Tamanho do mercado baseado em contas, participação, crescimento e análise do setor, por tipo (software de análise baseado em contas, software de dados baseado em contas, software de execução baseado em contas e software de plataformas de orquestração baseado em contas), por aplicação (PMEs e grandes empresas) e por previsão regional para 2035

VISÃO GERAL DO MERCADO BASEADA EM CONTA

O tamanho global do mercado baseado em contas estimado em US$ 1.0062,08 milhões em 2026 e deve atingir US$ 17.359,64 milhões até 2035, crescendo a um CAGR de 5,5% de 2026 a 2035.

A crescente posse de animais de estimação, a humanização dos animais de estimação e a crescente demanda por guloseimas totalmente naturais e orgânicas que contribuem para a saúde dos animais de estimação são os principais impulsionadores do mercado de guloseimas para animais de estimação. Todas as inovações em ingredientes, sabores, embalagens, além da tendência de premiumização, impulsionam o crescimento do mercado. Os modelos de comércio eletrônico e de assinatura criaram canais diretos ao consumidor, com a segurança dos produtos sendo regida por normas regulatórias. Em contraste, o setor de marketing baseado em contas (ABM) está em ascensão, uma vez que tenta comercializar estratégias de vendas B2B de alto nível baseadas na personalização. ABM usa análise de dados e IA, com a automação desempenhando um papel importante no direcionamento de contas-chave de uma forma que envolve e converte. O marketing personalizado é facilitado com a ajuda de CRM, insights baseados em IA e alcance multicanal, o que alimenta ainda mais a tendência ABM entre empresas voltadas para receitas.

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PRINCIPAIS CONCLUSÕES

• Tamanho e crescimento do mercado:O tamanho do mercado baseado em contas foi de US$ 9.040,3 milhões em 2024, deve crescer para cerca de US$ 9.550 milhões até 2025 e exceder US$ 15.596,81 milhões até 2033, com um CAGR de 5,5%.

• Principais impulsionadores do mercado:A crescente adoção de estratégias de marketing personalizadas está alimentando um forte crescimento do mercado. Quase 85% dos profissionais de marketing B2B relataram maior ROI por meio de campanhas focadas em contas, destacando a demanda por segmentação precisa e ferramentas de envolvimento do cliente.

• Restrição principal do mercado:Os elevados custos de implementação e os complexos desafios de integração de dados continuam a ser barreiras importantes. Cerca de 42% das pequenas e médias empresas citam o acesso limitado à infraestrutura analítica e ao conhecimento especializado como os principais obstáculos à adoção.

• Tendências emergentes:A seleção de contas orientada por IA e a análise preditiva estão transformando a forma como as empresas abordam o engajamento alvo. Mais de 60% das empresas líderes começaram a integrar o aprendizado de máquina em suas plataformas ABM para melhorar a precisão da conversão.

• Liderança Regional:A América do Norte domina o mercado, respondendo por aproximadamente 38% da participação total em 2024, impulsionada pela adoção avançada de martech e fortes investimentos empresariais nos EUA e no Canadá.

• Cenário Competitivo:O mercado conta com cerca de 25 fornecedores importantes, incluindo Demandbase, HubSpot e 6sense, expandindo-se ativamente por meio de parcerias e melhorias de IA para fortalecer seus ecossistemas ABM.

• Segmentação de mercado:Por componente, o segmento de ferramentas lidera com mais de 63% de contribuição de mercado, apoiado pela crescente demanda por plataformas ABM integradas que automatizam o gerenciamento de campanhas e funções de rastreamento de dados.

• Desenvolvimento recente:Em 2025, a Demandbase fez parceria com a Microsoft Advertising para aprimorar os insights da conta por meio da integração de dados de intenção em tempo real – uma medida que deverá melhorar a precisão da campanha em quase 30%.

IMPACTO DA COVID-19

"A indústria baseada em contas teve um efeito positivo devido à pandemia de COVID-19"

A pandemia global da COVID-19 tem sido sem precedentes e surpreendente, com o mercado a registar uma procura superior ao previsto em todas as regiões, em comparação com os níveis pré-pandemia. O crescimento repentino do mercado refletido pelo aumento do CAGR é atribuível ao crescimento do mercado e ao regresso da procura aos níveis pré-pandemia.

A pandemia COVID-19 acelerou a transformação digital e tornou estratégias de marketing precisas cada vez mais relevantes, desempenhando assim indiretamente um papel favorável no mercado ABM. Com o trabalho remoto e os ambientes de trabalho interativos sendo o procedimento operacional padrão, as empresas têm colocado grande ênfase no envolvimento personalizado com contas-chave para se envolverem no ABM. Os orçamentos foram transferidos para ferramentas e métodos ABM digitais mais baseados em dados do marketing convencional, na tentativa de fortalecer a retenção e aquisição de clientes. Durante o período, alimentou o crescimento do ABM com um aumento no comércio eletrônico, soluções em nuvem e análises baseadas em IA. Além disso, os setores de tecnologia, saúde e SaaS utilizaram ABM para reforçar o relacionamento com os clientes durante essas condições incertas de mercado. Esta mudança aumentou as alocações e investimentos em plataformas ABM, beneficiando assim o crescimento do mercado durante a pandemia.

ÚLTIMA TENDÊNCIA

"Personalização, automação e estratégias baseadas em dados impulsionadas por IA alimentam o crescimento do mercado ABM"

Tendências emergentes, como integração de personalização baseada em IA, uso de dados de intenção e alinhamento conjunto entre vendas e marketing, começaram a evoluir rapidamente no mercado de Marketing Baseado em Contas (ABM). Além disso, uma das maiores tendências é a convergência da IA ​​e da automação, permitindo às empresas fornecer conteúdo hiperpersonalizado e insights preditivos para compromissos direcionados. Melhorando a pontuação de leads, a segmentação de clientes e a análise de dados em tempo real, a IA ainda mantém potencial para melhorar as taxas de conversão. Ao mesmo tempo, estratégias ABM multicanais, como campanhas de e-mail personalizadas e divulgação no LinkedIn, estão se tornando mais sofisticadas. O impulso para a recolha de dados próprios também está a causar mudanças nas estratégias ABM à luz das regulamentações de privacidade. Em suma, a automação alimentada por IA levou a repensar a forma como as organizações identificam e cultivam contas de alto valor.

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SEGMENTAÇÃO DE MERCADO BASEADA EM CONTA

Por tipo

Com base no tipo, o mercado global pode ser categorizado em Software de Análise Baseado em Contas, Software de Dados Baseados em Contas, Software de Execução Baseado em Contas e Software de Plataformas de Orquestração Baseadas em Contas

• Software de análise baseado em conta: este software permite que as organizações quantifiquem dados em nível de conta para rastrear o envolvimento, monitorar os principais indicadores de desempenho e refinar os planos de marketing. A tomada de decisões baseada em dados pode ser tomada quando você obtém insights sobre o comportamento da conta, o desempenho da campanha e o alinhamento da receita. Um aspecto crítico da geração de leads por meio da geração de demanda é aprofundar a segmentação com IA avançada e análises preditivas para aumentar as taxas de conversão e, em última análise, aumentar o ROI.

• Software de dados anexados à conta: este tipo de software compila, enriquece e gerencia dados relacionados à conta para garantir que sejam precisos e relevantes para uma estratégia de marketing baseado em conta (ABM). Aumenta com ferramentas de CRM e marketing para fornecer dados de alta fidelidade em tempo real para divulgação direcionada. A utilização de segmentação robusta de dados e insights baseados em indicadores que impulsionam a segmentação de contas pode capacitar a empresa a buscar contas de alto valor.

• Software de execução baseado em conta: este é um software que permite a execução de ABM, automatizando a divulgação, o conteúdo e o envolvimento em vários canais. Isso proporciona um alinhamento perfeito entre as equipes de marketing e vendas, permitindo mensagens personalizadas e interações específicas da conta. A automação multicanal e as recomendações baseadas em IA enriquecem a experiência e a convertem em um maior envolvimento.

• Software de plataformas de orquestração com base em contas: Integre análises, dados e ferramentas de execução para ajudar a simplificar suas estratégias de ABM e melhorar a coordenação de campanhas. Eles permitem que as empresas obtenham processos automatizados, personalizem a comunicação e maximizem a interação em uma ampla variedade de pontos de contato. A abordagem personalizada alimentada por decisões automatizadas por IA e adaptabilidade em tempo real aumenta a eficiência – ao direcionar melhor a conta certa, aumentando a conversão.

Por aplicativo

Com base na aplicação, o mercado global pode ser categorizado em PMEs e Grandes Empresas

• PMEs: O alerta silencioso sobre o ABM é padrão entre as PMEs, pois elas visam maximizar o retorno do investimento comunicando-se com seu melhor setor cliente. Com orçamentos limitados, as PMEs enfatizam a alocação eficaz de recursos, usando automação e análise de dados para implementar estratégias de marketing direcionadas. O uso crescente de ferramentas ABM acessíveis está ajudando as PMEs a se igualarem às grandes empresas em uma variedade de atividades de engajamento e atendimento.

• Empresas Corporativas: As empresas empresariais empregam ABM para simplificar ciclos de vendas complicados, além de aumentar o envolvimento do usuário com contas importantes por meio de estratégias de marketing extremamente personalizadas. Eles investem mais em análises baseadas em IA, campanhas multicanais e conteúdo personalizado para aumentar a fidelidade do cliente e o crescimento da receita. O que os capacita ainda mais a adotar uma abordagem estratégica para vendas baseadas em contas é a capacidade de integrar ABM com CRM e plataformas de automação de marketing.

DINÂMICA DE MERCADO

A dinâmica do mercado inclui fatores impulsionadores e restritivos, oportunidades e desafios que determinam as condições do mercado:

Fator de Condução

"Demanda crescente por marketing personalizado"

À medida que as empresas começam a se concentrar mais em estratégias de marketing personalizadas e direcionadas para envolver contas de alto valor, o Marketing Baseado em Contas (ABM) está ganhando terreno. Em vez de uma divulgação genérica, as empresas estão se concentrando em mensagens altamente personalizadas, o que está levando a relações com os clientes e taxas de conversão mais fortes. Com análise de dados avançada e insights baseados em IA, mapear o público certo para o produto torna-se um processo mais tranquilo, agilizando o processo de marketing. É essa demanda por hiperpersonalização que está alimentando a adoção generalizada do ABM em todos os setores.

"Maior foco emB2BEficiência de Vendas"

O processo de vendas B2B de alinhamento de marketing e vendas é complexo, longo e caro. Por que é importante: em vez de caçar lançando uma rede ampla, as empresas concentram seus recursos em contas-chave, resultando em chances reduzidas de desperdício de recursos e melhores fechamentos de negócios. Usando utilitários de automação e integração de CRM, a execução do ABM também pode ser facilitada à medida que os métodos de engajamento podem ser otimizados. Na corrida pelo crescimento com boa relação custo-benefício, a adoção do ABM continua aumentando.

Fator de restrição

"Altos custos, intensidade de recursos e complexidade restringem o crescimento do mercado baseado em contas"

Os altos custos de implementação e a intensidade de recursos são fatores-chave de restrição na participação de mercado baseada em contas. Como tal, o ABM requer análise de dados avançada, conteúdo personalizado e alinhamento dedicado de vendas e marketing, o que torna sua adoção cara para pequenas e médias empresas. A implementação também acrescenta complexidade através da exigência de sistemas CRM sofisticados, insights baseados em IA e campanhas personalizadas. Também são levados em consideração ciclos de vendas mais longos, com envolvimento contínuo e direcionamento muito específico, pois colocam pressão adicional sobre os recursos. O prazo considerável das estratégias ABM apresenta desafios na medição do ROI. Todas estas considerações levam a que a estabilidade seja restrita a organizações com orçamentos limitados e infra-estruturas de marketing menos maduras.

Oportunidade

"Personalização e automação orientadas por IA impulsionam o crescimento do mercado ABM, aumentando o engajamento"

A adoção de IA e análise de dados é uma grande oportunidade para o mercado de Marketing Baseado em Contas (ABM). Os insights baseados em IA aumentam o engajamento e as taxas de conversão com campanhas hiperpersonalizadas. Juntamente com a segmentação avançada de dados, isto permite que as empresas se concentrem na segmentação de contas de alto valor com mensagens personalizadas para melhorar o relacionamento com os clientes. A ascensão das ferramentas de automação está simplificando ainda mais as estratégias de ABM para eficiência e escalabilidade. Com as sucessivas transformações digitais em todos os setores, as empresas estão investindo pesadamente em soluções ABM baseadas em IA. Esta transformação, por sua vez, acelera o crescimento do mercado, permitindo que as empresas maximizem o seu ROI e aumentem a eficácia das vendas.

Desafio

"O desalinhamento no ABM dificulta o crescimento do mercado, exigindo colaboração e integração tecnológica"

O principal obstáculo na abordagem de marketing baseado em contas (ABM) é o alinhamento das equipes de vendas e marketing. No ABM, a colaboração é importante para que as equipes identifiquem contas importantes e personalizem suas estratégias para envolver e nutrir leads de maneira eficaz. Raramente falha que diferenças em metas, métricas e vias de comunicação gerem lacunas no programa ABM. Essas lacunas levam a ineficiências e oportunidades perdidas. Quando ocorre o desalinhamento, os esforços de marketing podem não estar gerando leads que possam realmente ser fechados pela equipe de vendas; portanto, as vendas podem ter problemas para lidar com os leads que o marketing pode gerar. Além disso, a integração de dados entre plataformas para uma visão única do cliente continua a ser um desafio e impacta a tomada de decisões. Enfrentar este desafio exigiria um nível adequado de coordenação, KPIs colaborativos e integração tecnológica para uma colaboração eficaz da equipe e sucesso do ABM.

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INSIGHTS REGIONAIS DE MERCADO BASEADOS EM CONTA

América do Norte

O marketing baseado em contas, em virtude da infraestrutura digital avançada para o seu desenvolvimento, da alta pertinência às estratégias de marketing baseadas em dados e do envolvimento em métodos mais personalizados de envolvimento do cliente, continua a ser liderado pela América do Norte. As empresas nessa área, especialmente no setor B2B, estão investindo em ferramentas ABM e tecnologias de automação voltadas para vendas. Espera-se que IA, análise preditiva e integração de CRM atuem como outros facilitadores para o crescimento das vendas no mercado. A este respeito, o Mercado Baseado em Contas dos Estados Unidos parece liderar entre os países norte-americanos devido a fatores como a presença de empresas tecnológicas chave, grandes orçamentos de marketing e foco na aquisição de clientes de alto valor. As soluções ABM são amplamente aplicadas por empresas dos EUA para aumentar a retenção de clientes e o ROI. Com toda esta forte procura e inovação contínua, o mercado norte-americano está atualmente no topo da tabela global de marketing baseado em contas.

Europa

O mercado de marketing baseado em contas (ABM) na Europa está a crescer significativamente devido à sua crescente adoção entre empresas B2B que desejam estratégias de marketing personalizadas. O crescimento do mercado baseado em contas está ganhando força na região devido à forte transformação digital, à tomada de decisões baseada em dados e às abordagens centradas no cliente. Empresas em setores como TI, finanças e manufatura usam ABM para melhor geração de leads e retenção de clientes. O Reino Unido, a Alemanha e a França possuem os maiores mercados, à medida que as empresas investem para adquirir melhor direcionamento e envolvimento através de ferramentas ABM baseadas em IA. Mandatos mais rígidos para a privacidade de dados, como o GDPR, exigem que as empresas optem por metodologias de marketing bem direcionadas e compatíveis com a privacidade de dados. A adoção da automação e da análise aumentou paralelamente, fortalecendo assim a posição da Europa no mercado ABM.

Ásia

O rápido desenvolvimento da transformação digital, a aceitação do marketing B2B e o crescimento dos setores empresariais deram origem à Ásia como um mercado-chave no ABM. Por esta razão, países como a China, a Índia e o Japão estão na vanguarda do crescimento, uma vez que as empresas preferem uma abordagem de marketing personalizada baseada em dados. A ascensão da IA, da automação e da análise avançada permite que as empresas executem campanhas ABM direcionadas altamente eficazes. O aumento dos investimentos em soluções de marketing em nuvem e plataformas de CRM apoiam ainda mais a implementação de ABM em todos os setores. A crescente indústria de tecnologia e o crescente setor de comércio eletrônico na região, juntamente com a crescente demanda por abordagens centradas no cliente, alimentam o crescimento do mercado. Além disso, a presença crescente de fornecedores globais de soluções ABM na Ásia fortalece o cenário do mercado.

PRINCIPAIS ATORES DA INDÚSTRIA

"Estratégias e inovações baseadas em IA impulsionam o crescimento e a concorrência do mercado baseado em contas"

Análise avançada de dados, personalização baseada em IA e estratégias de marketing focadas estão sendo empregadas pelos principais players do setor, impulsionando o Mercado Baseado em Contas para melhorar o envolvimento do cliente. Eles enfatizam soluções de marketing baseado em contas (ABM) que fornecem segmentação de clientes altamente granular, visão preditiva e automação que aumentam a produtividade de vendas. Junto com esses caminhos, o estabelecimento de alianças estratégicas, aquisições e inovações de produtos ajudam a reforçar sua presença no mercado de forma a atender às necessidades emergentes dos clientes. Além disso, os investimentos para impulsionar as ferramentas de CRM baseadas em IA e as plataformas de envolvimento multicanal fortaleceriam ainda mais as relações com os clientes. Todos estes esforços aumentam cumulativamente a procura de soluções ABM como uma força a ter em conta, influenciando assim criticamente as tendências do mercado e promovendo a concorrência.

Lista das principais empresas baseadas em contas

• Engagio (Califórnia, EUA)
• InsideView (Califórnia, EUA)
• Jambo (Colúmbia Britânica, Canadá)
• LeanData(Califórnia, EUA)
• Marketo (Califórnia, EUA)

DESENVOLVIMENTO DA INDÚSTRIA CHAVE

Prêmio RollWorks destaca experiência em ABM, impulsionando o crescimento do mercado por meio da inovação

Setembro de 2024: RollWorks reconhecida como a melhor solução de marketing baseado em contas no 2024 MarTech Breakthrough Awards. Este reconhecimento reflete a plataforma e as soluções inovadoras que capacitam empresas B2B em todo o mundo a produzir pipelines, agilizar ciclos de vendas e gerar receitas. Isso agora está sendo feito pela Rollworks com uma combinação de insights baseados em contas e publicidade multitoque com estratégias de divulgação personalizadas. Este prêmio destaca ainda mais o know-how da empresa em ABM, demonstrando sua capacidade de ajudar as empresas a direcionar seus esforços de marketing de forma mais eficaz. Este anúncio solidifica a liderança e credibilidade da RollWorks no espaço ABM.

COBERTURA DO RELATÓRIO

O estudo abrange uma análise SWOT abrangente e fornece insights sobre desenvolvimentos futuros no mercado. Examina diversos fatores que contribuem para o crescimento do mercado, explorando uma ampla gama de categorias de mercado e potenciais aplicações que podem impactar sua trajetória nos próximos anos. A análise leva em conta tanto as tendências atuais como os pontos de viragem históricos, proporcionando uma compreensão holística dos componentes do mercado e identificando áreas potenciais de crescimento.

Este relatório de pesquisa examina a segmentação do mercado utilizando métodos quantitativos e qualitativos para fornecer uma análise minuciosa que também avalia a influência das perspectivas estratégicas e financeiras no mercado. Além disso, as avaliações regionais do relatório consideram as forças dominantes da oferta e da procura que impactam o crescimento do mercado. O cenário competitivo é detalhado meticulosamente, incluindo participações de concorrentes significativos no mercado. O relatório incorpora técnicas de pesquisa não convencionais, metodologias e estratégias-chave adaptadas ao período de tempo previsto. No geral, oferece insights valiosos e abrangentes sobre a dinâmica do mercado de forma profissional e compreensível.