Informe de análisis de tendencias, participación y tamaño del mercado de redes de medios minoristas por producto (anuncios gráficos y anuncios de búsqueda), por aplicaciones (catering, bienes de consumo, otros), por uso final, por región y pronósticos de segmento – 2035

Descripción general del mercado de redes de medios minoristas

El tamaño del mercado de redes de medios minoristas se valoró en 20142,72 millones de dólares en 2025 y está preparado para crecer de 20767,14 millones de dólares en 2026 a 22758,98 millones de dólares en 2035, creciendo a una tasa compuesta anual del 3,1% durante el período previsto (2026-2035).

El mercado de redes de medios minoristas se está convirtiendo en una parte cada vez más importante del comercio digital a medida que los minoristas combinan datos de compras propios, publicidad interna, medios externos, pantallas digitales en las tiendas, publicidad social, televisión conectada y mediciones de circuito cerrado en ecosistemas publicitarios integrados. Los anuncios de búsqueda representan aproximadamente el 57 % de la demanda actual de productos porque las ubicaciones de productos patrocinados llegan a los compradores en momentos de alta intención inmediatamente antes de la compra, mientras que los anuncios gráficos representan aproximadamente el 43 %. Los bienes de consumo representan aproximadamente el 68% de la demanda de aplicaciones, el catering representa aproximadamente el 19% y otros contribuyen alrededor del 13%. Las plataformas de medios minoristas están yendo cada vez más allá de la simple búsqueda patrocinada hacia publicidad de embudo completo que conecta el conocimiento de la marca, el descubrimiento de productos, la consideración, la conversión y la repetición de compras. Las nuevas plataformas de autoservicio permiten a los anunciantes gestionar miles de palabras clave, múltiples marcas, audiencias minoristas, formatos de visualización, vídeos y campañas sociales desde paneles integrados. La medición de circuito cerrado también se está convirtiendo en una importante ventaja competitiva porque la exposición publicitaria puede conectarse con transacciones tanto en línea como en tiendas físicas, lo que permite a las marcas medir las ventas atribuibles e incrementales en lugar de depender únicamente de las impresiones y los clics.

Estados Unidos es el mercado de redes de medios minoristas individuales más grande porque Walmart, Target, Kroger, eBay y muchos otros minoristas operan grandes bases de datos de clientes propios y plataformas publicitarias cada vez más sofisticadas. América del Norte representa aproximadamente el 48% de la actividad del mercado global, y Estados Unidos contribuye con más del 90% de la demanda regional. Walmart Connect, Target's Roundel y Kroger Precision Marketing se están expandiendo más allá de los sitios web de los minoristas hacia la televisión conectada, las redes sociales, la publicidad digital exterior, las pantallas en las tiendas, la transmisión de audio y el inventario programático. La organización de medios minoristas de Target ahora incluye a más de 800 empleados, mientras que sus colocaciones de productos patrocinados registraron un crecimiento de ventas de casi el 30 % durante 2025. Las pruebas de pantallas digitales en las tiendas de Walmart han producido aumentos de ventas que alcanzaron aproximadamente el 5 % en categorías de alimentos seleccionadas. Los minoristas están abriendo cada vez más sus audiencias propias a plataformas de compra externas, lo que permite a las agencias utilizar los datos de los minoristas sin cambiar por completo los flujos de trabajo de campaña establecidos. Este enfoque está acelerando la transición de los medios minoristas de una herramienta publicitaria de comercio electrónico de embudo inferior a un canal de medios omnicanal más amplio.

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Hallazgos clave

• Tipo de producto líder:Se espera que Search Ads tenga aproximadamente un 57% de participación de mercado, ya que las ubicaciones de productos patrocinados capturan a los compradores en momentos de alta intención y conectan la publicidad directamente con compras de productos mensurables.
• Aplicación líder:Se proyecta que los bienes de consumo representen aproximadamente el 68% de la demanda porque los alimentos envasados, los productos para el hogar, el cuidado personal, la electrónica, la indumentaria y las mercancías de uso diario generan transacciones minoristas frecuentes.
• Región líder:Se espera que América del Norte tenga aproximadamente un 48% de participación de mercado, respaldada por plataformas avanzadas de publicidad minorista, amplios datos de compras propios, medición omnicanal y alta penetración del comercio digital.
• Región de más rápido crecimiento:Se proyecta que Asia-Pacífico se expandirá aproximadamente un 6,7% anual a medida que las plataformas de comercio electrónico, los pagos digitales, la publicidad en los mercados, el comercio en vivo y los ecosistemas de datos propios de los minoristas continúen escalando.
• Tendencia tecnológica:La automatización de campañas impulsada por IA se está expandiendo rápidamente, mientras que las plataformas de medios minoristas de autoservicio ahora pueden administrar hasta aproximadamente 10,000 palabras clave dentro de un solo grupo publicitario.
• Conductor del mercado:La medición de circuito cerrado está fortaleciendo la adopción por parte de los anunciantes, con programas seleccionados de publicidad digital en las tiendas generando un aumento de ventas de aproximadamente el 5 % en las categorías de alimentos específicas.
• Panorama competitivo:Los minoristas están expandiendo la publicidad omnicanal, con estrategias combinadas de visualización en el sitio y en redes sociales que ofrecen un retorno de la inversión publicitaria hasta aproximadamente un 48% más fuerte que la actividad exclusivamente de visualización.
• Perspectivas futuras:Los medios minoristas se extenderán cada vez más más allá de los sitios web de los minoristas a medida que las plataformas conecten audiencias propias con al menos cinco canales, incluidos medios sociales, televisión conectada, audio, display y medios en la tienda.

Últimas tendencias

La tendencia más fuerte en el mercado de redes de medios minoristas es el movimiento desde entornos publicitarios minoristas cerrados hacia ecosistemas de medios interoperables de embudo completo. Históricamente, los minoristas concentraron la publicidad en páginas de búsqueda de comercio electrónico y listados de productos, pero las plataformas permiten cada vez más a las marcas activar audiencias basadas en compras a través de televisión conectada, redes sociales, transmisión de audio, video en línea, redes de visualización y ubicaciones digitales fuera del hogar. Walmart amplió el acceso a audiencias propias y capacidades de medición a través de plataformas externas del lado de la demanda durante 2026, mientras que Kroger aumentó las conexiones programáticas a través de televisión conectada, transmisión de audio, redes sociales e inventario de visualización. Esta expansión permite que una marca llegue al mismo comprador de alto valor en más de cinco entornos de medios y luego medir si esa persona compró en línea o en una tienda física. La capacidad de conectar el alcance del embudo superior con los resultados de las transacciones está cambiando la planificación de medios porque los minoristas pueden competir cada vez más por presupuestos publicitarios que históricamente se destinaban a grandes plataformas sociales, de búsqueda, televisivas y programáticas.

La inteligencia artificial, la automatización y la gestión de campañas de autoservicio constituyen otra tendencia importante. Las plataformas minoristas automatizan cada vez más la selección de palabras clave, las ofertas, la personalización creativa, la segmentación de audiencia y la optimización de campañas. La plataforma publicitaria de Kroger amplió las capacidades de palabras clave durante 2026 para admitir hasta aproximadamente 10 000 palabras clave por grupo de anuncios y hasta 250 palabras clave mejoradas dentro de grupos publicitarios seleccionados. La optimización creativa dinámica puede cambiar automáticamente el contenido publicitario según la ubicación, la hora del día, el clima, el banner de la tienda o el segmento de audiencia. Los minoristas también están experimentando con publicidad conversacional a medida que el descubrimiento de productos avanza hacia experiencias de compra asistidas por IA. Target comenzó a probar la publicidad contextual dentro de entornos de inteligencia artificial conversacional durante febrero de 2026, ampliando los medios minoristas a un nuevo canal de descubrimiento más allá de los motores de búsqueda tradicionales y los sitios web de minoristas. Por lo tanto, los sistemas de inteligencia artificial están influyendo en al menos cuatro etapas de los medios minoristas: selección de audiencia, generación creativa, ofertas y medición.

Dinámica del mercado

Conductor

""Los datos de compradores propios y los resultados de ventas mensurables están acelerando la adopción de los anunciantes"."

El impulsor estructural más fuerte del mercado de redes de medios minoristas es la capacidad de los minoristas para conectar la exposición a la publicidad directamente con el comportamiento de compra del consumidor. La publicidad digital tradicional puede medir impresiones, clics y visitas a sitios web, pero las plataformas de medios minoristas pueden determinar si un comprador expuesto compró un producto específico en línea o en una tienda física. Esta medición de circuito cerrado es especialmente valiosa para los anunciantes de bienes de consumo, que representan aproximadamente el 68% de la demanda del mercado. El ecosistema de medición de Walmart vincula la exposición de campañas internas y externas con transacciones en sus tiendas y propiedades digitales, mientras que Kroger utiliza audiencias basadas en compras y transacciones en tiendas para medir las ventas atribuibles e incrementales. Por lo tanto, las marcas pueden evaluar la eficacia de la publicidad a través de métricas como el aumento de las ventas, el retorno de la inversión publicitaria, las compras de productos nuevos para la marca y la conversión incremental en lugar de depender exclusivamente de las métricas de participación.

Los datos propios se han vuelto más valiosos a medida que las reglas de privacidad, las restricciones del navegador, los cambios en el seguimiento móvil y las limitaciones a los identificadores de terceros reducen la precisión de la orientación tradicional. Los minoristas mantienen relaciones directas con los compradores a través de programas de fidelización, cuentas de comercio electrónico, actividad de pago, historiales de compras, cupones digitales y transacciones en tienda. Una importante plataforma de comestibles puede observar millones de compras todos los días, creando conjuntos de datos longitudinales que revelan si los consumidores son compradores leales, inactivos, nuevos, de categoría o cambiadores competitivos. Esto permite a los anunciantes crear grupos de audiencia muy específicos en lugar de dirigirse a categorías demográficas amplias. Los anuncios de búsqueda, que representan aproximadamente el 57% de la demanda de productos, se benefician particularmente porque los minoristas pueden combinar la intención de búsqueda con el comportamiento de compra histórico. Por lo tanto, un anunciante puede priorizar a un comprador que esté buscando activamente una categoría y haya comprado productos de la competencia en los seis meses anteriores.

Restricción

""Las plataformas fragmentadas y los estándares de medición inconsistentes complican la publicidad en múltiples minoristas"."

La fragmentación es una de las restricciones más importantes porque los anunciantes pueden necesitar administrar docenas de redes de medios minoristas separadas con diferentes interfaces de compra, definiciones de audiencia, estructuras de campaña, ventanas de atribución, especificaciones creativas y metodologías de generación de informes. En teoría, una empresa de bienes de consumo que vende a través de 20 minoristas podría necesitar 20 flujos de trabajo publicitarios diferentes. Los anuncios de búsqueda pueden utilizar diferentes lógicas de concordancia de palabras clave, ofertas mínimas, reglas de elegibilidad de productos y definiciones de ubicación en cada minorista. Los anuncios gráficos introducen una mayor complejidad porque los formatos pueden incluir ubicaciones en la página de inicio, pancartas en la página de productos, visualización programática, redes sociales, publicidad exterior digital, televisión conectada y pantallas en las tiendas. En consecuencia, los anunciantes gastan recursos sustanciales en conciliar informes y comparar el rendimiento entre redes. La estandarización de la industria está mejorando, pero las diferencias siguen siendo lo suficientemente grandes como para frenar la expansión del presupuesto entre las marcas que buscan mediciones comparables entre minoristas.

Los requisitos de privacidad y gobernanza de datos proporcionan otra restricción porque el valor de los medios minoristas depende en gran medida de la información de primera mano a nivel de transacción. Los minoristas deben proteger las identidades de los clientes y al mismo tiempo permitir a los anunciantes crear audiencias y medir las compras. Las salas limpias de datos, los identificadores cifrados, las API controladas y los requisitos de agregación añaden complejidad técnica. Una plataforma que atiende a millones de compradores puede procesar miles de millones de registros de transacciones y al mismo tiempo garantizar que los historiales de compras individuales no estén expuestos directamente a los anunciantes. Los minoristas también deben cumplir con las leyes de privacidad en múltiples jurisdicciones y adaptarse a las preferencias de consentimiento de los clientes. Estas limitaciones pueden aumentar el gasto en tecnología y limitar la precisión con la que se pueden activar los datos de los clientes fuera de los entornos controlados por los minoristas.

Oportunidad

""Los medios en las tiendas y la publicidad externa crean un inventario nuevo y sustancial más allá de las páginas de comercio electrónico"."

La publicidad en las tiendas crea una de las mayores oportunidades porque las tiendas físicas todavía generan una proporción sustancial de las transacciones minoristas. Las redes de medios minoristas están instalando cada vez más pantallas digitales, sistemas de audio, pantallas electrónicas, programas de muestreo y publicidad experiencial dentro de las tiendas. La prueba inicial de pantalla digital de Walmart generó hasta aproximadamente un 5% de aumento en las ventas para proveedores de alimentos seleccionados que utilizan pantallas de panadería y delicatessen. Target está ampliando las pantallas digitales en las tiendas y las activaciones experienciales durante 2026, mientras que los grandes minoristas conectan cada vez más la exposición en las tiendas físicas con la medición de las compras. Este enfoque convierte miles de tiendas físicas en inventario publicitario y extiende los medios minoristas más allá del proceso de pago digital. Para las marcas de bienes de consumo, la publicidad en las tiendas es particularmente valiosa porque los productos pueden promocionarse a minutos o metros de las decisiones de compra reales.

Los medios externos crean otra gran oportunidad al permitir que las redes minoristas compitan por presupuestos más amplios para la construcción de marcas. Las audiencias minoristas ahora se pueden activar a través de televisión conectada, redes sociales, transmisión de video, visualización en línea, audio y plataformas de creadores. Walmart ha ampliado sus audiencias a plataformas externas del lado de la demanda y entornos de vídeo, mientras que Kroger ha conectado señales de compra con YouTube, plataformas sociales, streaming de audio y televisión conectada. Las estrategias sociales seleccionadas impulsadas por el comercio minorista combinadas con anuncios gráficos en el sitio han producido un retorno de la inversión publicitaria hasta aproximadamente un 48 % más fuerte y tasas de clics aproximadamente un 20 % más altas que las campañas solo de visualización. Esto demuestra el valor potencial de los medios coordinados de embudo completo. Por lo tanto, los minoristas pueden pasar de captar presupuestos publicitarios de comercio electrónico a competir por un porcentaje mayor del gasto total en medios de la marca.

Desafío

""Demostrar la incrementalidad sigue siendo difícil a medida que los minoristas se expanden a través de canales publicitarios cada vez más complejos"."

La incrementalidad representa un desafío de medición importante porque los anunciantes necesitan entender si los medios provocaron compras adicionales en lugar de simplemente llegar a los compradores que habrían comprado de todos modos. Un cliente leal que compra el mismo detergente cada dos semanas puede hacer clic en un anuncio de producto patrocinado sin que el anuncio genere una demanda incremental. Por lo tanto, las redes de medios minoristas utilizan cada vez más grupos de control, reservas geográficas, análisis de mercado emparejado, experimentación y estudios de aumento de ventas. Target introdujo un enfoque de medición de mercado equiparado utilizando reservas geográficas, mientras que otros minoristas distinguen cada vez más las ventas atribuidas de las ventas incrementales. Incluso una diferencia del 2% en las ventas incrementales puede afectar materialmente la economía de la campaña cuando las marcas nacionales de bienes de consumo gastan en cientos de productos. En consecuencia, una experimentación sólida se está volviendo esencial para retener a los grandes anunciantes.

Gestionar la superposición de canales crea otro desafío porque un comprador puede encontrar la misma marca en anuncios de búsqueda, anuncios gráficos, redes sociales, televisión conectada, correo electrónico, cupones digitales y pantallas de tienda durante un único ciclo de compra. Los sistemas de atribución deben decidir cuánto crédito asignar a cada punto de contacto. Un cliente puede ver 6 impresiones en 4 canales antes de comprar, lo que hace que la atribución de último clic sea una medida incompleta de influencia. Por lo tanto, las plataformas de medios minoristas están desarrollando modelos de incrementalidad y medición multitáctil, pero actualmente ningún estándar universal resuelve el problema. Este desafío crece a medida que las redes minoristas agregan más canales de medios y asociaciones externas. Una medición precisa también debe distinguir las compras en línea y en las tiendas, que pueden ocurrir varios días después de la exposición a la publicidad.

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Análisis de segmentación

Por tipos

Anuncios gráficos:Los anuncios gráficos representan aproximadamente el 43% del mercado de redes de medios minoristas e incluyen pancartas en la página de inicio de los minoristas, ubicaciones de páginas de productos, visualizaciones de categorías, carruseles de videos, publicidad programática externa, redes sociales, televisión conectada, pantallas digitales fuera del hogar y en las tiendas. Los formatos de visualización son particularmente eficaces para generar conciencia de marca antes de que los consumidores lleguen a una búsqueda de producto específica. Las plataformas minoristas combinan cada vez más la publicidad gráfica con la segmentación por audiencia propia para que las campañas lleguen a compradores inactivos, compradores competitivos, nuevos clientes o audiencias de categorías específicas. Los sistemas creativos dinámicos pueden ajustar los anuncios según al menos cinco variables, incluida la audiencia, la ubicación, la hora, el clima y el banner de la tienda. Se espera que los anuncios gráficos ganen influencia a medida que los minoristas se expandan hacia la transmisión de video y los medios de las tiendas físicas.

Anuncios de búsqueda:Los anuncios de búsqueda lideran con aproximadamente un 57% de participación de mercado porque los listados de productos patrocinados aparecen cuando los compradores demuestran una intención de compra inmediata. La publicidad de búsqueda minorista puede colocar un producto anunciado en los primeros lugares de resultados relevantes, carruseles de recomendaciones, páginas de categorías o escaparates digitales. Un cliente que busca cereales, detergente para la ropa, auriculares o productos para el cuidado de la piel ya está más cerca de la conversión que una audiencia de medios general, lo que ayuda a Search Ads a generar un retorno medible de la inversión publicitaria. Las plataformas de autoservicio minorista admiten cada vez más miles de palabras clave, con sistemas avanzados que permiten hasta aproximadamente 10 000 palabras clave dentro de un grupo de anuncios y 250 palabras clave potenciadas. Las ofertas automáticas y las subastas de segundo precio también mejoran la eficiencia de las campañas y, al mismo tiempo, ayudan a los minoristas a monetizar el inventario de búsqueda de alto valor.

Por aplicaciones

Abastecimiento:El catering representa aproximadamente el 19 % de la demanda del mercado de redes de medios minoristas e incluye productos de servicios alimentarios, alimentos preparados, mercancías relacionadas con restaurantes, soluciones de comidas para comestibles, promociones de bebidas, ingredientes y publicidad minorista orientada a la hostelería. Los medios minoristas son particularmente efectivos para el catering porque los anuncios pueden alinearse con las ocasiones de las comidas, la hora del día, la ubicación, el clima, los días festivos y el comportamiento de compra del hogar. Las campañas dinámicas pueden promocionar bebidas frías durante el clima cálido o comidas preparadas durante los períodos de compras nocturnas. Las pantallas digitales en las tiendas pueden influir aún más en la compra de alimentos cerca de las secciones de delicatessen, panadería, bebidas y comida preparada. Las campañas de proveedores de alimentos seleccionados que utilizan pantallas de tiendas digitales han producido un aumento de ventas que alcanzó aproximadamente el 5%, lo que demuestra un potencial mensurable cerca del punto de compra.

Bienes de consumo:Los bienes de consumo representan aproximadamente el 68% de la demanda del mercado y siguen siendo la aplicación líder porque los alimentos envasados, las bebidas, los productos para el hogar, el cuidado personal, la belleza, la electrónica, la indumentaria, los productos de limpieza y las mercancías de uso diario generan una alta frecuencia de transacciones. Las empresas de bienes de consumo pueden anunciar cientos o miles de unidades de almacenamiento individuales en varios minoristas. Los anuncios de búsqueda ayudan a que los productos ganen visibilidad cuando los compradores exploran activamente las categorías, mientras que los anuncios de display respaldan los lanzamientos de productos, las campañas de temporada y el conocimiento de la marca. Los datos de compras minoristas también permiten a los fabricantes identificar compradores actuales, compradores inactivos, compradores competitivos y clientes nuevos. La medición de circuito cerrado es particularmente valiosa porque las campañas se pueden optimizar en función de las transacciones reales de la tienda y del comercio electrónico en lugar de solo clics.

Otros:Otros representan aproximadamente el 13% de la demanda del mercado e incluyen vendedores del mercado, servicios, entretenimiento, productos financieros, ofertas relacionadas con viajes, accesorios automotrices, productos tecnológicos y categorías minoristas emergentes. La expansión del mercado crea un inventario publicitario adicional porque los vendedores externos utilizan cada vez más las plataformas minoristas para competir por la visibilidad. Las herramientas de campañas de autoservicio permiten a los anunciantes más pequeños acceder a ubicaciones de productos sin requerir grandes compromisos de servicios administrados. A medida que los medios minoristas se expanden hacia la televisión conectada, las plataformas sociales, el marketing de creadores y la IA conversacional, se espera que el segmento Otros se diversifique aún más hasta 2035. Los anunciantes fuera de los bienes de consumo tradicionales pueden utilizar cada vez más los datos de compras de los minoristas para identificar a los clientes con estilos de vida y patrones de compra relevantes.

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Perspectivas regionales

América del norte

América del Norte lidera el mercado de redes de medios minoristas con aproximadamente un 48 % de participación, respaldado por un comercio electrónico maduro, sofisticados programas de fidelización de minoristas, grandes redes de tiendas físicas, inversión en tecnología publicitaria y amplios datos de consumo propios. Walmart, Target, Kroger y eBay brindan representación directa en EE. UU. entre las empresas suministradas y operan en comercio electrónico, mercados, comestibles y venta minorista omnicanal.

Los medios minoristas se están expandiendo rápidamente más allá de los sitios web de los minoristas. La organización Roundel de Target ahora emplea a más de 800 personas y sus ubicaciones de publicidad de productos registraron un crecimiento de ventas de casi el 30% durante 2025. Walmart está expandiendo la activación de audiencia propia a plataformas externas del lado de la demanda y entornos de video, mientras que Kroger admite televisión conectada, audio, redes sociales, display, correo electrónico, cupones y publicidad en el sitio. Los medios de las tiendas físicas también están ganando importancia, con campañas seleccionadas en pantallas digitales generando aproximadamente un 5% de aumento de ventas. Estos desarrollos posicionan a América del Norte como el centro global de innovación para la publicidad minorista omnicanal.

Europa

Europa representa aproximadamente el 21% de la actividad del mercado global y cuenta con el respaldo de importantes cadenas de supermercados, mercados en línea, minoristas de moda, vendedores de productos electrónicos y programas de datos propios de minoristas en expansión. El Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España y los Países Bajos se encuentran entre los mercados de medios minoristas regionales más desarrollados.

La regulación de la privacidad influye fuertemente en el diseño de las plataformas porque los anunciantes europeos requieren una activación controlada de la audiencia y una medición cada vez más segura de la privacidad. Los minoristas están adoptando salas limpias y análisis de transacciones agregadas para utilizar datos propios y al mismo tiempo reducir la exposición de la información individual de los clientes. Los bienes de consumo representan aproximadamente el 68% de la demanda global de aplicaciones y también dominan la publicidad de los minoristas europeos porque las marcas de supermercados, belleza, hogar y electrónica de consumo compiten fuertemente por la visibilidad en los estantes digitales.

Asia-Pacífico

Asia-Pacífico representa aproximadamente el 26% de la demanda actual del mercado y se prevé que se expanda más rápidamente, alrededor del 6,7% anual. China es un mercado particularmente importante porque las plataformas de comercio electrónico combinan mercados, publicidad, pagos digitales, comercio en vivo, aplicaciones móviles y ecosistemas comerciales integrados. Alibaba proporciona representación directa entre las principales empresas suministradas.

Los medios minoristas de Asia y el Pacífico se diferencian de los mercados occidentales porque los ecosistemas de comercio digital frecuentemente combinan entretenimiento, participación social, pagos y compras dentro de las mismas plataformas. Los anuncios de búsqueda y los anuncios gráficos se complementan cada vez más con promociones en vivo y recomendaciones algorítmicas de productos. La penetración del comercio móvil respalda la rápida optimización de las campañas porque las interacciones de los consumidores generan señales de comportamiento continuas. El crecimiento regional también se ve respaldado por India, el sudeste asiático, Corea del Sur, Japón y Australia, donde las plataformas de publicidad minorista se están volviendo más sofisticadas.

Medio Oriente y África

Medio Oriente y África representan en conjunto aproximadamente el 2 % de la actividad del mercado, pero brindan oportunidades de expansión a largo plazo a través del comercio con teléfonos inteligentes, pagos digitales, entrega de comestibles, mercados y desarrollo minorista moderno. Los mercados del Golfo, incluidos los Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudita, tienen una adopción digital particularmente alta y entornos minoristas premium sólidos.

Los bienes de consumo siguen siendo la aplicación más importante porque aproximadamente el 68% de la actividad del mercado global está asociada con productos comprados con frecuencia. Los minoristas pueden crear redes publicitarias a medida que las cuentas de fidelización y las transacciones digitales generen más datos propios. Los mercados africanos se encuentran en una etapa anterior, pero una mayor penetración del comercio electrónico y los pagos móviles podría acelerar la adopción de los medios minoristas hasta 2035. Es probable que las plataformas que combinan la publicidad con los mercados existentes se desarrollen más rápido que los sistemas de medios minoristas independientes.

Lista de las principales empresas de redes de medios minoristas

• Alibaba (China)
• Target (U.S.)
• Kroger (U.S.)
• Walmart (U.S.)
• eBay (U.S.)

Cuota de mercado de las 2 principales empresas

Walmart:Se estima que Walmart representa aproximadamente el 23% de la actividad competitiva entre las empresas suministradas, respaldada por su enorme red de tiendas físicas, plataforma de comercio electrónico, mercado, datos de compras propios y ecosistema publicitario en expansión de Walmart Connect. Su medición de circuito cerrado vincula la exposición publicitaria con compras en línea y en tiendas físicas, mientras que las nuevas integraciones de plataformas permiten a los anunciantes activar las audiencias de Walmart a través de sistemas de compra externos. Las campañas sociales combinadas con anuncios gráficos en el sitio han generado hasta aproximadamente un 48% más de retorno de la inversión publicitaria y alrededor de un 20% más de tasas de clics que las campañas solo de visualización en estudios seleccionados. Walmart también está ampliando la publicidad en las tiendas, con programas iniciales de pantallas digitales que generan hasta un 5% de aumento en las ventas para proveedores de alimentos seleccionados.

Alibaba:Se estima que Alibaba representa aproximadamente el 21% de la actividad competitiva entre las empresas suministradas, respaldada por el enorme ecosistema de comercio electrónico de China, la infraestructura de publicidad en el mercado, los datos comerciales, el comercio móvil, la transmisión en vivo y el descubrimiento algorítmico de productos. Juntas, Walmart y Alibaba representan aproximadamente el 44% de la actividad competitiva entre las empresas abastecedoras. Target, Kroger y eBay compiten a través de audiencias minoristas diferenciadas, plataformas de autoservicio, ubicaciones en el sitio, inventario externo y medición basada en transacciones. La ventaja competitiva depende cada vez más de al menos cuatro factores que consisten en la escala de datos propios, el inventario publicitario, la precisión de las mediciones y la integración con canales de medios externos.

Análisis de inversiones

La inversión en el mercado de redes de medios minoristas se dirige cada vez más hacia plataformas publicitarias de autoservicio, inteligencia artificial, salas limpias de datos, sistemas de medición, pantallas digitales en las tiendas, conexiones programáticas, televisión conectada y API de audiencia minorista. Los anuncios de búsqueda representan aproximadamente el 57% de la demanda y siguen siendo un canal de monetización principal, pero los minoristas están invirtiendo mucho más allá de la búsqueda porque los medios de visualización y externos ofrecen acceso a presupuestos de marca más grandes. Las plataformas de autoservicio reducen los costos operativos al permitir a los anunciantes crear, ofertar, optimizar e informar campañas sin soporte manual constante. La organización de medios minoristas de Target se ha expandido a más de 800 empleados, mientras que las principales plataformas de comestibles ahora procesan miles de campañas cada semana. La inversión se centra cada vez más en software que puede automatizar la gestión de palabras clave, la optimización creativa, la segmentación de audiencia y la atribución de ventas.

Los medios de tienda física representan otra importante oportunidad de inversión porque los principales minoristas operan miles de ubicaciones con millones de visitantes semanales. Las pantallas digitales, el audio en las tiendas, las muestras y la publicidad experiencial pueden convertir la infraestructura minorista existente en un inventario publicitario incremental. Una red de pantallas digitales instalada en 1000 tiendas puede proporcionar millones de exposiciones adicionales a los clientes cada semana, mientras que los sistemas de circuito cerrado miden las ventas en las mismas ubicaciones. Los minoristas también tienen una ventaja sobre las redes digitales exteriores convencionales porque pueden conectar la exposición con los resultados de las transacciones. Por lo tanto, se espera que la inversión hasta 2035 se desplace hacia sistemas integrados que administren al menos cinco clases de inventario que consisten en búsqueda en el sitio, visualización en el sitio, programática externa, redes sociales y video, y publicidad en las tiendas.

Desarrollo de nuevos productos

El desarrollo de nuevos productos se centra en plataformas publicitarias cada vez más automatizadas e interoperables. Kroger amplió su tecnología de autoservicio durante 2026 para admitir hasta aproximadamente 10 000 palabras clave por grupo de anuncios y 250 palabras clave mejoradas, lo que ayuda a los grandes anunciantes a gestionar amplias carteras de productos. Las nuevas plataformas combinan cada vez más anuncios de búsqueda, anuncios gráficos, páginas de destino de marca, carruseles de productos, campañas sociales e inventario programático en una sola interfaz. Los minoristas también están desarrollando productos de datos basados ​​en API que permiten a los anunciantes y socios tecnológicos conectar el desempeño operativo y minorista con la toma de decisiones sobre los medios. Esto hace que la optimización de la campaña tenga más capacidad de respuesta porque el inventario, las ventas, la audiencia y las señales promocionales se pueden analizar en conjunto.

El comercio conversacional y asistido por IA representa otra dirección importante en el desarrollo de productos. La publicidad en los medios minoristas se está trasladando a entornos de inteligencia artificial donde los clientes hacen preguntas, comparan productos, descubren marcas y reciben recomendaciones a través de interfaces de lenguaje natural. Target comenzó a probar anuncios contextuales en IA conversacional en febrero de 2026, lo que demuestra cómo los medios minoristas pueden extenderse a entornos de descubrimiento que no existían a escala comercial varios años antes. La IA también puede personalizar los anuncios gráficos según el comportamiento del comprador y generar múltiples variaciones creativas automáticamente. Hasta 2035, se espera que el desarrollo de productos enfatice al menos cinco capacidades que consisten en comercio conversacional, ofertas automáticas, creatividad dinámica, activación de audiencia en varios canales y medición de ventas incrementales.

Cinco acontecimientos recientes

• Diciembre de 2024:Las redes de medios minoristas aumentaron la inversión en activación de datos propios y medición omnicanal a medida que las marcas trasladaron mayores presupuestos de publicidad digital hacia plataformas que conectan campañas directamente con transacciones.
• Febrero de 2026:Target comenzó a probar la publicidad contextual en medios minoristas en entornos de inteligencia artificial conversacional, abriendo un nuevo canal de descubrimiento más allá de la búsqueda de comercio electrónico convencional y las ubicaciones de sitios web de minoristas.
• Marzo de 2026:Kroger amplió la publicidad externa a través de televisión, audio, redes sociales y display conectados, mientras que las nuevas integraciones permitieron la medición de la conversión minorista a nivel de SKU en campañas de video seleccionadas.
• Mayo de 2026:Walmart amplió el acceso a audiencias minoristas propias a través de plataformas publicitarias externas, lo que permitió a las marcas activar la orientación basada en compras manteniendo al mismo tiempo la medición de ventas de ciclo cerrado.
• Junio ​​de 2026:Las capacidades de autoservicio de medios minoristas se expandieron considerablemente, con una gestión de palabras clave que alcanzó aproximadamente 10 000 términos por grupo de anuncios y nuevas integraciones de plataformas sociales que brindan acceso directo a audiencias basadas en compras.

Cobertura del informe

La evaluación del mercado de redes de medios minoristas cubre las condiciones de la industria durante el período de pronóstico 2026-2035 y evalúa los 2 tipos de productos suministrados y las 3 aplicaciones suministradas. La segmentación de productos incluye anuncios gráficos con aproximadamente un 43 % de participación de mercado y anuncios de búsqueda con aproximadamente un 57 %. El análisis de aplicaciones cubre Catering con aproximadamente un 19%, Bienes de Consumo con un 68% y Otros con un 13%. La cobertura regional incluye América del Norte, Europa, Asia-Pacífico, América Latina y Medio Oriente y África; América del Norte representa aproximadamente el 48 % de la actividad actual del mercado y se proyecta que Asia-Pacífico se expandirá a alrededor del 6,7 % anual. La cobertura técnica incluye datos propios, medición de circuito cerrado, búsqueda in situ, visualización programática, televisión conectada, publicidad social, pantallas en las tiendas, optimización de IA, publicidad digital exterior, creatividad dinámica, plataformas de autoservicio y análisis de ventas incrementales.

La evaluación competitiva cubre las cinco empresas proveedoras: Alibaba, Target, Kroger, Walmart y eBay. El análisis evalúa anuncios gráficos, anuncios de búsqueda, catering, bienes de consumo, activación de audiencia propia, publicidad de comercio electrónico, monetización del mercado, medios en la tienda, medios externos, herramientas de campañas de autoservicio y posicionamiento regional. El desarrollo actual de la industria incluye un liderazgo en anuncios de búsqueda de aproximadamente el 57 %, una demanda de bienes de consumo cercana al 68 %, equipos de publicidad minorista que superan los 800 empleados en las principales redes, un crecimiento de la publicidad de productos cercano al 30 % en ecosistemas seleccionados, un aumento de las ventas en las pantallas de las tiendas que alcanza aproximadamente el 5 %, combinaciones sociales y en el sitio que mejoran el retorno de la inversión publicitaria hasta en un 48 % y plataformas publicitarias que admiten aproximadamente 10 000 palabras clave por grupo de anuncios. El informe también evalúa la privacidad, la medición, la publicidad mediante IA, la televisión conectada, el comercio social, las compras conversacionales, la interoperabilidad de datos minoristas, las prioridades de inversión y el desarrollo de plataformas de medios minoristas de próxima generación hasta 2035.