인 조정을 개선합니다. 이를 통해 기업은 자동화된 프로세스를 달성하고, 커뮤니케이션을 개인화하고, 다양한 접점에서 상호 작용을 극대화할 수 있습니다. AI 자동화 의사결정과 실시간 적응성을 기반으로 한 개인화된 접근 방식은 효율성을 높입니다. 올바른 계정을 더 효과적으로 타겟팅하여 전환율을 높입니다.

애플리케이션별

응용 분야에 따라 글로벌 시장은 중소기업과 대기업으로 분류될 수 있습니다.

• 중소기업: ABM에 대한 조용한 경고는 중소기업 사이에서 표준입니다. 중소기업은 최고의 고객 부문과 소통하여 투자 수익을 극대화하는 것을 목표로 하기 때문입니다. 제한된 예산으로 중소기업은 자동화 및 데이터 분석을 사용하여 타겟 마케팅 전략을 구현함으로써 효과적인 리소스 할당을 강조합니다. 저렴한 ABM 도구의 사용이 증가함에 따라 중소기업은 다양한 참여 및 참석 활동에서 대기업과 매칭될 수 있습니다.

• 엔터프라이즈 기업: 엔터프라이즈 기업에서는 극도로 개인화된 마케팅 전략을 통해 중요한 계정에 대한 사용자 참여를 늘리는 동시에 복잡한 판매 주기를 단순화하기 위해 ABM을 사용합니다. AI 기반 분석, 다중 채널 캠페인, 개인화된 콘텐츠에 더 많은 투자를 하여 고객 충성도와 매출 성장을 촉진합니다. 계정 기반 판매에 대한 전략적 접근 방식을 취하는 데 더욱 힘을 실어주는 것은 ABM을 CRM 및 마케팅 자동화 플랫폼과 통합하는 능력입니다.

시장 역학

시장 역학에는 시장 상황을 나타내는 추진 및 제한 요인, 기회 및 과제가 포함됩니다.

추진 요인

"개인화된 마케팅에 대한 수요 증가"

기업이 고가치 고객의 참여를 유도하기 위해 개인화되고 타겟화된 마케팅 전략에 더 집중하기 시작하면서 계정 기반 마케팅(ABM)이 입지를 굳히고 있습니다. 일반적인 홍보 대신 기업은 고도로 개인화된 메시지에 집중하고 있으며, 이는 더 강력한 고객 관계 및 전환율로 이어집니다. 고급 데이터 분석 및 AI 기반 통찰력을 통해 제품에 대한 적절한 잠재 고객을 매핑하는 과정이 더욱 원활해지고 마케팅 프로세스가 간소화됩니다. 산업 전반에 걸쳐 광범위한 ABM 채택을 촉진하는 것은 바로 이러한 초개인화에 대한 요구입니다.

"집중력 향상B2B판매 효율성"

마케팅과 영업의 조화 B2B 영업 프로세스는 복잡하고 시간이 오래 걸리며 비용이 많이 듭니다. 중요한 이유: 기업은 넓은 그물을 던져 사냥하는 대신 주요 계정에 리소스를 집중하여 리소스 낭비 가능성을 줄이고 거래 종료를 개선합니다. 자동화 유틸리티와 CRM 통합을 사용하면 참여 방법을 최적화할 수 있으므로 ABM 실행도 더 쉬워질 수 있습니다. 비용 효율적인 성장을 위한 경쟁에서 ABM 채택이 계속해서 급증하고 있습니다.

억제 요인

"높은 비용, 자원 집약도 및 복잡성으로 인해 계정 기반 시장 성장이 제한됩니다."

높은 구현 비용과 리소스 집약도는 계정 기반 시장 점유율의 주요 제한 요소입니다. 따라서 ABM에는 고급 데이터 분석, 개인화된 콘텐츠, 전용 영업 및 마케팅 조정이 필요하므로 중소기업이 채택하는 데 비용이 많이 듭니다. 또한 구현 시 정교한 CRM 시스템, AI 기반 통찰력 및 맞춤형 캠페인의 요구 사항을 통해 복잡성이 추가됩니다. 또한 지속적인 참여와 매우 구체적인 타겟팅을 통한 긴 판매 주기도 고려됩니다. 이는 리소스에 추가적인 스트레스를 가하기 때문입니다. ABM 전략의 상당한 기간은 ROI 측정에 어려움을 안겨줍니다. 이러한 모든 고려 사항으로 인해 예산이 제한되고 마케팅 인프라가 덜 성숙한 조직으로 재직 기간이 제한됩니다.

기회

"AI 기반 개인화 및 자동화로 참여 강화를 통해 ABM 시장 성장 촉진"

AI 및 데이터 분석의 채택은 ABM(계정 기반 마케팅) 시장에 중요한 기회입니다. AI 기반 통찰력은 고도로 개인화된 캠페인을 통해 참여도와 전환율을 높입니다. 이를 통해 기업은 고급 데이터 세분화와 함께 향상된 고객 관계를 위한 개인화된 메시징을 통해 고가치 계정을 타겟팅하는 데 집중할 수 있습니다. 자동화 도구의 등장으로 효율성과 확장성을 위해 ABM 전략이 더욱 간소화되고 있습니다. 산업 전반에 걸쳐 성공적인 디지털 혁신이 이루어지면서 기업은 AI 기반 ABM 솔루션에 막대한 투자를 하고 있습니다. 이러한 변화는 기업이 ROI를 극대화하고 판매 효율성을 높일 수 있도록 하여 시장 성장을 가속화합니다.

도전

"ABM의 잘못된 정렬로 인해 시장 성장이 방해받고 협업과 기술 통합이 필요함"

ABM(계정 기반 마케팅) 접근 방식의 주요 장애물은 영업팀과 마케팅팀을 조정하는 것입니다. ABM에서는 팀이 중요한 고객을 식별하고 리드를 효과적으로 참여시키고 육성하기 위해 전략을 맞춤화하려면 협업이 중요합니다. 목표, 지표, 의사소통 방법의 차이로 인해 ABM 프로그램에 격차가 발생하는 경우는 거의 없습니다. 이러한 격차는 비효율성과 기회 상실로 이어집니다. 불일치가 발생하면 마케팅 노력으로 영업팀이 실제로 마감할 수 있는 리드가 생성되지 않을 수 있습니다. 따라서 판매는 마케팅이 생성할 수 있는 리드를 처리하는 데 문제가 있을 수 있습니다. 또한 단일 고객 보기를 위해 플랫폼 전반에 걸쳐 데이터를 통합하는 것은 여전히 ​​어려운 과제이며 의사 결정에 영향을 미칩니다. 이러한 과제를 해결하려면 효과적인 팀 협업과 ABM 성공을 위해 적절한 수준의 조정, 협업 KPI 및 기술 통합이 필요합니다.

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계정 기반 시장 지역 통찰력

북아메리카

계정 기반 마케팅은 개발을 위한 고급 디지털 인프라, 데이터 기반 마케팅 전략과의 높은 타당성, 보다 개인화된 고객 참여 방법에 대한 참여 덕분에 북미 지역이 계속 주도하고 있습니다. 해당 분야, 특히 B2B 분야 기업들은 영업을 목표로 하는 ABM 도구와 자동화 기술에 투자를 쏟아 붓고 있다. AI, 예측 분석 및 CRM 통합은 시장 판매 성장을 촉진하는 다른 촉진제 역할을 할 것으로 예상됩니다. 이와 관련하여 미국 계정 기반 시장은 핵심 기술 기업의 존재, 대규모 마케팅 예산, 고부가가치 고객 확보에 대한 집중 등의 요인으로 인해 북미 국가 중에서 선두를 달리고 있는 것으로 보입니다. ABM 솔루션은 미국 기업에서 고객 유지 및 ROI를 높이기 위해 널리 적용되고 있습니다. 이러한 강력한 수요와 지속적인 혁신으로 북미 시장은 현재 글로벌 계정 기반 마케팅 차트의 선두에 자리잡고 있습니다.

유럽

유럽의 ABM(계정 기반 마케팅) 시장은 개인화된 마케팅 전략을 원하는 B2B 기업의 채택이 증가함에 따라 크게 성장하고 있습니다. 강력한 디지털 혁신, 데이터 중심 의사 결정 및 고객 중심 접근 방식으로 인해 계정 기반 시장 성장이 이 지역에서 주목을 받고 있습니다. IT, 금융, 제조와 같은 산업 분야의 기업은 더 나은 리드 생성 및 고객 유지를 위해 ABM을 사용합니다. 영국, 독일, 프랑스는 기업들이 AI 기반 ABM 도구를 통해 더 나은 타겟팅과 참여를 얻기 위해 투자함에 따라 가장 큰 시장을 자랑합니다. GDPR과 같이 데이터 개인정보 보호에 대한 더욱 엄격한 규정으로 인해 기업은 데이터 개인정보 보호를 준수하는 엄격하게 타겟팅된 마케팅 방법을 사용해야 합니다. 자동화 및 분석 채택이 동시에 증가하여 ABM 시장에서 유럽의 입지가 강화되었습니다.

아시아

디지털 변혁의 급속한 발전, B2B 마케팅의 수용, 기업 부문의 성장으로 인해 아시아는 ABM의 핵심 시장으로 부상했습니다. 이러한 이유로 기업은 개인화된 데이터 기반 마케팅 접근 방식을 선호하기 때문에 중국, 인도, 일본과 같은 국가가 성장의 최전선에 있습니다. AI, 자동화 및 고급 분석의 등장으로 기업은 매우 효과적인 표적 ABM 캠페인을 실행할 수 있습니다. 클라우드 마케팅 솔루션 및 CRM 플랫폼에 대한 투자 증가는 산업 전반에 걸쳐 ABM 구현을 더욱 지원합니다. 이 지역의 급성장하는 기술 산업과 급성장하는 전자상거래 부문은 고객 중심 접근 방식에 대한 수요 증가와 함께 시장 성장을 촉진합니다. 또한, 아시아에서 글로벌 ABM 솔루션 제공업체의 입지가 확대되면서 시장 환경이 더욱 강화되었습니다.

주요 산업 플레이어

"AI 기반 전략과 혁신으로 계정 기반 시장 성장과 경쟁 촉진"

고급 데이터 분석, AI 기반 개인화 및 집중적인 마케팅 전략은 고객 참여를 개선하기 위해 계정 기반 시장을 주도하는 업계 선두주자에 의해 채택되고 있습니다. 그들은 매우 세분화된 고객 세분화, 예측 통찰력 및 판매 생산성을 향상시키는 자동화를 제공하는 계정 기반 마케팅(ABM) 솔루션에 중점을 둡니다. 이러한 방법과 함께 전략적 제휴, 인수 및 제품 혁신을 구축하면 고객의 새로운 요구 사항을 해결하는 방식으로 시장에서의 입지를 강화하는 데 도움이 됩니다. 또한 AI 기반 CRM 도구와 다중 채널 참여 플랫폼을 강화하기 위한 투자는 고객 관계를 더욱 강화할 것입니다. 이러한 모든 노력은 ABM 솔루션에 대한 수요를 지속적으로 증가시켜 시장 동향에 결정적인 영향을 미치고 경쟁을 촉진합니다.

최고의 계정 기반 회사 목록

• 엔가지오(미국 캘리포니아주)
• InsideView(미국 캘리포니아)
• Jambo(캐나다 브리티시컬럼비아)
• 린데이터(미국 캘리포니아)
• 마케토(미국 캘리포니아주)

주요 산업 발전

RollWorks의 수상으로 ABM 전문성 강조, 혁신을 통해 시장 성장 주도

2024년 9월: RollWorks는 2024 MarTech Breakthrough Awards에서 최고의 계정 기반 마케팅 솔루션으로 인정받았습니다. 이 인정은 전 세계 B2B 기업이 파이프라인을 생산하고 판매 주기를 가속화하며 수익을 창출할 수 있도록 지원하는 혁신적인 플랫폼과 솔루션을 반영합니다. 이는 이제 Rollworks에서 계정 기반 통찰력과 멀티 터치 광고를 개인화된 홍보 전략과 결합하여 수행하고 있습니다. 이 상은 ABM에 대한 회사의 노하우를 더욱 부각시켜 기업이 마케팅 활동을 보다 효과적으로 타겟팅할 수 있도록 지원하는 능력을 보여줍니다. 이번 발표로 ABM 분야에서 RollWorks의 리더십과 신뢰성이 더욱 확고해졌습니다.

보고서 범위

이 연구는 포괄적인 SWOT 분석을 포함하고 시장 내 향후 개발에 대한 통찰력을 제공합니다. 시장 성장에 기여하는 다양한 요소를 조사하고, 향후 시장 궤도에 영향을 미칠 수 있는 광범위한 시장 범주와 잠재적 응용 프로그램을 탐색합니다. 분석에서는 현재 추세와 역사적 전환점을 모두 고려하여 시장 구성 요소에 대한 전체적인 이해를 제공하고 잠재적인 성장 영역을 식별합니다.

이 연구 보고서는 양적 및 질적 방법을 모두 사용하여 시장 세분화를 조사하여 시장에 대한 전략적 및 재무적 관점의 영향을 평가하는 철저한 분석을 제공합니다. 또한 보고서의 지역 평가에서는 시장 성장에 영향을 미치는 지배적인 공급 및 수요 요인을 고려합니다. 주요 시장 경쟁업체의 점유율을 포함하여 경쟁 환경이 꼼꼼하게 자세히 설명되어 있습니다. 이 보고서에는 예상되는 기간에 맞춰진 독창적인 연구 기술, 방법론 및 핵심 전략이 포함되어 있습니다. 전반적으로 이는 전문적이고 이해하기 쉽게 시장 역학에 대한 귀중하고 포괄적인 통찰력을 제공합니다.