B2B(기업 간) 전자 상거래 시장 규모, 점유율, 성장 및 산업 분석, 유형별(구매자 중심 전자 상거래, 공급자 중심 전자 상거래, 중개자 중심 전자 상거래 및 B2B(기업 간) E-), 애플리케이션별(중소 기업 및 대기업) 및 2035년 지역 예측

B2B(Business to Business) 전자상거래 시장 개요

전 세계 B2B(Business To Business) 전자상거래 시장 규모는 2026년 1억 4088만 달러로 추정되며, 2035년에는 207억 1975만 달러에 도달해 2026년부터 2035년까지 연평균 성장률(CAGR) 13.72%로 성장할 것으로 예상됩니다.

B2B(Business-to-Business) 전자상거래 시장은 기업과 구매자 간의 상호작용이 아닌 기업 간의 상호작용을 정의하는 가장 유망하고 지속적으로 확장되는 분야 중 하나입니다. 이 시장은 산업 전반에 걸쳐 공급망 관리 및 생산자의 시장 접근 효율성을 높이는 디지털 기술 도입을 통해 제품 및 서비스 구매에 중요한 역할을 합니다. 지속적인 기술 발전과 더 나은 거래 솔루션 채택에 대한 더 많은 요구로 인해 B2B 전자 상거래가 증가하고 있으며 이는 더 자주 연결되므로 많은 기업에 도움이 됩니다. 조직이 세계화를 특징으로 하는 경쟁 환경에서 기술을 활용하는 방법을 모색하려고 시도함에 따라 이 부문의 중요성이 점차 커지고 있습니다.

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B2B(Business to Business) 전자상거래 시장 주요 조사 결과

• 시장 규모 및 성장: B2B(Business To Business) 전자 상거래 시장 규모는 2024년 10,894.32백만 달러였으며, 2025년까지 11,946.58백만 달러로 성장하고 2033년까지 160억 2,178만 달러를 초과할 것으로 예상됩니다. CAGR은 2025~2033년에 13.72%입니다.

• 주요 시장 동인: 이제 글로벌 B2B 구매자의 80% 이상이 디지털 채널을 통한 반복 구매를 선호하며 이는 조달 행동의 영구적인 변화를 나타냅니다.

• 주요 시장 제약: B2B 기업의 약 40%는 레거시 ERP 시스템과의 통합 문제를 본격적인 전자상거래 도입의 가장 큰 장애물로 꼽습니다.

• 새로운 트렌드: AI 기반 개인화 도구의 등장으로 B2B 플랫폼 채택률이 22% 증가하여 기업이 고객에게 Amazon과 같은 경험을 제공하는 데 도움이 되었습니다.

• 지역적 리더십: 아시아 태평양 지역은 전체 B2B 전자상거래 거래량의 약 45%를 차지하며 글로벌 시장을 선도하고 있으며, 중국이 그 점유율의 절반 이상을 차지하고 있습니다.

• 경쟁 환경: 전 세계적으로 150개 이상의 중요한 B2B 플랫폼이 있으며, 그중 가장 지배적인 플레이어는 Alibaba, Amazon Business, ThomasNet 및 IndiaMART입니다.

• 시장 세분화: 제조는 자동화 및 적시 공급 모델의 증가로 인해 전체 디지털 B2B 거래량의 약 30%를 차지하는 최고의 성과를 내는 업종입니다.

• 최근 개발: 2023년에 Amazon Business는 2022년 250억 달러에서 증가한 연간 GMV 350억 달러를 넘어섰으며, 이는 기업이 대규모 디지털 조달을 빠르게 채택한다는 신호입니다.

B2B(Business to Business) 전자상거래 시장에 영향을 미치는 글로벌 위기 - 코로나19 영향

"B2B(Business to Business) 전자상거래 산업은 코로나19 팬데믹 기간 동안 디지털 혁신으로 긍정적인 영향을 미쳤습니다."

글로벌 코로나19(COVID-19) 팬데믹은 전례가 없고 충격적이었습니다. 시장은 팬데믹 이전 수준에 비해 모든 지역에서 예상보다 높은 수요를 경험하고 있습니다. CAGR 증가로 인한 급격한 시장 성장은 시장 성장과 수요가 팬데믹 이전 수준으로 복귀했기 때문입니다.

코로나19 대유행은 조직이 공급망의 다양한 상황에 적응할 수 있는 수단을 제공했기 때문에 B2B 전자상거래 시장을 향상시키는 데 중요한 역할을 했습니다. 제한된 대면 접촉만 가능해 기업들이 빠르게 원격근무로 전환하면서 온라인 거래가 늘었다. 이러한 패러다임 전환은 효율성과 확장성뿐만 아니라 전 세계 기업으로 시장 범위를 넓힐 수 있는 역량 측면에서도 향상되었습니다. 팬데믹으로 인해 디지털 상거래의 모든 장점이 부각되었으며 기업 간의 관계를 보다 장기적으로 향상시키는 데 도움이 되었습니다.

최신 트렌드

"AI 챗봇은 효율성과 지원을 향상하여 시장 성장을 주도합니다."

B2B 전자상거래 시장의 트렌드는 자동화와 인공지능이 대중화되고 있음을 지적하고 있습니다. 이 중 셀프서비스 엔지니어드 AI 챗봇과 가상 비서는 지속적인 고객 지원과 신속한 제품 제안을 통해 고객 서비스와 지원 서비스를 더욱 효율적으로 만들고 있습니다. 이러한 추세는 사용자 경험을 향상시키고 비용과 시간을 절감하는 동시에 B2B 거래의 효율성을 높이고 있습니다. 또한, 이러한 특정 고급 기술이 비즈니스에 채택되면 조직은 언급된 점점 더 복잡해지는 상호 상호 작용에 대처하고 판매 프로세스를 개선할 수 있다고 말할 수 있습니다.

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B2B(Business to Business) 전자상거래 시장 세분화

유형별

유형에 따라 글로벌 시장은 구매자 중심 전자상거래, 공급자 중심 전자상거래, 중개자 중심 전자상거래 및 B2B(Business-to-Business) 전자상거래로 분류할 수 있습니다.

• 도매: B2B 전자상거래의 도매 부문은 제조업체 또는 유통업체가 소매업체와 거래하는 상품의 대량 판매와 관련됩니다. 특히 이 부문에서는 디지털 플랫폼을 통해 주문 프로세스가 효율적이고 거래 비용이 저렴합니다. 전자도매의 급속한 발전으로 규모에 관계없이 판매망의 편의성과 효율성이 높아지고 있습니다.

• 유통: B2B 전자상거래 유통은 컴퓨터를 매개로 한 도구를 통해 유통업체와 기업 간에 상품을 전자적으로 거래하는 것을 의미합니다. 이 부문은 기업이 재고, 물류, 주문 접수 등 다양한 측면에서 인터넷 통합으로 전환함에 따라 더욱 두드러지고 있습니다. 디지털 시스템의 발전은 가치 사슬 관리를 최적화하고 운영 시간을 단축하는 데 도움이 됩니다.

• 제조: B2B 전자상거래의 제조 분야에는 제조업체가 느슨하게 제조된 제품이나 부품을 구매하는 과정이 포함됩니다. 그들은 디지털 플랫폼이 조달 주기와 공급업체 관계를 개선하는 데 얼마나 정확하게 도움이 되는지 평가했습니다. 따라서 디지털 플랫폼으로의 자동화 및 통합 프로세스는 제조 프로세스를 더욱 효율적으로 만들고 있습니다.

애플리케이션 별

응용 분야에 따라 글로벌 시장은 중소기업과 대기업으로 분류될 수 있습니다.

• 구매자 중심 전자 상거래: 이 응용 분야는 공급자 및 가격 선택과 같이 구매자가 구매 프로세스에서 적극적이고 보다 통제적인 역할을 할 가능성이 있는 구매자 산업을 대상으로 합니다. 다양한 선택권과 효율적인 구매 절차를 제공하여 소비자의 구매 경험을 향상시킵니다. 구매자 중심의 전자상거래 역시 보다 투명하고 경쟁력 있는 가격에 대한 요구로 확대되고 있습니다.

• 공급업체 중심 전자상거래: 이 부문에서 공급업체는 더 넓은 고객 기반과 더 나은 공급 관리를 통해 신기술의 혜택을 받습니다. 이를 통해 공급업체는 농산물을 소개하고 재고를 관리하며 많은 구매자와 효과적으로 협상할 수 있습니다. 이러한 공급자 중심의 전자상거래는 공급자가 판매 전략을 적절히 변경하고 판매 시장 점유율을 높일 수 있는 가장 큰 잠재력을 발휘하고 있습니다.

• 중개자 중심의 전자상거래: 브로커나 에이전트 등의 중개자를 통해 구매자와 공급자가 연결되는 영역에 적용됩니다. 협상, 배송, 결제 등의 서비스를 제공하는 매우 중요한 비즈니스 파트너입니다. 전자상거래의 중개 영역을 중심으로 새로운 형태의 활동을 개발하는 것은 거래 속도를 향상시키고 특화된 서비스를 통해 부가가치를 제공하려는 노력에 기여합니다.

시장 역학

시장 역학에는 시장 상황을 나타내는 추진 및 제한 요인, 기회 및 과제가 포함됩니다.

추진 요인

"디지털 발전으로 시장 성장과 조직 유연성 향상"

B2B 전자상거래 성장의 가장 중요한 요소 중 하나는 디지털 환경의 지속적인 발전입니다. 디지털 환경은 이제 프로세스를 자동화하고 업무 효율성을 향상시키는 도구로 사용하면서 기업들에게 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 클라우드 컴퓨팅 및 분석 도구와 같은 멀티미디어 기술을 통해 보다 나은 관리, 거래 및 고객과의 관계가 가능해졌습니다. 전자상거래에서 디지털 접근 방식을 사용하는 추세는 서비스 제공 시장을 확대하고 조직 유연성을 향상시키는 것입니다.

"효율성 요구는 디지털 솔루션을 통해 시장 성장을 주도합니다."

기업이 비용을 절감하고 공급망을 성공적으로 개선하는 것을 목표로 함에 따라 효율성 향상에 대한 요구가 B2B 전자상거래의 발전을 촉진하고 있습니다. 전자상거래 플랫폼의 장점은 비즈니스 프로세스의 자동화, 실시간 정보의 접근성, 기존 방식의 거래에 비해 더 나은 커뮤니케이션 채널 등을 포함합니다. 효율성에 대한 이러한 초점으로 인해 많은 기업에서 디지털 상거래 솔루션 채택이 늘어나고 B2B 전자 상거래 시장이 성장하게 되었습니다.

억제 요인

"오래된 시스템과의 호환성 문제로 인해 시장 성장이 저해됩니다."

현재 글로벌 B2B 전자상거래 시장에서 걸림돌로 작용하고 있는 또 다른 주요 이슈는 기존 IT 시스템과의 호환성이다. 원활한 운영을 보장하고 비용 증가를 방지하기 위해 최신 전자 상거래 솔루션을 기업의 오래된 소프트웨어와 통합하는 것은 여전히 ​​어려운 일입니다. 이러한 통합 문제는 B2B 전자상거래 전략의 구축과 성공에 위협이 됩니다.

기회

"국경 간 전자상거래 성장으로 시장 확장 및 글로벌 진출 촉진"

그러나 B2B 전자상거래의 발전 잠재력은 매우 큰 것으로 나타났으며, 그 중 한 가지 잠재적인 개발 분야는 국경 간 B2B 전자상거래의 증가입니다. 새로운 수익을 창출하기 위해 이제 더 많은 조직이 국제 시장에서 사업을 운영하려고 합니다. 따라서 국경 간 거래 흐름을 지원하고 규정 준수 문제를 관리하는 디지털 시스템이 필요합니다. 이는 이미 글로벌 시장을 더욱 확장하고 국제 비즈니스를 증대시키기 위해 다양한 통화, 언어 및 규제 절차를 관리할 수 있는 전자상거래 플랫폼에 대한 B2B 입찰 기회를 열어주고 있습니다.

도전

"사이버 보안 문제는 시장 성장과 발전을 방해합니다"

B2B 전자 상거래 시장의 현재와 미래 발전에 대한 주요 문제 중 하나는 부주의하거나 불법적인 접근, 도난 및 기타 위협으로부터 상업 정보를 높은 수준으로 보호하는 것입니다. 더 많은 거래와 통신이 인터넷을 통해 이루어짐에 따라 인터넷은 전자상거래 사이트를 손상시키는 사이버 범죄자의 행위에 취약해졌습니다. 이러한 요구 사항을 충족하려면 보안 기술 및 인력 '자물쇠'를 사용하고 새로운 위험과 고객 만족도를 정기적으로 평가하는 데 중점을 두어야 합니다.

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B2B(Business to Business) 전자상거래 시장 지역 통찰력

북아메리카

"기술 발전과 투자로 북미 시장 성장 주도"

첨단 기술 개발, 더 높은 인터넷 사용률, 더 높은 디지털 경제 성숙도가 북미 지역이 B2B(기업 간) 전자 상거래 시장 점유율에서 가장 큰 이유입니다. 미국이 새롭고 혁신적인 전자 상거래 솔루션을 조기에 채택한 덕분에 미국 기업 간(B2B) 전자 상거래 시장의 규모와 다양성은 이러한 지배력을 발휘하는 데 중요한 역할을 합니다. 대규모 전자상거래 플랫폼 구축으로 구성된 IT 영역에 대한 높은 투자는 해당 지역 시장의 높은 성장으로 이어집니다.

유럽

"유럽의 기술 경제와 법적 환경이 시장 성장을 주도합니다."

유럽은 점점 더 강력한 B2B 전자 상거래 무역을 제공하는 다양하고 고도로 기술적인 경제로 인해 B2B 전자 상거래에서 매우 큰 역할을 합니다. 이 지역은 국경 간 전자상거래를 촉진하여 시장 효율성을 향상시키는 유리한 법적 환경을 누리고 있습니다. 또한 유럽 지역에서는 많은 조직이 비즈니스 프로세스를 개선하고 다른 유럽 국가로 판매를 확대하기 위해 계속해서 전자 상거래 사용을 통합하고 있습니다. 이러한 인터넷 장치의 사용 증가는 유럽 B2B 전자상거래 시장의 확장과 발전에 긍정적이고 중요한 영향을 미칩니다.

아시아

"아시아의 디지털화와 제조가 시장 성장과 혁신을 주도합니다."

또한 분석에 따르면 글로벌 전자상거래 시장의 일부인 아시아는 지속적인 디지털화 프로세스와 인구 및 소비자 및 기업 인구의 증가로 인해 B2B 전자상거래 시장에서 중요성이 커지고 있는 것으로 나타났습니다. 현재 이 지역에 영향을 미치는 주요 요인으로는 인터넷 사용 증가, 모바일 연결성, 수출 활동을 촉발하는 제조 산업의 성장 등이 있습니다. 중국, 인도 등 개발도상국은 전자상거래 채택의 선구자이며, 이는 필연적으로 글로벌 B2B 시장에 영향을 미치고 있습니다. 이러한 환경은 아시아 시장에서 더 많은 기회를 창출하는 것 외에도 혁신의 성장에 이상적입니다.

주요 산업 플레이어

"주요 행위자는 AI와 자동화를 통해 시장 성장을 주도합니다."

업계를 선도하는 주체는 생산성과 협력을 높이는 새로운 솔루션과 세련된 디지털 기회의 확장을 통해 B2B 전자상거래 시장 발전의 초점입니다. 그들은 운영과 사용자 측면을 향상시키기 위해 인공 지능 및 자동화와 같은 더 나은 기술에 돈을 소비합니다. 또한 특정 추세를 형성하고 전자 상거래 솔루션 시장을 더 높은 수준의 채택으로 이끌었습니다.

최고의 기업 간(B2B) 전자 상거래 회사 목록

• 토마스(독일)
• 메르카테오(독일)
• EC21 (한국)
• Fnac Pro (프랑스)
• 아마존(미국)

주요 산업 발전

2024년 4월: B2B 전자 상거래 시장에서 주목할만한 최근 발전 중 하나는 Amazon Business와 American Express가 Amazon Business의 새로운 Business Prime American Express 카드를 출시한 것입니다. 2019년에 발표된 이 계획은 통합 결제 솔루션과 간소화된 구매력을 제공함으로써 기업의 조달 경험을 향상시키는 것을 목표로 합니다. 이 카드는 비용 관리 도구, 비즈니스 관련 구매에 대한 보상 등 비즈니스 요구에 맞는 고유한 혜택을 제공합니다. 이번 협력은 기업이 금융 서비스와 전자상거래 플랫폼을 통합하여 기업의 구매 프로세스를 단순화하고 최적화하는 포괄적인 솔루션을 제공하는 데 점점 더 주력하고 있는 B2B 전자상거래의 중요한 추세를 반영합니다.

보고서 범위

이 연구는 포괄적인 SWOT 분석을 포함하고 시장 내 향후 개발에 대한 통찰력을 제공합니다. 시장 성장에 기여하는 다양한 요소를 조사하고, 향후 시장 궤도에 영향을 미칠 수 있는 광범위한 시장 범주와 잠재적 응용 프로그램을 탐색합니다. 분석에서는 현재 추세와 역사적 전환점을 모두 고려하여 시장 구성 요소에 대한 전체적인 이해를 제공하고 잠재적인 성장 영역을 식별합니다.

이 연구 보고서는 양적 및 질적 방법을 모두 사용하여 시장 세분화를 조사하여 시장에 대한 전략적 및 재무적 관점의 영향을 평가하는 철저한 분석을 제공합니다. 또한 보고서의 지역 평가에서는 시장 성장에 영향을 미치는 지배적인 공급 및 수요 요인을 고려합니다. 주요 시장 경쟁업체의 점유율을 포함하여 경쟁 환경이 꼼꼼하게 자세히 설명되어 있습니다. 이 보고서에는 예상되는 기간에 맞춰진 독특한 연구 기법, 방법론 및 핵심 전략이 포함되어 있습니다. 전반적으로 이는 전문적이고 이해하기 쉽게 시장 역학에 대한 귀중하고 포괄적인 통찰력을 제공합니다.