SaaS 顧客関係管理 (CRM) 市場規模、シェア、成長、業界分析、タイプ別 (運用 CRM システム、分析 CRM システム、および協調 CRM システム)、アプリケーション別 (小売、BFSI - 銀行業務、金融サービス、保険、製造、通信および IT、ヘルスケア、その他)、および 2035 年までの地域予測

SAAS 顧客関係管理 (CRM) 市場の概要

世界のsaas顧客関係管理（crm）市場規模は、2026年に3億1,961万米ドルで、2035年までに1億6,996万米ドルに達すると予測されており、予測期間中に11.3％のCAGRを示します。

SaaS 顧客関係管理 (CRM) は、既存顧客および潜在顧客とのやり取りの追跡と管理を可能にするオンライン ソフトウェア アプリケーションを指すために使用される包括的な用語です。オンプレミスの従来の CRM システムとは対照的に、SaaS CRM ツールはオンラインでホストされ、インターネットに接続されているため、より柔軟で拡張性があり、コストが節約されます。このようなプラットフォームには通常、販売自動化、マーケティング キャンペーン、顧客サービス、分析、レポート作成のためのツールが含まれており、それらはすべて単一のインターフェイスを通じて組み込まれています。よく知られた例としては、Salesforce、HubSpot、Zoho CRM があります。 SaaS CRM により、リアルタイムの更新、リモート アクセスのアウトソーシング、企業部門間のワークフローの簡素化が可能になり、顧客データをクラウドに保存することで全体的な顧客満足度とビジネス効率が向上します。

世界の義母 CRM 市場は、デジタル環境で顧客エンゲージメントとタスクを確立するという企業のニーズの高まりにより、過去 10 年間で急速に成長しました。特に中小企業 (SMB) は、前払いコストが低く、メンバーシップに基づいた価格設定モデルがあるため、大量の消費者となっています。市場のその他の推進要因には、人工知能の統合によるモビリティの向上 (将来のフラグ分析やチャットボットなど) が含まれており、顧客の個人的なニーズを満たす必要性が高まっています。小売、金融、ヘルスケア、電子商取引に関わる業界間で継続的なデジタル変化が起きているため、CRM 市場では大幅な成長が見込まれています。現在、北米が市場をリードしており、また、急速な商業デジタル化と新興国におけるスカイの高い受け入れにより、アジア太平洋地域も急速に成長すると予測しています。

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SAAS 顧客関係管理 (CRM) 市場に影響を与える世界的危機新型コロナウイルス感染症 (COVID-19) パンデミックの影響

"リモートワーク文化の高まりにより市場に好影響"

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックは前例のない驚異的なものであり、市場はパンデミック前のレベルと比較して、すべての地域で予想を上回る需要を経験しています。 CAGRの上昇を反映した市場の急激な成長は、市場の成長と需要がパンデミック前のレベルに戻ったことによるものです。

新型コロナウイルス感染症の流行により、ほぼすべての企業で仮想変革が拡大し、SaaS カスタマー リレーションシップ マネジメント (CRM) 分野に恩恵をもたらしました。  ロックダウンやリモートワークがより受け入れられるようになるにつれ、組織は業務をオンラインに移行し、継続性を維持し、顧客との関係を管理し、遠く離れた人々を支援するためにクラウドを主体としたソリューションを使用する必要に迫られています。  CRM の回答は、企業が顧客エンゲージメントを調整し、販売パイプラインを管理し、広告を自動化し、真の顧客サービスを提供するために不可欠な機器です。  SaaS バージョンは、特に財務面や経営面での混乱の時期に、企業が望んでいたパワー、スケーラビリティ、アクセシビリティを提供しました。

最新のトレンド

"先進テクノロジーと進化するビジネスニーズの統合が市場の成長を促進"

現在のテクノロジーと変化する企業要件の融合により、SaaS クライアント コート管理 (CRM) 領域内で現代的な変化が推進されています。  最先端にはシステム学習と合成知能 (AI) があり、これにより自動化技術、予測分析、カスタマイズされた顧客レビューが実現可能になります。  この世代のおかげで、企業はエンゲージメント戦略を改善し、戦術を迅速化し、パトロンの要望を期待することもできます。  CRM 機能は、人間の助けをほとんど借りずに複雑なタスクを実行できる AI 販売者の出現によって再定義されています。これにより、関心の対象が従来の情報管理から購入者との積極的な対話へと移ります。  クラウドベースの CRM ソリューションは、スケーラビリティ、柔軟性、リモート アクセシビリティ（最新のペースの速い職場ではすべて重要）を提供するため、依然として人気が高まっています。さらに、リアルタイムの洞察と安定した顧客視点を確保するデータ主導の意思決定を重視するため、各グループは統一統計構造に投資しています。

SAAS 顧客関係管理 (CRM) 市場セグメンテーション

タイプ別

タイプに基づいて、世界市場は運用 CRM システム、分析 CRM システム、および協調 CRM システムに分類できます。

• 運用 CRM システム: 広告、収入、顧客サービスなどの顧客対応業務を自動化および改善することが、これらのシステムの主な目的です。これらは、より強力なリード管理を促進し、顧客関係を強化し、方法を合理化します。
• 分析 CRM システム: 戦略的意思決定を支援するために、分析 CRM 構造はクライアント情報を収集、調査、解釈します。これらは、傾向を予測し、クライアントの行動を理解し、広告戦略を最大化するために不可欠です。
• コラボレーションのための CRM システム: このテクノロジーにより、広告、収入、ヘルプ グループなどの部門が情報を共有することが容易になります。定期的な運送業者による発送と一律の口頭でのやり取りを通じて、消費者の喜びを高めることが目標です。

用途別   アプリケーションに基づいて、世界市場は小売、BFSI - 銀行業務、金融サービス、保険、製造、通信と IT、ヘルスケア、その他に分類できます。

• 小売: SaaS CRM を使用すると、小売組織は消費者の選択肢を調整し、広告およびマーケティング キャンペーンをカスタマイズし、ロイヤルティ プログラムを管理できます。これにより、攻撃的な環境における顧客の関与と維持が強化されます。
• BFSI (銀行、金融サービス、および保険): BFSI の CRM は、クライアントのオンボーディング、リード管理、およびカスタマイズされた経済プロバイダー サービスを支援します。規制された業界におけるコンプライアンスの監視とデータ構築において重要な役割を果たします。
• 製造: 製造における CRM システムは、顧客の未払い金の管理、注文処理の合理化、販売活動の調整に役立ちます。さらに、アフターセールス プロバイダーを促進し、チェーン コミュニケーションを実現します。
• 通信と IT: 通信と IT では、CRM は顧客サービスの発券、請求の問い合わせ、およびサブスクリプション管理をサポートします。適切なタイミングでパーソナライズされたサービスを提供することで、顧客のプライドを高め、顧客離れを減らします。
• ヘルスケア: ヘルスケアにおける SaaS CRM は、患者の関与、予約のスケジュール、フォローアップのコミュニケーションを制御するために使用されます。高度なケアの調整と高度な影響を受ける人々をサポートします。
• その他: これは、学校教育、旅行、物流などの分野で構成されており、CRM は顧客とのやり取りや運送業者の配送の処理に役立ちます。 SaaS CRM は、さまざまな運用ニーズに対応する拡張性と柔軟性を提供します。

市場ダイナミクス 市場のダイナミクスには、市場の状況を示す推進要因と抑制要因、機会、課題が含まれます。                 

推進要因 "企業全体でのクラウドベースのソリューションの採用の増加が市場を牽引"

企業によるクラウド コンピューティングへの移行傾向は、SaaS カスタマー リレーションシップ マネジメント (CRM) 市場の成長を推進する重要な要因の 1 つです。企業は、顧客とのやり取り、販売フロー、マーケティング活動を処理するための、機敏で拡張性があり、手頃な価格のソリューションを求めています。 SaaS CRM プラットフォームは、どこからでもデータやツールにアクセスできる柔軟性を備えているため、現在のリモート作業環境やハイブリッド作業環境に最適です。また、このようなソリューションにより、IT インフラストラクチャやメンテナンス負荷に多額の投資をする必要がなくなり、企業は中核事業に集中できるようになります。具体的には、中小企業は、従来のオンプレミス システムのような高額な初期費用がかからない CRM ソリューションを高速で展開できることから利益を得ています。さらに、自動更新や、電子メール マーケティング、電子商取引、分析プラットフォームなどの他のビジネス ツールとのスムーズな統合により、SaaS MSA は CRM 活動を最適化したい企業にとって選ばれる選択肢になります。

"顧客エクスペリエンスとパーソナライゼーションへの注目の高まりにより市場が拡大"

企業は競争上の優位性を獲得する方法として顧客体験の向上にますます注力しており、この傾向により洗練された SaaS CRM ソリューションの必要性が高まっています。消費者は非常にパーソナライズされた、タイムリーで適切なインタラクションを要求するため、企業は顧客データを収集、分類、活用してカスタム インタラクションを提供できる CRM システムに注目しています。 SaaS CRM プラットフォームを使用すると、企業は顧客の行動を監視し、対象者を分割し​​、さまざまなチャネルでのコミュニケーションを自動化し、すべてのタッチポイントで一貫したやり取りを維持できます。 CRM システム内での人工知能と機械学習の適用により、顧客のニーズを予測し、活動を提案し、サービスを提供するこれらのシステムの能力が向上します。顧客維持とロイヤリティがパーソナライズされたインタラクションと関係性を重視するようになるにつれて、インテリジェントなクラウドベースの CRM ツールに対する需要は増加し続けています。この顧客中心の戦略への志向により、CRM がビジネスの成功に必要な要素として位置づけられ、さまざまな業界での企業慣行の増加につながっています。

抑制要因

"データセキュリティ、プライバシー、規制順守を巡る懸念が市場の成長を妨げている"

SaaS クライアント デート コントロール (CRM) の市場は、プライバシー、分析、法令順守に関する問題によって制約を受けています。  CRM システムは接触情報、購入記録、行動統計などとともに機密性の高い顧客データを扱うため、企業は侵害やデータ悪用の可能性に特に注意を払うようになってきています。 0.33 パーティのクラウド ベンダーへの依存により、GDPR やさまざまな法域における同様の規則と同様に、不法な立ち入り権、データ損失、近隣データ保護法の順守に関する懸念が生じます。  金融や医療など、非常に機密性の高い記録を扱う業界は、特にこれらの問題を懸念しており、SaaS ベースの CRM システムを完全に施行することに躊躇しています。  もう 1 つの大きな障壁は、現代のレガシー システムとの統合の複雑さです。代理店は、クラウドベースの CRM を多数のデジタル機器やオンプレミス アプリとハイパーリンクしようとしているときに問題に遭遇する可能性があります。

機会

"スケーラブルで柔軟、かつコスト効率の高い顧客管理ソリューションに対する需要の高まりにより、この製品が市場に投入される大きなチャンスが生まれています"

あらゆる規模の企業が、拡張性、適応性、低価格の顧客管理ソリューションをますます求めているため、SaaS CRM 企業は膨大な機能を備えています。  リモートワークやオンラインでの顧客とのコンタクトの要件によって促進されたデジタル変革イニシアチブの広範な魅力により、クラウド主ベースの CRM 構造への関心が劇的に高まっています。  SaaS CRM を使用すると、代理店は、広範囲にわたる接続、シームレスな更新、さまざまな広告やマーケティング、販売、分析機器との接続を提供することで、顧客とのやり取りを統合し、最適化できます。  感情評価、コンピューターによる利用者のセグメンテーション、予測分析、カスタマイズされたコミュニケーションなどの高度な機能は、人工知能と機械学習テクノロジーの改善によって実現可能となり、意思決定と顧客エクスペリエンスをさらに強化します。

チャレンジ

"競争の激化と市場の飽和が潜在的な課題となる可能性がある"

SaaS CRM 分野における市場の飽和と競争の増大は、プロバイダーが競合他社から目立つことを困難にする主な制限となっています。  同等の基本能力を備えたグループが市場に参入するにつれて、顧客は定期的にオプションで過負荷になり、その結果、価格競争が発生し、利益率が低下します。  もう 1 つの問題は、機能の豊富さと価値のバランスをとることです。なぜなら、過度に複雑なシステムは、特に技術的なノウハウが少ない中小企業にとっては実装が難しく、生産性が低下する可能性があるからです。  全体的なパフォーマンスの向上、より深いカスタマイズ、さらに使いやすいインターフェイスを求める顧客の変換ニーズを満たすには、着実なイノベーションが必要です。  さらに、人口規模の拡大に伴い、国全体で信頼性の高いマシンの稼働時間とデータの可用性を確保するには、技術的およびインフラストラクチャ関連の厳しい状況が生じています。

SAAS 顧客関係管理 (CRM) 市場の地域的洞察

•      北米

洗練された仮想インフラストラクチャ、クラウド導入の法外な料金、および強力な企業環境のおかげで、北米は Saas 顧客関係管理 (CRM) 市場シェアを独占しています。  国際的なトップ CRM プロバイダーのいくつかがそこに本社を置き、幅広い分野にサービスを提供しているため、米国の Saas 顧客関係管理 (CRM) 市場は、この成長の最大の場所となっています。  SaaS ベースの CRM システムは、収入を増やし、顧客とのやり取りを簡素化するために、あらゆる規模のアメリカ企業で広く使用されています。  CRM の使用は、仮想変革、情報分析、クライアント エクスペリエンスに重点を置いているため、業界全体で向上しています。  同様に、北米の持続的な優位性は、テクノロジーに精通した企業、革新的な新興企業、確立されたクラウド サービス キャリアからなる強固なエコシステムを利用することによって促進されます。  この市場におけるこの場所の優位性は、AI を活用した CRM 機能への投資によってさらに強固になります。

• ヨーロッパ

ヨーロッパは、強力な企業環境、仮想変革の発展、クライアント中心の業務の重視の高まりにより、SaaS カスタマー リレーションシップ マネジメント (CRM) 市場でかなりの規模の割合を占めています。主要な導入国にはドイツ、英国、フランスが含まれており、さらに多くの代理店が広告、販売、顧客サービスの効果を強化するためにクラウドを主体とした CRM ソリューションを導入しています。データ保護法とさまざまな規制の枠組みは、現場での安全な刑務所の CRM 構造の構築に影響を与えました。  顧客とのつながりをより適切に管理するために、企業はスケーラビリティ、自動化、カスタマイズを提供する回答を優先しています。  市場は、地域的および言語的に適切な CRM システムの必要性の結果として成長しました。  より多くのグループが競争力を維持するためにSaaSプラットフォームに投資するにつれて、世界のCRM市場におけるヨーロッパの機能は拡大しています。

• アジア

デジタル化、クラウド利用の発展、中小企業の拡大により、アジア太平洋地域は急速に SaaS カスタマー リレーションシップ マネジメント (CRM) 企業の主要な成長地域となりつつあります。  中国、日本、オーストラリア、インドなどの国の企業は、顧客との対話を強化し、社内プロセスを最適化することがいかに重要であるかを認識しており、この流行に乗っています。スケーラブルで低価格の CRM ソリューションの導入は、この地域全体で拡大するスタートアップと e-トレードのエコシステムを通じてさらに促進されています。  さらに、専用の SaaS システムと多言語サポートが利用できるため、より幅広い顧客が CRM をさらに簡単に導入できるようになりました。  アジア太平洋地域では、組織が自動化とリアルタイムのデータ洞察をより重視するようになっており、CRM システムの需要がますます高まっています。  この流行を加速させているもう 1 つの要素は、インターネット インフラストラクチャに対する政府の支援です。

業界の主要プレーヤー "イノベーションと市場拡大を通じて市場を形成する主要な業界プレーヤー"

数多くの重要な参加者が SaaS 顧客関係管理 (CRM) 業界を推進し、その拡大と革新を促進しています。  この中核は、企業のマーケティング キャンペーン、販売目標到達プロセス、顧客とのやり取りの管理を支援するプラットフォームを提供するクラウドベースのソフトウェア開発者で構成されています。  統合の専門家は、CRM システムが電子商取引プラットフォーム、分析、電子メールなどの他のビジネス テクノロジーと簡単に連携できるようにします。  データ セキュリティの専門家は、顧客データを保護し、データ保護法が確実に遵守されるようにするために不可欠です。  導入パートナーとコンサルタントは、企業が独自の要件を満たすように CRM 製品を導入および変更できるよう支援します。  さらに、カスタマー サポートとトレーニングのプロバイダーは、ユーザーのオンボーディング、教育、継続的なサポートを通じて、企業が CRM システムの価値を最適化できるよう支援します。

 Saas 顧客関係管理 (CRM) のトップ企業のリスト  

• アドビ社（米国）
• マイクロソフト社（米国）
• オラクル社（米国）
• com Inc.（米国）
• SAP SE(ドイツ)
• ハブスポット(アメリカ)

主要産業の発展

2024 年 6 月:インドのSoftware-as-a-Service大手Zoho Corporationは、顧客業務に携わるすべてのチームにCRMソリューションを提供することを目的とした再設計されたZoho CRM forEveryoneなど、国際的なビジネス顧客向けに多数の新製品を発表した。

レポートの範囲

この調査では、完全なSWOT分析を使用して市場の詳細な分析を実施し、将来の発展と予想される成長経路についての重要な洞察を提供します。業界のトレンド、顧客の行動、技術の改善など、市場の成長に影響を与える主要な要素を評価します。この調査では、さまざまな市場カテゴリとアプリケーションを調査することで、重要な成長要因と制約を特定し、市場ダイナミクスの包括的な全体像を提供します。歴史的なマイルストーンと現在のトレンドを綿密に調査して、背景を提供し、イノベーションと投資の機が熟した分野を特定します。

この市場には、顧客の好みの変化とテクノロジーの進歩によって促進される、大きな可能性が秘められています。持続可能なソリューションに対する需要の高まり、新たな開発、市場浸透の増加などの要因はすべて、同社の楽観的な見通しに寄与しています。規制のハードルやサプライチェーンの制約などの課題にもかかわらず、業界リーダーは革新と適応を続け、その結果力強い成長をもたらしています。消費者の嗜好が持続可能性と効率性へと移行するにつれ、この業界は戦略的提携、研究活動、さまざまな需要に合わせた最先端技術の導入によって成長する可能性があります。