Configurare la dimensione del mercato, la quota, la crescita e l'analisi del mercato del software CPQ (prezzo e quotazione) per tipo (software CPQ basato su cloud, software CPQ locale), per applicazione (piccola impresa, grande impresa) e previsioni regionali fino al 2035

CONFIGURA PANORAMICA DEL MERCATO DEL SOFTWARE PREZZI E QUOTAZIONI (CPQ).

La dimensione globale del mercato del software Configure Price and Quote (CPQ) è stimata a 3.105,7 milioni di dollari nel 2026 e si prevede che raggiungerà 10.014,57 milioni di dollari entro il 2035, crescendo a un CAGR del 12,3% dal 2026 al 2035.

Il mercato del software Configure Price And Quote (CPQ) sta vivendo una crescita significativa, spinto dalla crescente necessità per i gruppi di ottimizzare le proprie tecniche di reddito e migliorare il coinvolgimento dei clienti. Il software CPQ facilita le agenzie nell'automatizzare il modo di configurare offerte di prodotti complicate, determinare i prezzi corretti e produrre costi di reddito professionale, riducendo così gli errori di guida e accelerando il ciclo di reddito. Ciò è diventato particolarmente essenziale in settori come quello manifatturiero, IT e telecomunicazioni, sanità e BFSI, dove le offerte di prodotti e operatori sono spesso particolarmente personalizzabili e le strutture dei prezzi possono essere dinamiche. Mentre le agenzie tentano di soddisfare le crescenti aspettative dei clienti in termini di ritmo, accuratezza e storie personalizzate, le soluzioni CPQ stanno emergendo come un dispositivo importante per abbellire le prestazioni operative e l'efficacia del reddito.

Inoltre, il mercato viene alimentato attraverso la perfetta integrazione del programma software CPQ con altri sistemi aziendali, tra cui Customer Relationship Management (CRM), Enterprise Resource Planning (ERP) e sistemi di commercio elettronico. Questa integrazione offre una visione unificata dei fatti relativi ai clienti, consentendo un processo decisionale più consapevole e un percorso del consumatore più coeso. Anche lo spostamento verso le soluzioni CPQ basate su cloud ha guadagnato slancio grazie alla loro scalabilità, rapporto qualità-prezzo e semplicità di accesso a team geograficamente dispersi. Inoltre, tecnologie superiori come l’intelligenza artificiale e lo studio automatico vengono incorporate nelle apparecchiature CPQ per consentire raccomandazioni intelligenti sui prodotti, prezzi predittivi e analisi statistiche in tempo reale. Mentre la trasformazione virtuale continua a rimodellare il panorama dei ricavi, si prevede che il mercato del software CPQ si svilupperà in modo robusto, offrendo alle aziende un ruolo strategico in ambienti sempre più aggressivi.

• 

  Scarica campione gratuito per saperne di più su questo rapporto.

LA CRISI GLOBALE CHE HA IMPATTO SUL MERCATO DEL SOFTWARE DI CONFIGURA DEI PREZZI E QUOTAZIONI (CPQ) - IMPATTO DEL COVID-19

"Il settore del software Configure Price and Quote (CPQ) ha avuto un effetto positivo a causa della crescita del CPQ basato sul cloud durante la pandemia di COVID-19"

La pandemia globale di COVID-19 è stata sconcertante e senza precedenti, con il mercato che ha registrato una domanda superiore al previsto in tutte le regioni rispetto ai livelli pre-pandemia. L’improvvisa crescita riflessa dall’aumento del CAGR è attribuibile alla crescita del mercato e al ritorno della domanda ai livelli pre-pandemia.

Le aziende sono passate inaspettatamente alle piattaforme online, aumentando la richiesta di strumenti CPQ per automatizzare e semplificare le tattiche di vendita, determinazione dei prezzi e preventivi. I team di vendita che lavoravano in remoto necessitavano di strumenti CPQ basati sul cloud per garantire configurazione, prezzi e tempi di preventivo senza soluzione di continuità da qualsiasi luogo. Le aziende miravano a ridurre le spese operative e gli errori umani: il software CPQ forniva automazione, migliorando la precisione del reddito e i tempi di ciclo.

I lockdown globali e la ridotta disponibilità di gruppi di lavoratori hanno portato a ritardi nell’onboarding e nell’integrazione dei sistemi CPQ, in particolare per le risposte in sede. La forte dipendenza da aziende positive o integratori di terze parti durante la pandemia ha rappresentato un pericolo a causa dell’aiuto limitato e delle decisioni sui problemi più lente. Le richieste di implementazione rapida ad un certo punto durante il COVID a volte hanno causato l'utilizzo di risposte CPQ fuori campo senza una personalizzazione approfondita e una limitazione delle funzionalità per ambienti di vendita complicati.

ULTIMA TENDENZA

"Sostenibilità ed economia circolare per guidare la crescita del mercato"

La sostenibilità e l’economia circolare sono vantaggi vitali della quota di mercato del software Configure Price And Quote (CPQ). I suggerimenti predittivi all'interno del software CPQ sfruttano la potenza dell'intelligenza sintetica e dell'apprendimento dei dispositivi per indagare su antichi registri di reddito, sul comportamento dei clienti, sugli acquisti passati e persino sull'attività della concorrenza per proporre in modo proattivo i prodotti, i servizi e le possibilità di upselling o pass-promotion più applicabili ai rappresentanti del reddito ad un certo punto della tecnica di quotazione. Individuando stili e correlazioni su questo numero significativo di statistiche, il dispositivo può aspettarsi i desideri e i punti deboli di capacità di un utente, fornendo suggerimenti su misura che aumentano il valore dell'affare e aumentano le possibilità di conversione. Ciò consente ai gruppi di vendita di avere conversazioni più informate e mirate con i potenziali clienti e integra la rivelazione del cliente generale fornendo risposte in linea con le sue esigenze aziendali specifiche e i potenziali desideri del destino.

• 

  Scarica campione gratuito per saperne di più su questo rapporto.

CONFIGURA LA SEGMENTAZIONE DEL MERCATO DEL SOFTWARE PREZZI E QUOTAZIONI (CPQ).

Per tipo

In base al tipo, il mercato globale Software CPQ (Configure Price And Quote) può essere classificato in Software CPQ basato su cloud e Software CPQ locale.

• Software CPQ basato su cloud: offre scalabilità e facile integrazione ed è ideale per l'accesso remoto, leader del mercato grazie alla sua flessibilità e alle basse esigenze di manutenzione.

• Software CPQ locale: fornisce maggiore controllo e sicurezza ma richiede investimenti iniziali elevati, rendendolo meno popolare negli ultimi anni.

Per applicazione

In base all’applicazione, il mercato globale Software Configure Price And Quote (CPQ) può essere classificato in Piccole imprese e Grandi imprese.

• Piccola impresa: preferito per la sua convenienza e facilità d'uso, aiuta le piccole imprese ad automatizzare i preventivi senza una pesante infrastruttura IT.

• Grande impresa: utilizzato per gestire modelli di prezzo e integrazioni complessi, migliorando la precisione e la coerenza tra le operazioni globali.

DINAMICHE DEL MERCATO

Fattori trainanti

"Automazione nei processi di vendita per rilanciare il mercato"

Un fattore nella crescita del mercato Software Configurare Prezzo E Preventivo (CPQ) è la spinta derivante dall’automazione nei processi di vendita. La necessità di automatizzare gli approcci al reddito è diventata una pressione centrale nella crescita del mercato dei programmi software CPQ (Configure Price and Quote). Tradizionalmente, i rappresentanti delle entrate facevano molto affidamento su fogli di calcolo ed e-mail e sul coordinamento guidato con numerosi dipartimenti per configurare la merce, determinare i prezzi e generare costi. Questo processo diventa non solo dispendioso in termini di tempo, ma anche soggetto a errori e problemi di comunicazione, che si traducono regolarmente in addebiti errati e accordi fuori luogo. Il software CPQ automatizza questa procedura completa guidando i clienti attraverso le configurazioni del prodotto, sfruttando il buon senso dei prezzi in tempo reale e producendo tariffe corrette in pochi minuti. Questa prestazione ora non solo migliora il tasso di transazioni, ma aumenta anche il piacere dei consumatori presentando risposte rapide e specifiche. Inoltre, i team di vendita possono ora riconoscere un ulteriore coinvolgimento strategico dei clienti al posto delle attività amministrative, il che aumenta la produttività e contribuisce a prolungare l’era delle vendite per le aziende.

"Aumento delle soluzioni basate sul cloud per espandere il mercato"

La rapida adozione di programmi software CPQ basati su cloud sta rimodellando il modo in cui le organizzazioni gestiscono le proprie operazioni di reddito. I sistemi cloud offrono numerosi vantaggi rispetto ai tradizionali sistemi locali, come la riduzione dei prezzi anticipati, un'implementazione più rapida e la possibilità di accedere ai dati da qualsiasi luogo e in qualsiasi momento. Soprattutto in un ambiente commerciale caratterizzato da una pandemia di pubblicazione, dove il lavoro distante e la collaborazione internazionale sono generalmente finiti, le soluzioni CPQ basate su cloud garantiscono che i gruppi di reddito rimangano efficienti indipendentemente dalla posizione. Queste piattaforme consentono inoltre un'integrazione perfetta con diverse apparecchiature globali basate su cloud come i sistemi CRM ed ERP, facilitando un flusso di lavoro unificato e migliorando la coerenza dei dati in tutti i reparti. Inoltre, i fornitori di CPQ cloud offrono spesso aggiornamenti quotidiani, funzioni di protezione più significative e opzioni di scalabilità, rendendoli più agili ed economici per le agenzie in crescita. Mentre i gruppi continuano a dare priorità alla trasformazione digitale, il CPQ totalmente basato sul cloud sta diventando un dispositivo fondamentale negli ecosistemi di reddito moderni.

Fattore restrittivo

"Le preoccupazioni relative alla sicurezza dei dati e alla privacy potrebbero ostacolare la crescita del mercato"

Sebbene i programmi software CPQ basati su cloud offrano grandi vantaggi operativi, aumentano anche le questioni cruciali relative alla sicurezza e alla privacy dei record. Questi sistemi salvano ed elaborano statistiche delicate, inclusi sistemi di prezzo dei prodotti, linee guida sugli sconti e statistiche sugli utenti privati, che possono essere bersagli preziosi per i criminali informatici. Per le industrie che si occupano di documenti particolarmente regolamentati, compresi i settori sanitario, finanziario e governativo, il rischio di violazioni dei dati e di non conformità normativa rappresenta il principale ostacolo all’adozione. Inoltre, le organizzazioni potrebbero essere preoccupate per l'archiviazione di informazioni su server di terze parti, soprattutto quando ciò include il trasferimento di dati internazionali e vari standard penali. Senza una crittografia solida, l’accesso al controllo e la conformità con quadri come GDPR o HIPAA, le agenzie potrebbero inoltre esitare a decidere in modo assoluto sulle risposte CPQ. Pertanto, i vettori CPQ dovrebbero investire costantemente denaro in una solida infrastruttura di sicurezza informatica, pratiche di fatto evidenti e certificazioni di conformità per garantire ai clienti l'affidabilità e la sicurezza della loro piattaforma.

Opportunità

"Integrazione di intelligenza artificiale e apprendimento automaticoCreare opportunità per il prodotto sul mercato"

L'integrazione dell'intelligenza artificiale (AI) e della conoscenza dei dispositivi (ML) nel programma software CPQ sta trasformando queste strutture da configuratori statici in assistenti di reddito intelligenti. Analizzando gli antichi registri di vendita, il comportamento degli utenti e le tendenze del mercato, le apparecchiature CPQ basate sull'intelligenza artificiale possono offrire approfondimenti predittivi, che includono la raccomandazione di combinazioni di prodotti di prim'ordine, l'identificazione di possibilità di upsell e di promozione e il suggerimento delle strategie di prezzo più pratiche. Questa fase di intelligence migliora notevolmente il processo decisionale dei team di vendita, consentendo loro di rispondere più rapidamente e con maggiore precisione alle esigenze dei consumatori. Inoltre, l'intelligenza artificiale aiuta a personalizzare il divertimento dell'utente adattando le configurazioni e i costi in tempo reale in base alle preferenze e all'acquisto di record. Nel corso del tempo, questi sistemi possono costantemente studiare e perfezionare i propri indicatori, contribuendo a prezzi di conversione avanzati e alla fidelizzazione dell’acquirente. Man mano che i talenti dell’intelligenza artificiale diventano più avanzati e disponibili, si prevede che diventeranno una caratteristica di tendenza nei sistemi CPQ della tecnologia successiva, offrendo alle organizzazioni un lato competitivo in mercati sempre più complessi e dinamici.

Sfida

"La resistenza al cambiamento tecnologico potrebbe rappresentare una potenziale sfida per i consumatori"

Nonostante gli evidenti vantaggi offerti dall’utilizzo del software CPQ, molte aziende devono ancora affrontare resistenze interne nell’adozione di tali soluzioni. Questa riluttanza spesso deriva dalla paura del cambiamento, soprattutto tra i dipendenti che hanno familiarità con l'uso di sistemi manuali o legacy per la quotazione e la determinazione dei prezzi. I gruppi di vendita possono anche temere che il programma software complichi il loro flusso di lavoro, richieda tempo per la ricerca o riduca la loro flessibilità nella conclusione degli accordi. Inoltre, i gruppi senza una solida cultura virtuale potrebbero anche lottare per giustificare l’investimento iniziale, soprattutto nel caso in cui non dispongano di prove immediate di ritorno sul finanziamento. Superare questa resistenza richiede un approccio strategico: le organizzazioni dovrebbero fornire programmi di formazione approfonditi, ottenere rapidi successi attraverso implementazioni pilota e coinvolgere i clienti che cessano di esistere nel processo di transizione. La scelta di una piattaforma CPQ intuitiva e gradevole per il consumatore facilita inoltre meno attriti e incoraggia l’adozione. Man mano che le aziende diventano sempre più mature dal punto di vista digitale, si prevede che questa resistenza diminuirà; tuttavia, affrontarlo tempestivamente è fondamentale per un’implementazione di successo e vantaggi a lungo termine.

• 

  Scarica campione gratuitoper saperne di più su questo rapporto.

CONFIGURA SOFTWARE PREZZI E QUOTE (CPQ) APPROFONDIMENTI REGIONALI DEL MERCATO

• America del Nord

"Il Nord America è la regione in più rapida crescita in questo mercato. Il mercato dei churros negli Stati Uniti è cresciuto in modo esponenziale per molteplici ragioni."

Il settore del software CPQ nordamericano, così com’è, è evidentemente maturo e forte nelle sue funzionalità e nell’adozione in vari settori, con una forte enfasi sull’integrazione con i sistemi CRM esistenti. Finora, molte implementazioni CPQ sono state basate sul cloud, con tali modelli di implementazione che garantiscono scalabilità e facile accessibilità. Una grande tendenza è la crescente incorporazione di AI e ML per migliorare i consigli sui prodotti e automatizzare le strategie di prezzo. Esiste una forte domanda di esperienze di vendita personalizzate e guidate, che accelera l’adozione di configuratori visivi e portali di quotazione self-service per potenziare i team di vendita e i clienti. Le soluzioni CPQ mobili forniscono ancora una volta funzionalità fondamentali per i rappresentanti di vendita sul campo per generare preventivi accurati sul posto.

• Europa

Il mercato europeo CPQ rappresenta un'area importante e in rapida crescita focalizzata sulla semplificazione dei processi di vendita complessi e sul miglioramento dell'accuratezza dei prezzi in tutti i settori. Le soluzioni Cloud CPQ stanno diventando molto popolari poiché sono flessibili e consentono una forza lavoro distribuita, mentre alcune esigenze sono ancora soddisfatte con un'installazione in sede. L'accento è posto sulla creazione di integrazioni di dati senza soluzione di continuità tra CPQ, CRM, ERP e piattaforme di e-commerce per apparire come un'unica visione unificata al cliente per il processo decisionale supportato dai dati. Comprendere le complessità della configurazione del prodotto e automatizzare i processi di generazione e approvazione dei preventivi sono priorità importanti per migliorare l'efficienza riducendo al contempo gli errori. Anche la conformità alle normative locali, come il GDPR, e la capacità di gestire più lingue e valute sono considerazioni cruciali sul mercato.

• Asia

A causa della velocità accelerata della trasformazione digitale di varie aziende nelle economie interessate, il mercato del software CPQ nell’Asia del Pacifico presenta un notevole potenziale di crescita. In particolare nei paesi dell’Asia-Pacifico, l’adozione del cloud è in aumento poiché le PMI cercano soluzioni economicamente vantaggiose e scalabili. Queste sono alcune delle principali forze trainanti per il software CPQ in questa regione: la crescente necessità di produttività attraverso l'automazione delle vendite per ridurre gli errori manuali e migliorare l'efficacia complessiva delle vendite nei mercati in rapida espansione. La crescente complessità delle offerte di prodotti manifatturieri e IT che richiedono una maggiore adozione del CPQ è guidata anche dalla domanda di esperienze cliente su misura con sfumature regionali e strategie di prezzo dinamiche.

PRINCIPALI ATTORI DEL SETTORE

"Principali attori del settore che plasmano il mercato attraverso l’innovazione e l’espansione del mercato"

I principali attori aziendali stanno plasmando il mercato del software Configure Price And Quote (CPQ) attraverso l’innovazione strategica e l’espansione del mercato. Queste aziende adottano funzionalità software avanzate e sviluppano nuove funzionalità della piattaforma per migliorare l'esperienza utente, le capacità di integrazione e il potenziale di automazione dei loro prodotti. Stanno diversificando le loro linee di prodotti per includere moduli specializzati e soluzioni specifiche del settore per settori chiave come produzione, SaaS, telecomunicazioni e servizi finanziari, soddisfacendo le richieste in continua evoluzione di processi di vendita semplificati e quotazioni accurate. Inoltre, queste organizzazioni stanno ottimizzando la propria infrastruttura cloud e gli ecosistemi dei partner per ampliare la portata del mercato e garantire una disponibilità coerente del software e un supporto per l’implementazione, soprattutto nelle economie digitali in rapida crescita e nelle organizzazioni in fase di trasformazione digitale. Investendo in ricerca e sviluppo per nuove funzionalità basate sull'intelligenza artificiale, API di integrazione migliorate e interfacce intuitive, migliorando la scalabilità e la sicurezza della piattaforma ed esplorando applicazioni innovative in aree emergenti come CPQ headless e gestione degli abbonamenti, questi attori guidano la crescita e promuovono i progressi nel settore del software Configure Price and Quote (CPQ).

Elenco delle principali società di software di configurazione di prezzi e preventivi (Cpq).

• Oracle (Stati Uniti)
• Apttus (ora Conga) (USA)
• IBM (Stati Uniti)
• Infor (Stati Uniti)
• SAP (Germania)
• Callidus Software (ora parte di SAP) (Stati Uniti)
• FPX (USA)
• com (USA)

SVILUPPO DEL SETTORE CHIAVE

Dicembre 2024: Salesforce, un'importante società globale di software basata sul cloud con sede negli Stati Uniti, ha annunciato una sostanziale espansione delle funzionalità della sua piattaforma Configure Price and Quote (CPQ) con un focus su funzionalità avanzate basate sull'intelligenza artificiale in tutta la sua infrastruttura globale. Questa mossa strategica prevede l’integrazione di algoritmi avanzati di apprendimento automatico e l’aggiornamento dei suoi servizi cloud, migliorando significativamente l’intelligenza e l’automazione all’interno del processo di quotazione per i suoi utenti in tutto il mondo.

COPERTURA DEL RAPPORTO

Lo studio offre un’analisi SWOT dettagliata e fornisce preziose informazioni sugli sviluppi futuri del mercato. Esplora vari fattori che guidano la crescita del mercato, esaminando vari segmenti di mercato e potenziali applicazioni che potrebbero modellarne la traiettoria nei prossimi anni. L’analisi considera sia le tendenze attuali che le tappe storiche per fornire una comprensione completa delle dinamiche del mercato, evidenziando potenziali aree di crescita.

Il mercato del software Configure Price And Quote (CPQ) è pronto per una crescita significativa, guidata dall’evoluzione delle preferenze dei consumatori, dall’aumento della domanda in varie applicazioni e dalla continua innovazione nelle offerte di prodotti. Sebbene possano sorgere sfide come la disponibilità limitata di materie prime e costi più elevati, l'espansione del mercato è supportata dal crescente interesse per soluzioni specializzate e miglioramenti della qualità. I principali attori del settore stanno avanzando attraverso progressi tecnologici ed espansioni strategiche, migliorando sia l’offerta che la portata del mercato. Man mano che le dinamiche del mercato cambiano e la domanda di diverse opzioni aumenta, si prevede che il mercato del software Configure Price And Quote (CPQ) prospererà, con l’innovazione continua e un’adozione più ampia che alimentano la sua traiettoria futura.