这是一份关于以下内容的报告：基于帐户的市场规模、份额、增长和行业分析，按类型（基于帐户的分析软件、基于帐户的数据软件、基于帐户的执行软件和基于帐户的编排平台软件）、按应用程序（中小企业和大型企业）以及到 2035 年的区域预测

基于账户的市场概览

2026年全球账户市场规模估计为1006208万美元，预计到2035年将达到1735964万美元，2026年至2035年复合年增长率为5.5%。

宠物数量的增加、宠物的人性化以及对有助于宠物健康的全天然和有机食品的需求不断增长是宠物食品市场的主要驱动力。成分、口味、包装方面的所有创新加上高端化趋势推动了市场增长。电子商务和订阅模式形成了直接面向消费者的渠道，产品安全受到监管规范的约束。相比之下，基于帐户的营销 (ABM) 行业正在蓬勃发展，因为它试图营销基于个性化的高 B2B 销售策略。 ABM 使用数据分析和人工智能，自动化在以吸引和转化的方式定位关键客户方面发挥着巨大作用。借助 CRM、人工智能驱动的洞察和多渠道推广，个性化营销变得容易，这进一步推动了收入驱动型企业中的 ABM 趋势。

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主要发现

• 市场规模和增长：2024年，基于账户的市场规模为90.403亿美元，预计到2025年将增长至95.5亿美元左右，到2033年将超过155.9681亿美元，复合年增长率为5.5%。

• 主要市场驱动因素：个性化营销策略的日益采用正在推动市场的强劲增长。近 85% 的 B2B 营销人员表示，通过以客户为中心的营销活动获得了更高的投资回报率，这凸显了对精确定位和客户互动工具的需求。

• 主要市场限制：高实施成本和复杂的数据集成挑战仍然是主要障碍。大约 42% 的中小企业将分析基础设施和专业知识的访问有限视为主要的采用障碍。

• 新兴趋势：人工智能驱动的账户选择和预测分析正在改变企业实现目标参与的方式。超过 60% 的领先公司已开始将机器学习集成到其 ABM 平台中，以提高转换准确性。

• 区域领导：在美国和加拿大先进的营销技术采用以及强劲的企业投资的推动下，北美在市场上占据主导地位，到 2024 年将占总份额的约 38%。

• 竞争格局：该市场约有 25 家主要供应商，包括 Demandbase、HubSpot 和 6sense，它们通过合作伙伴关系和人工智能增强积极扩张，以加强其 ABM 生态系统。

• 市场细分：按组件划分，工具细分市场以超过 63% 的市场贡献率处于领先地位，这得益于对自动化活动管理和数据跟踪功能的集成 ABM 平台不断增长的需求。

• 最新进展：2025 年，Demandbase 与 Microsoft Advertising 合作，通过实时意图数据集成增强客户洞察，此举预计将提高营销活动的精准度近 30%。

COVID-19 的影响

"由于 COVID-19 大流行，基于账户的行业产生了积极影响"

全球 COVID-19 大流行是史无前例的、令人震惊的，与大流行前的水平相比，所有地区的市场需求都高于预期。复合年增长率的上升反映了市场的突然增长，这归因于市场的增长和需求恢复到大流行前的水平。

COVID-19大流行加速了数字化转型，并使精准的营销策略变得越来越重要，从而间接对ABM市场产生了有利的影响。随着远程办公和交互式工作环境成为标准操作流程，企业非常注重与大客户的个性化互动，以进行ABM。预算从传统营销转向更多数据驱动的数字 ABM 工具和方法，以加强客户保留和获取。在此期间，电子商务、云解决方案以及基于人工智能的分析的激增推动了 ABM 的发展。除此之外，技术、医疗保健和 SaaS 行业利用 ABM 在不确定的市场条件下加强客户关系。这一转变增加了对ABM平台的配置和投资，从而有利于疫情期间的市场增长。

最新趋势

"人工智能驱动的个性化、自动化和数据驱动策略推动 ABM 市场增长"

人工智能驱动的个性化集成、意图数据的使用以及销售和营销之间的联合协调等新兴趋势已开始快速发展基于帐户的营销 (ABM) 市场。此外，最大的趋势之一是人工智能和自动化的融合，使公司能够为有针对性的活动提供超个性化的内容和预测性见解。通过增强潜在客户评分、客户细分和实时数据分析，人工智能仍然具有提高转化率的潜力。与此同时，多渠道 ABM 策略（例如个性化电子邮件活动和 LinkedIn 外展）正变得更加复杂。鉴于隐私法规，收集第一方数据的推动也导致 ABM 策略发生转变。总而言之，人工智能驱动的自动化引发了组织对如何识别和培养高价值客户的重新思考。

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基于账户的市场细分

按类型

根据类型，全球市场可分为基于帐户的分析软件、基于帐户的数据软件、基于帐户的执行软件和基于帐户的编排平台软件

• 基于帐户的分析软件：该软件允许组织量化帐户级数据，以跟踪参与度、监控关键绩效指标和完善营销计划。当您深入了解客户行为、营销活动绩效和收入调整时，可以做出数据驱动的决策。通过需求生成来产生潜在客户的一个关键方面是利用先进的人工智能和预测分析来深化目标定位，以提高转化率并最终提高投资回报率。

• 帐户附加数据软件：此类软件编译、丰富和管理帐户相关数据，以确保其准确且与基于帐户的营销 (ABM) 策略相关。通过 CRM 和营销工具进行增强，为有针对性的外展提供实时、高保真度的数据。利用强大的数据细分和基于指标的洞察来推动客户定位，可以使企业能够追逐高价值客户。

• 基于帐户的执行软件：该软件可通过跨多个渠道自动执行外展、内容和参与来执行 ABM。这在营销和销售团队之间提供了完美的协调，允许个性化消息传递和特定于帐户的交互。多渠道自动化和人工智能驱动的推荐等功能丰富了体验，并将其转化为更高的参与度。

• 基于帐户的编排平台软件： 集成分析、数据和执行工具，帮助简化您的 ABM 策略并改善活动协调。它们使公司能够实现自动化流程、个性化沟通，并最大限度地提高各种接触点之间的互动。由人工智能自动化决策和实时适应性提供支持的个性化方法通过更好地定位正确的帐户来提高效率，从而提高转化率。

按申请

根据应用，全球市场可分为中小企业和大型企业

• 中小企业：关于 ABM 的警告是中小企业的标准，因为他们的目标是通过与最佳客户部门沟通来最大化投资回报。在预算有限的情况下，中小企业强调有效的资源配置，利用自动化和数据分析来实施有针对性的营销策略。越来越多地使用经济实惠的 ABM 工具正在帮助中小企业在各种参与和出席活动中与大公司相媲美。

• 企业企业：企业企业采用 ABM 来简化复杂的销售周期，并通过极其个性化的营销策略提高用户与重要客户的互动。他们在人工智能支持的分析、多渠道活动和个性化内容上进行更多投资，以提高客户忠诚度和收入增长。将 ABM 与 CRM 和营销自动化平台集成的能力使他们能够更加采取基于帐户的销售战略方法。

市场动态

市场动态包括驱动因素和限制因素、机遇和挑战，说明市场状况：

驱动因素

"个性化营销需求不断增长"

随着企业开始更加关注个性化和有针对性的营销策略来吸引高价值客户，基于客户的营销 (ABM) 正在取得进展。企业不再专注于一般性的推广，而是专注于高度个性化的消息传递，这可以增强客户关系和转化率。借助先进的数据分析和人工智能驱动的洞察力，为产品确定合适的受众变得更加顺畅，从而简化了营销流程。正是这种对超个性化的需求推动了 ABM 在各行业的广泛采用。

"增加关注企业对企业销售效率"

营销和销售的协调 B2B  销售流程复杂、漫长且昂贵。为什么重要：企业不再通过广泛撒网进行狩猎，而是将资源集中在关键客户上，从而减少资源浪费的机会并改善交易完成情况。使用自动化实用程序和 CRM 集成，由于可以优化参与方法，ABM 执行也变得更加容易。在成本效益增长的竞争中，ABM 采用率不断飙升。

制约因素

"高成本、资源密集度和复杂性限制了基于账户的市场增长"

高实施成本和资源密集度是制约基于账户市场份额的关键因素。因此，ABM 需要先进的数据分析、个性化内容以及专门的销售和营销协调，这使得中小型企业采用成本高昂。由于需要复杂的 CRM 系统、人工智能驱动的洞察力和定制活动，实施还增加了复杂性。还需要考虑更长的销售周期、持续参与和非常具体的目标，因为这些会给资源带来额外的压力。 ABM 策略的相当长的时间范围给衡量投资回报率带来了挑战。所有这些考虑因素导致任期仅限于预算有限和营销基础设施不太成熟的组织。

机会

"人工智能驱动的个性化和自动化通过增强参与度推动 ABM 市场增长"

人工智能和数据分析的采用是基于帐户的营销（ABM）市场的一个重大机遇。人工智能驱动的洞察通过超个性化的活动提高了参与度和转化率。结合先进的数据细分，这使公司能够专注于通过个性化消息传递来瞄准高价值客户，以改善客户关系。自动化工具的兴起正在进一步简化 ABM 策略，以提高效率和可扩展性。随着各行业不断进行数字化转型，企业正在大力投资基于人工智能的 ABM 解决方案。这种转变使公司能够最大限度地提高投资回报率并提高销售效率，进而加速市场增长。

挑战

"ABM 的失调阻碍了市场增长，需要协作和技术集成"

基于客户的营销 (ABM) 方法的主要障碍是销售和营销团队的协调。在 ABM 中，协作非常重要，团队可以识别重要客户并定制策略以有效吸引和培养潜在客户。目标、指标和沟通途径的差异常常会导致 ABM 计划出现差距。这些差距导致效率低下和失去机会。当出现不一致时，营销工作可能无法产生销售团队实际上可以关闭的潜在客户；因此，销售人员在处理营销可能产生的销售线索时可能会遇到问题。此外，跨平台集成数据以获得单一客户视图仍然是一个挑战，并影响决策。应对这一挑战需要适当水平的协调、协作 KPI 和技术集成，以实现有效的团队协作和 ABM 成功。

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基于账户的市场区域洞察

北美

基于账户的营销凭借其发展的先进数字基础设施、数据驱动营销策略的高度针对性以及更加个性化的客户参与方式，继续以北美为主导。该领域的公司，尤其是 B2B 领域的公司，正在大量投资于以销售为目标的 ABM 工具和自动化技术。人工智能、预测分析和 CRM 集成预计将成为市场销售增长的其他促进因素。在这方面，由于关键技术公司的存在、大量的营销预算以及注重高价值客户获取等因素，美国的账户市场似乎在北美国家中处于领先地位。 ABM 解决方案被美国企业广泛应用，以提高客户保留率和投资回报率。凭借如此强劲的需求和持续的创新，北美市场目前在全球基于客户的营销排行榜上名列前茅。

欧洲

由于需要个性化营销策略的 B2B 企业越来越多地采用基于账户的营销 (ABM) 市场，欧洲的账户营销 (ABM) 市场正在显着增长。由于强大的数字化转型、数据驱动的决策和以客户为中心的方法，基于账户的市场增长正在该地区获得关注。 IT、金融和制造等行业的公司使用 ABM 来更好地开发潜在客户并保留客户。英国、德国和法国拥有最大的市场，因为公司进行投资是为了通过基于人工智能的反导工具获得更好的定位和参与度。更严格的数据隐私规定（例如 GDPR）要求公司采用符合数据隐私的针对性强的营销方法。自动化和分析的采用同步增加，从而巩固了欧洲在 ABM 市场的地位。

亚洲

数字化转型的快速发展、B2B 营销的接受以及企业部门的增长使亚洲成为 ABM 的关键市场。因此，中国、印度和日本等国家处于增长的前沿，因为公司更喜欢个性化的数据驱动营销方法。人工智能、自动化和高级分析的兴起使公司能够开展高效、有针对性的 ABM 活动。增加对云营销解决方案和 CRM 平台的投资进一步支持跨行业的 ABM 实施。该地区蓬勃发展的科技产业和电子商务行业，加上对以客户为中心的方法不断增长的需求，推动了市场的增长。此外，全球 ABM 解决方案提供商在亚洲的不断增长也强化了市场格局。

主要行业参与者

"人工智能驱动的战略和创新推动基于账户的市场增长和竞争"

领先的行业参与者正在采用先进的数据分析、人工智能驱动的个性化和有针对性的营销策略来推动基于帐户的市场，以提高客户参与度。他们强调基于帐户的营销 (ABM) 解决方案，提供高度精细的客户细分、预测洞察和自动化，从而提高销售效率。除了这些途径之外，建立战略联盟、收购和产品创新也有助于增强他们在市场上的地位，以满足客户的新兴需求。此外，对人工智能驱动的 CRM 工具和多渠道参与平台的投资将进一步加强他们的客户关系。所有这些努力逐渐增加了对 ABM 解决方案的需求，成为一股不可忽视的力量，从而对市场趋势产生重大影响并促进竞争。

基于客户的顶级公司列表

• Engagio（美国加利福尼亚州）
• InsideView（美国加利福尼亚州）
• 詹博（加拿大不列颠哥伦比亚省）
• 精益数据（美国加利福尼亚州）
• Marketo（美国加利福尼亚州）

重点产业发展

RollWorks 的奖项凸显了 ABM 的专业知识，通过创新推动市场增长

2024 年 9 月：RollWorks 在 2024 年 MarTech 突破奖中被评为最佳基于帐户的营销解决方案。这一认可反映了“创新平台和解决方案使全球 B2B 公司能够生产管道、加快销售周期并增加收入”。 Rollworks 现在正在通过基于帐户的洞察力和多点触控广告与个性化推广策略的结合来实现这一目标。该奖项进一步凸显了该公司在 ABM 方面的专业知识，展示了其帮助公司更有效地开展营销工作的能力。这一公告巩固了 RollWorks 在 ABM 领域的领导地位和信誉。

报告范围

该研究包括全面的 SWOT 分析，并提供对市场未来发展的见解。它研究了促进市场增长的各种因素，探索了可能影响未来几年发展轨迹的广泛市场类别和潜在应用。该分析考虑了当前趋势和历史转折点，提供对市场组成部分的全面了解并确定潜在的增长领域。

本研究报告使用定量和定性方法研究市场细分，提供全面的分析，还评估战略和财务观点对市场的影响。此外，该报告的区域评估考虑了影响市场增长的主导供需力量。竞争格局非常详细，包括重要市场竞争对手的份额。该报告纳入了针对预期时间框架量身定制的非常规研究技术、方法论和关键策略。总体而言，它以专业且易于理解的方式提供了对市场动态的有价值且全面的见解。