Tamaño del mercado de medios de empresa a empresa, participación, crecimiento y análisis de la industria, por tipo (eventos, impresión, digital e información comercial), por aplicación (servicios comerciales, TI, comercio minorista y finanzas) y pronóstico regional hasta 2035.

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL MERCADO DE MEDIOS DE NEGOCIO A NEGOCIO

El tamaño global del mercado de medios de empresa a empresa se estima en 49681,65 millones de dólares en 2026 y se prevé que alcance los 55082,94 millones de dólares en 2035, creciendo a una tasa compuesta anual del 3,5% de 2026 a 2035.

Los medios de empresa a empresa (B2B) son un modelo de negocio a través de la marca de esta empresa y vende sus productos a otras empresas. Se requiere un enfoque de marca eficaz y un canal social para la publicidad para superar dicho modelo de negocio. Distinto B2C (empresa a cliente), el cliente objetivo en B2B son otras empresas de tipo similar y compran los productos en función del costo y el margen de beneficio.  Es un canal indispensable a través del cual las empresas pueden interactuar con otras organizaciones, especialistas de la industria y tomadores de decisiones en diversas industrias. Todo el ecosistema de productos y servicios de medios diseñado para facilitar que las organizaciones establezcan redes, se comuniquen y compartan información como una solución alternativa se centra en clientes individuales.

La ampliación del mercado está determinada por la rápida transformación digital en todas las industrias. Las empresas potencian cada vez más las plataformas digitales para mejorar la visibilidad de la marca y el alcance de los clientes. Ha aumentado la demanda de publicidad dirigida y contenido especializado que permita al comercio conectarse de manera eficiente con sus audiencias a través de soluciones de medios personalizadas.

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HALLAZGOS CLAVE

• Tamaño y crecimiento del mercado:El tamaño del mercado de medios de empresa a empresa fue de 46.378,35 millones de dólares en 2024, se prevé que crezca a 47.968,22 millones de dólares en 2025 y supere los 51.420,51 millones de dólares en 2033, con una tasa compuesta anual del 3,5%.

• Impulsor clave del mercado:Más del 68% de los especialistas en marketing B2B aumentaron el gasto en campañas de medios digitales en 2023, buscando un mejor retorno de la inversión a partir de ubicaciones publicitarias específicas y plataformas de generación de leads específicas de la industria.

• Importante restricción del mercado:Las publicaciones comerciales impresas experimentaron una disminución del 27% en las suscripciones el año pasado, con una menor confianza de los anunciantes y plazos de entrega más largos empujando los presupuestos hacia alternativas digitales.

• Tendencias emergentes:El contenido de liderazgo intelectual y los seminarios web patrocinados son tendencia: más del 42% de los compradores B2B dijeron que participaron en al menos un evento organizado por un proveedor antes de preseleccionar a un proveedor en 2023.

• Liderazgo Regional:América del Norte representó aproximadamente el 52 % del tráfico mundial de medios B2B en 2023, gracias a una sólida base de empresas SaaS empresariales y fabricantes de tecnología que impulsan la demanda de publicidad de nicho.

• Panorama competitivo:El espacio está dominado por menos de 25 actores importantes a nivel mundial, con empresas como Informa, RELX y Emerald controlando más del 40% del total de eventos y publicaciones específicas de la industria.

• Segmentación del mercado:Los eventos y exposiciones representaron aproximadamente el 33% del gasto total en 2023, y las exposiciones industriales se recuperaron después de la COVID, especialmente en los sectores farmacéutico, aeroespacial y de embalaje.

• Desarrollo reciente:En junio de 2023, Informa lanzó una nueva suite de análisis basada en IA para anunciantes: los primeros usuarios informan de una mejora de hasta un 23 % en las tasas de clics para campañas B2B de nicho.

IMPACTO DEL COVID-19

"Medios de comunicación de empresa a empresaLa industria tuvo un efecto positivo debido a la alta demanda de diversos sectores durante la pandemia de COVID-19"

La pandemia mundial de COVID-19 no ha tenido precedentes y ha sido asombrosa, y el mercado ha experimentado una demanda mayor a la prevista en todas las regiones en comparación con los niveles previos a la pandemia. El repentino crecimiento del mercado reflejado por el aumento de la CAGR es atribuible al crecimiento del mercado y al regreso de la demanda a niveles prepandémicos.

El efecto adverso de la pandemia obligó a implementar estrictas reglas de bloqueo en diferentes países y provocó provocaciones en la importación y las débiles actividades del negocio. La progresión perseguida por importancia en el mercado no limitó la inmejorable mejora durante la pandemia. El uso de esto en todo el comercio para el sector público y privado instantáneo y otros con fines aumentó la necesidad. La evolución de las cifras del mercado post-pandemia de COVID-19 se revela en el mercado con cada una de las circunstancias existentes.

ÚLTIMA TENDENCIA

"Desarrollo tecnológico y digitalización para impulsar el crecimiento del mercado"

Las mejoras tecnológicas y la digitalización están impulsando un cambio radical en el mercado. La creciente necesidad de contenido personalizado, la integración de inteligencia artificial y análisis de datos para publicidad enfocada y el desarrollo de redes y eventos en línea son algunos de los principales avances. Las empresas del canal B2B están avanzando hacia métodos éticos de recopilación de datos porque aumentan las leyes y la alerta de los clientes sobre la privacidad de los datos. Esto implica obtener el consentimiento del usuario, implementar procedimientos transparentes de aceptación y exclusión, y utilizar datos con sensatez, en lugar de emplearlos para publicidad persistente, para experiencias personalizadas y distribución de contenido dirigido.

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SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE MEDIOS DE NEGOCIO A NEGOCIO

POR TIPO

Según el tipo, el mercado global se puede clasificar en eventos, información impresa, digital y comercial.

• Eventos: Implica que las empresas se reúnan en una ubicación física y una plataforma en línea para establecer contactos, discutir tendencias en la industria y hacer negocios. Pueden abarcar desde conferencias hasta seminarios web y, por lo general, se centran en diversos temas e industrias.

• Impresión: se refiere a materiales físicos como periódicos, revistas y diarios que se distribuyen para llegar a ciertos tipos de audiencias y, a menudo, se utilizan junto con métodos digitales para lograr un mayor impacto.

• Digital: esta categoría incluye una variedad de formatos, por ejemplo, sitios web en línea, seminarios web, podcasts, videos y más. Es una forma de agencia B2B popular y de rápido crecimiento. Las ventajas de utilizar formularios digitales incluyen la posibilidad de llegar fácilmente a clientes específicos, mayores niveles de interacción y menores costos.

• Información comercial: se refiere a datos sobre empresas, como informes financieros, datos de clientes, análisis de mercado, y generalmente se utiliza para tomar decisiones informadas para la empresa.

POR APLICACIÓN

Según la aplicación, el mercado global se puede clasificar en servicios empresariales, TI, comercio minorista y finanzas.

• Servicios empresariales: los servicios empresariales son un segmento amplio que implica el uso de múltiples servicios profesionales para soporte, mantenimiento y desarrollo de negocios. Ofrece a las empresas una amplia gama de soluciones para cumplir mejor sus objetivos operativos y de crecimiento.

• TI: El segmento de mercado de TI cubre el campo de la tecnología de la información que está relacionado con la gestión y el mantenimiento de sistemas de TI, así como el desarrollo de software, la seguridad de redes, la ciberseguridad y el almacenamiento de datos. También incluye canales relacionados con los diversos aspectos de la transformación digital de los negocios como la automatización, la digitalización y la analítica.

• Comercio minorista: el segmento minorista se centra en la venta de productos y servicios a empresas. Contiene medios relacionados con los procesos comerciales y estrategias de ventas utilizadas para llegar de manera efectiva a las partes interesadas del negocio. Cubre las tendencias de los consumidores y los resultados de encuestas que podrían beneficiar a las empresas a la hora de realizar mejores análisis de costes y beneficios para sus respectivos productos y servicios.

• Finanzas: este segmento cubre el sector financiero relacionado con los sectores de banca, seguros e inversión. También incluye nuevos pagos, así como ahorros relacionados con tecnología, inteligencia artificial, atención médica y bienes raíces. Ofrece información sobre gestión de activos y carteras, negociación de deuda, gestión de riesgos, cuestiones regulatorias y renta fija.

DINÁMICA DEL MERCADO

La dinámica del mercado incluye factores impulsores y restrictivos, oportunidades y desafíos que indican las condiciones del mercado.

FACTORES IMPULSORES

"Gasto creciente enPublicidad Digitalpara impulsar el mercado"

El atributo cada vez mayor del crecimiento del mercado de medios de empresa a empresa es que el creciente gasto en publicidad digital está impulsando el crecimiento del mercado. El gasto en promoción digital ha experimentado un aumento en los últimos años. Se espera que esta inclinación continúe en el futuro previsible. Presenta beneficios que incluyen una mejor orientación, un mayor retorno de la inversión (ROI) y una mejor participación. Todas estas ventajas la convierten en una opción inteligente para las empresas. Además, la publicidad electrónica se ha vuelto más comercial con el tiempo, lo que brinda a las empresas aún más incentivos para invertir en ella. A medida que las empresas reconocen cada vez más la perspectiva de la publicidad digital para llegar a audiencias objetivo amplias y diversas. Por lo tanto, este aspecto creciente está mejorando el crecimiento del mercado.

"La creciente penetración de los dispositivos móviles para impulsar el crecimiento del mercado"

Otra faceta en alza es la creciente penetración de los dispositivos móviles para la expansión del mercado. Estos dispositivos permiten a las empresas llegar a una audiencia más amplia. Esto se debe a que cada vez más personas acceden a Internet desde sus dispositivos móviles. Además, ofrecen a las empresas una opción para interactuar con su público objetivo de una manera más personalizada e interactiva. El equipo electrónico propone una variedad de funciones, por ejemplo, servicios basados ​​en la ubicación, notificaciones automáticas y más, que pueden usarse para conectarse con los clientes de una manera más significativa.

FACTOR DE RESTRICCIÓN

"Los bajos costos de cambio para los clientes podrían impedir el crecimiento del mercado"

Un factor perjudicial para el crecimiento del mercado son los bajos costes de cambio para los clientes que obstaculizan el mercado. A los clientes les resulta relativamente fácil cambiar de una plataforma a otra, debido a la abundancia de opciones disponibles. Este resultado es una barrera de entrada y salida para los clientes, ya que pueden cambiar rápida y fácilmente a un competidor si los usuarios finales no encuentran que lo que quieren está impidiendo el crecimiento del mercado. A las empresas les resulta difícil fidelizar a sus clientes y captar consumidores a largo plazo.

OPORTUNIDAD

"Aumento de conocimientos analíticos y basados ​​en datos para crear oportunidades para el crecimiento del mercado"

El mercado presenta numerosas oportunidades de crecimiento, impulsadas por los avances tecnológicos y las cambiantes preferencias de los consumidores. La creciente necesidad de conocimientos y análisis basados ​​en datos dentro del sector B2B está aumentando. Los eventos virtuales e híbridos presentan una vía para aumentar su alcance y ofrecer soluciones innovadoras que satisfagan las necesidades cambiantes de las empresas. Varias empresas que pueden ofrecer herramientas avanzadas de visualización de datos y resolución de problemas están bien posicionadas para capitalizar esta demanda, brindando a las empresas información útil para informar su toma de decisiones.

DESAFÍO

"La dura competencia de las plataformas de medios digitales podría ser un desafío potencial para el mercado"

El mercado enfrenta desafíos que pueden impedir la expansión del mercado. La plataforma de red tradicional enfrenta una fuerte competencia de plataformas digitales como redes sociales, servicios de transmisión y otros medios digitales. Esta competencia ha dificultado que los puntos de venta tradicionales sigan siendo competitivos en el mercado. Estas plataformas de canales electrónicos se han popularizado por su conveniencia, bajo costo y accesibilidad, lo que las convierte en la opción preferida de muchos clientes. Esta competencia se lo ha puesto difícil a muchos clientes.

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Perspectivas regionales del mercado de medios de empresa a empresa

AMÉRICA DEL NORTE

América del Norte es un sector de rápido crecimiento en esta participación de mercado de medios de empresa a empresa porque la región alberga algunas de las empresas de medios más grandes del mundo. La creciente demanda de contenidos digitales y el auge de la tecnología móvil están impulsando el crecimiento del mercado. El mercado de medios de comunicación entre empresas de Estados Unidos se ha visto impulsado por la creciente demanda de marketing de contenidos, que se está convirtiendo gradualmente en una parte cada vez más importante del enfoque de marketing de las empresas. El creciente número de comercio en la región ha llevado a un aumento en el número de puntos de venta de redes que se especializan en brindar servicios B2B. Además, el creciente número de empresas en la región necesita canales más dedicados.

EUROPA

Europa está experimentando un período de crecimiento del mercado debido a una serie de factores. La red digital en la región está evolucionando rápidamente, y cada vez más empresas recurren a plataformas digitales para llegar a su público objetivo a través de sitios web, blogs y canales de redes sociales, lo que también ha tenido un impacto positivo en el mercado de esta región. La creciente demanda de contenidos electrónicos, el auge de la tecnología móvil y la creciente necesidad de las empresas. Las herramientas móviles están adquiriendo popularidad y las empresas se están aprovechando de ello creando contenidos y servicios aptos para dispositivos móviles. Esto ha facilitado a las empresas aumentar su base de clientes.

ASIA

La región de Asia Pacífico está experimentando un período de rápido crecimiento en el mercado debido a la creciente demanda de métodos electrónicos. El auge de la tecnología móvil y el creciente número de empresas en la región están respaldando el crecimiento del mercado. Esto ha facilitado que el comercio llegue a sus clientes objetivo de manera más eficiente. El mercado digital está creciendo rápidamente porque cada vez más empresas recurren a plataformas digitales para ampliar sus audiencias. El ritmo creciente de empresas en la región está motivando el crecimiento del mercado. La mayor demanda de publicidad, creación de contenido y marketing está reforzando la demanda del sistema y, en consecuencia, está impulsando el crecimiento del mercado.  

JUGADORES CLAVE DE LA INDUSTRIA

"Actores clave de la industria que dan forma al mercado a través de servicios y estrategias de mercado innovadores y rentables"

El panorama competitivo del mercado se distingue por la existencia de una amplia gama de actores, desde conglomerados de medios establecidos hasta plataformas digitales en ascenso. Las empresas están dando cada vez más prioridad a las soluciones digitalizadas y personalizadas, que se están intensificando y las empresas compiten por ofrecer servicios inventivos y rentables a sus clientes. Este entorno dinámico está empujando a las empresas a evolucionar incesantemente su oferta, explorar nuevos modelos de ingresos e invertir en tecnologías avanzadas para mantener su ventaja despiadada. La posibilidad de ofrecer conocimientos y análisis basados ​​en datos es un diferenciador clave en el mercado.

LISTA DE LAS MEJORES EMPRESAS DE MEDIOS DE NEGOCIO A NEGOCIO

• Bloomberg (Estados Unidos)
• IBM (EE.UU.)
• Oráculo (Estados Unidos)
• SAP (Alemania)

DESARROLLO CLAVE DE LA INDUSTRIA

Octubre de 2023: Flipkart presentó 'Flipkart Commerce Cloud', un servicio de inteligencia minorista para minoristas internacionales y empresas de comercio electrónico. Este servicio tiene el objetivo de ofrecer inteligencia minorista completa y servicios basados ​​en IA personalizados para las necesidades específicas de las organizaciones minoristas. La plataforma ofrece una variedad de soluciones que mejoran las competencias de los comerciantes y las empresas de comercio electrónico en todo el mundo.

COBERTURA DEL INFORME

El estudio abarca un análisis FODA completo y proporciona información sobre la evolución futura del mercado. Examina varios factores que contribuyen al crecimiento del mercado, explorando una amplia gama de categorías de mercado y aplicaciones potenciales que pueden afectar su trayectoria en los próximos años. El análisis tiene en cuenta tanto las tendencias actuales como los puntos de inflexión históricos, proporcionando una comprensión holística de los componentes del mercado e identificando áreas potenciales de crecimiento.

El mercado de medios de comunicación entre empresas está preparado para un auge continuo impulsado por el aumento del gasto en publicidad digital y la creciente penetración de dispositivos móviles ha sido un importante impulsor de la expansión del mercado. A pesar de los desafíos que supone, la plataforma de medios convencional se enfrenta a una fuerte competencia de las redes online y los bajos costes de cambio para los clientes obstaculizan el mercado. Los actores clave están dando cada vez más prioridad a la transformación digital y a las soluciones de canales personalizadas. El mercado está escalando y las empresas compiten por ofrecer servicios innovadores y rentables a sus clientes. El aumento de los eventos virtuales e híbridos y la creciente demanda de análisis basados ​​en datos en el B2B ofrecen una oportunidad para que el mercado amplíe su alcance y ofrezca soluciones innovadoras que satisfagan las necesidades cambiantes de las empresas.