고객 참여 솔루션 시장 규모, 점유율, 성장, 산업 분석, 유형별(옴니채널, 인력 최적화, 로봇 프로세스 자동화, 분석 및 보고), 애플리케이션별(BFSI, 소비재 및 소매, 통신, 의료 및 생명 과학, 자동차 및 운송, 미디어 및 엔터테인먼트, 여행 및 숙박, 제조 및 기타) 및 2033년 지역 예측

고객 참여 솔루션 시장 개요

글로벌 고객 참여 솔루션 시장 규모는 2024년에 1억 3,790만 달러였으며, 시장은 2033년까지 2억 5,401억 5천만 달러에 도달하여 예측 기간 동안 CAGR 6%를 나타낼 것으로 예상됩니다.

고객 참여는 비즈니스 커뮤니케이션 연결입니다. 다양한 통신 채널을 통해 외부 이해관계자와 조직을 결합합니다. 이 용어는 커뮤니케이션, 제품, 서비스 및 브랜드와 관련하여 사용될 수도 있습니다. 고객 참여 플랫폼(CEP)이라고도 합니다. 이는 기업이 다양한 채널에서 소비자 상호 작용을 개선하는 데 도움이 될 수 있는 일련의 플랫폼, 도구 및 전략입니다. 이러한 플랫폼은 기업이 구매자와 강력한 관계를 구축하고 장기적으로 신뢰를 얻는 데 도움이 됩니다. 이 솔루션의 핵심은 고객과의 유대를 더욱 강화하고 충성도를 장려함으로써 비즈니스 성과를 개선하도록 설계되었습니다.

CIM을 향상시키는 다양한 소프트웨어 애플리케이션 및 플랫폼에 대한 수요가 증가함에 따라 시스템에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 다양한 산업 분야의 기업은 충성도를 높이고 전반적인 쇼핑객 만족도를 높이기 위해 구매자와 효과적으로 소통하는 것이 중요하다는 것을 깨닫고 있습니다. 향후 선진 기술의 신속한 적용과 시스템 개선으로 시장이 지속적으로 확대될 것으로 보인다.

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주요 결과

• 시장 규모 및 성장:고객 참여 솔루션 시장 규모는 2024년 137억 9060만 달러였으며, 2025년에는 145억 달러로 성장하고 2033년에는 254억 105만 달러를 초과할 것으로 예상됩니다. CAGR은 6%입니다.

• 주요 시장 동인:개인화된 고객 상호 작용에 대한 수요가 증가하면서 채택이 늘어나고 있으며, 2024년에는 소비자의 70% 이상이 맞춤형 경험을 제공하는 브랜드를 선호합니다.

• 주요 시장 제한:기존 CRM 및 ERP 시스템과의 높은 통합 복잡성은 여전히 ​​장벽으로 남아 있으며, 새로운 솔루션을 구현하려는 중견 기업의 약 35%에 영향을 미칩니다.

• 새로운 트렌드:AI 기반 챗봇과 예측 분석은 참여를 변화시키고 있으며, 기업에서는 2024년 구현 시 쿼리 해결 속도가 최대 40% 더 빨라진다고 보고합니다.

• 지역 리더십:북미는 고급 참여 플랫폼을 활용하는 전자상거래 및 소매업체가 집중되어 있기 때문에 전체 채택의 45% 이상을 차지하며 시장을 주도하고 있습니다.

• 경쟁 환경:시장에는 Salesforce, Zendesk 및 HubSpot을 포함하여 150개 이상의 주요 제공업체가 포함되어 있으며 전체적으로 전 세계 기업 수준 클라이언트의 약 50%에 서비스를 제공하고 있습니다.

• 시장 세분화:배포 기준으로 클라우드 기반 솔루션은 65%의 시장 점유율로 지배적인 반면, 레거시 IT 인프라를 갖춘 대기업에서는 온프레미스 배포를 선호합니다.

• 최근 개발:2024년에는 여러 공급업체가 소셜 미디어, 이메일, 라이브 채팅을 통합하는 옴니채널 참여 제품군을 출시하여 전체 고객 만족도 점수를 약 30% 향상시켰습니다.

코로나19 영향

"고객 참여 솔루션 업계는 코로나19 팬데믹 기간 동안 디지털 상호작용으로 인해 긍정적인 영향을 받았습니다."

글로벌 코로나19(COVID-19) 팬데믹은 전례가 없고 충격적이었습니다. 시장은 팬데믹 이전 수준에 비해 모든 지역에서 예상보다 낮은 수요를 경험했습니다. CAGR 증가로 반영된 급격한 시장 성장은 시장 성장과 수요가 팬데믹 이전 수준으로 복귀했기 때문입니다.

코로나19 대유행은 시장 성장을 촉진했습니다. 많은 기업이 원격 근무 및 디지털 운영으로 전환하면서 이러한 플랫폼에 대한 수요가 눈에 띄게 증가했습니다. 조직은 대면 상호 작용 없이 고객과 연결하고 관계를 유지하는 혁신적인 방법을 모색해야 했습니다. 이로 인해 챗봇, 화상회의, 소셜 미디어 등 디지털 커뮤니케이션 플랫폼의 활용이 급증하고, 진화하는 구매자 선호도와 행동을 이해하기 위한 소비자 해석 도구의 중요성이 커지고 있습니다. 그러나 재정적 제약과 예산 감소로 인해 일부 기업에서는 이러한 솔루션을 채택하는 데 장애가 되었습니다. 또한 기업은 효과적인 CEP 전략을 고안하면서 불확실한 시장 상황과 변화하는 소비자 동향을 탐색해야 했습니다.

최신 트렌드

"시장 성장을 촉진하기 위한 첨단 기술의 통합"

시장의 가장 큰 추세는 첨단 기술의 통합이 시장 성장을 촉진하고 있다는 것입니다. 이러한 기술을 채택하면 프로세스가 자동화되고 효율성이 향상됩니다. AI와 NLP는 고객의 쿼리, 요구 사항 및 우려 사항을 이해하여 올바른 소비자 서비스 담당자를 배치할 수 있도록 채팅 봇에서 널리 사용됩니다. 이러한 기술을 사용하여 소비자와의 초기 대화를 처리하면 프로세스가 가속화되고 인력 요구가 줄어들며 직원이 더 중요한 작업에 집중할 수 있습니다. 마찬가지로 로봇 프로세스 자동화는 회사 웹사이트, 소셜 미디어, SMS, 이메일 등 다양한 디지털 마케팅 플랫폼에서 고객 경험에 대한 데이터를 수집할 수 있습니다. 데이터는 서면 문장, 음성 메모, 비디오부터 표로 작성된 정보까지 다양합니다. AI와 NLP를 사용하면 회사 경영진이 구조화되지 않은 데이터를 더 쉽게 이해할 수 있으므로 관련된 모든 사람이 CIM을 더 좋고 더 만족스럽게 만들 수 있습니다.

고객 참여 솔루션 시장 세분화

유형별

유형에 따라 글로벌 시장은 옴니채널, 인력 최적화, 로봇 프로세스 자동화, 분석 및 보고로 분류될 수 있습니다.

• 옴니채널: 구매자 여정을 향상시키는 기술과 함께 강력한 데이터 처리, 마케팅 및 구매자 서비스 기능을 제공하여 고객 친숙성에 대한 사용자 중심 접근 방식을 보장함으로써 조직이 모든 채널에서 진정으로 원활한 경험을 만들 수 있도록 합니다.

• 인력 최적화: 조직이 서비스 워크플로를 최적화하고 운영 효율성을 높이며 규정 준수를 보장하는 데 도움이 됩니다. 이러한 플랫폼은 엔드투엔드 최적화 기능을 제공합니다.

• 로봇식 프로세스 자동화: 이를 통해 조직은 일상적인 프로세스를 자동화하여 리소스를 확보할 수 있으며 이러한 시스템은 간단한 봇부터 보다 복잡한 자율 시스템에 이르기까지 광범위한 기능을 제공합니다.

• 분석 및 보고: 이 플랫폼은 심층적인 분석 기능을 제공하여 사용자가 소비자 행동과 반응을 추적할 수 있을 뿐만 아니라 성능 모니터링을 위한 포괄적인 보고 도구도 제공합니다.

애플리케이션별

응용 분야에 따라 글로벌 시장은 BFSI, 소비재 및 소매, 통신, 의료 및 생명 과학, 자동차 및 운송, 미디어 및 엔터테인먼트, 여행 및 숙박, 제조 등으로 분류될 수 있습니다.

• BFSI: 은행, 금융 기관, 보험 회사에 디지털 CIM 서비스를 제공하는 데 중점을 두고 있습니다. 디지털 서비스는 안전한 뱅킹 플랫폼 제공부터 서비스 API를 뱅킹 및 핀테크 솔루션에 원활하게 통합하는 것까지 다양합니다.

• 소비재 및 소매: 이 부문은 소비자에게 편의성, 보안 및 개인화를 우선시하는 엔드투엔드 디지털 경험을 제공하기 위해 고객이 온라인과 매장에서 제품을 찾아보고, 구매하고, 반품할 수 있는 포괄적인 플랫폼을 만드는 데 중점을 둡니다.

• 통신: 이 부문의 디지털 서비스를 통해 최종 사용자는 다양한 IT 기능을 보다 효율적이고 효과적으로 관리할 수 있으며 구매자에게 안전하고 신뢰할 수 있는 서비스를 제공할 수 있습니다.

• 의료 및 생명 과학: 환자가 약속 예약, 결제부터 의료 기록 액세스 등에 이르기까지 의료의 모든 측면을 관리할 수 있도록 하고 환자에게 간단하고 효율적인 의료 여정을 제공하는 데 중점을 둡니다.

• 자동차 및 운송: 플랫폼은 이 부문이 실시간 추적, 배송 알림 및 개인화된 커뮤니케이션을 가능하게 하는 우수한 경험을 제공하도록 지원하여 사람들 간의 신뢰와 일관성을 구축하는 데 도움이 됩니다.

• 미디어 및 엔터테인먼트: 이 시스템은 소셜 미디어 플랫폼에서 개별화된 콘텐츠 추천, 대화형 사용자 인터페이스, 원활하고 적시적인 상호 작용을 촉진하여 청중을 유치하고 대중 충성도를 높이는 데 도움이 됩니다.

• 여행 및 숙박: 예약을 늘리고 신뢰성을 높이는 데 중요한 역할을 하며 맞춤형 여행 추천, 원활한 예약 경험, 즉각적인 알림 및 즉각적인 구매자 지원을 가능하게 합니다.

• 제조: 생산량 모니터링, 작업 흐름 관리, 제품 리콜 배포, 소비자 지원 프로세스를 자동화하는 운영 및 제품 프로세스를 간소화하는 디지털 플랫폼을 제조업체에 제공하는 데 중점을 둡니다.

• 기타: 기타 산업에는 특정 시장 역학에 따라 에너지, 교육, 정부 및 비영리 조직과 같은 부문이 포함되며 의사소통 개선, CEP 강화 및 조직 목표 달성에 기여할 수 있습니다.

시장 역학

시장 역학에는 시장 상황을 나타내는 추진 및 제한 요인, 기회 및 과제가 포함됩니다.

추진 요인

"시장 활성화를 위해 인터넷 사용 증가"

고객 참여 솔루션 시장 성장의 성장 속성은 전 세계적으로 인터넷 사용량이 증가하고 있다는 것입니다. 이러한 상승은 통신 인프라를 강화하고 연결성을 확대하려는 정부의 노력과 노트북 및 스마트폰 가격 하락에 기인합니다. 연결된 장치의 채택이 증가함에 따라 전자 상거래, 스트리밍 플랫폼, 검색 엔진 및 기타 웹 사이트의 사용이 계속해서 증가하고 있습니다. 상점에서 물건을 구입하기 전에도 대부분의 사람들은 인터넷에서 포괄적인 조사를 수행합니다. 이를 통해 기업은 최종 사용자가 무엇을 찾고 있는지 정확히 이해할 수 있으며, 이것이 바로 기업이 인터넷에서 막대한 양의 구매자 데이터를 수집하는 이유입니다. 그들은 이를 사용하여 고객과 더 잘 소통하고 내부 프로세스를 개선합니다. 컴퓨터 프로그램을 통해 수집된 정보를 통해 얻은 지식을 통해 사용자는 자원을 더 효율적으로 조정하고, 제품 및 서비스 가격을 변경하고, 성별, 연령 그룹, 민족과 같은 특정 그룹의 사람들을 대상으로 광고를 게재하고, 더 나은 채용 결정을 내릴 수 있습니다.

"시장 확대를 위한 소비자 데이터 분석의 중요성 증가"

소비자 데이터 처리는 기업이 고객을 이해하고 마케팅 및 고객 서비스 전략에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필수적입니다. 이 솔루션은 기업에 데이터를 수집, 분석 및 해석할 수 있는 도구와 기능을 제공합니다. 이 데이터는 기업이 CEP 전략을 개선하고 시장 성장을 지원하는 데 도움이 될 수 있는 사람들의 성향, 패턴 및 통찰력을 식별하는 데 사용될 수 있습니다. 기업은 마케팅 캠페인, 제품 제공, 고객 만족도, 충실도를 맞춤화하고 궁극적으로 이 데이터를 사용하여 무역 성장을 촉진할 수 있습니다. 개인화된 경험에 대한 수요 증가는 시장 확장의 주요 성장 요인입니다. 디지털 시대의 사회 진화와 기업의 마케팅 요구 사항 변화, IT 벤더 수가 증가함에 따라 경쟁 우위를 확보하기 위해 시장 및 애플리케이션별 고객 상호 작용 관리(CIM) 시스템을 만들고 있습니다.

억제 요인

"시장 성장을 잠재적으로 방해할 수 있는 높은 구현 비용과 복잡성"

시장이 직면한 중요한 과제 중 하나는 고급 시스템 구현과 관련된 높은 비용과 복잡성입니다. 많은 조직, 특히 중소기업은 포괄적인 CIM 플랫폼을 배포하기 위한 리소스를 할당하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 기술을 통합하려면 인프라, 소프트웨어, 숙련된 인력에 대한 상당한 초기 투자가 필요한 경우가 많습니다. 또한 특정 비즈니스 요구 사항에 맞춰 플랫폼을 맞춤화하면 구현 비용과 시간이 추가될 수 있습니다. 이러한 과제는 최첨단 참여 도구를 채택하려는 중소기업에게 장벽으로 작용하여 이 부문의 시장 성장 잠재력을 제한합니다.

기회

"시장 기회 창출을 위한 클라우드 기반 시스템 채택 증가"

클라우드 컴퓨팅의 광범위한 채택은 글로벌 CEP 시장에 혁명을 일으킬 것으로 예상됩니다. 클라우드 기반 서비스는 비용 효율적이고 확장 가능하며 유연하므로 중소기업과 대기업에 유용합니다. 또한 CRM(고객 관계 관리) 소프트웨어의 구현이 증가하면서 시장 성장이 가속화되고 있습니다. 쇼핑객에게 서비스를 제공하고 고객 유지를 촉진하는 데 중점을 둔 광범위한 기업 전략에 원활하게 통합되므로 CEP가 향상됩니다. CRM 소프트웨어를 사용하면 기업은 상호 작용, 구매 내역, 선호도 및 피드백을 포함한 데이터를 중앙 집중화할 수 있습니다.

도전

"데이터 보안 및 직원 기술 향상에 대한 우려가 시장에 잠재적인 과제가 될 수 있음"

시장의 주요 제한 사항은 선진국의 엄격한 데이터 보안 요구 사항입니다. 기업이 인터넷에서 수집하는 데이터의 민감한 특성으로 인해 사이버 공격의 위험이 지속적으로 존재합니다. 따라서 개발도상국 정부는 이러한 디지털 도구의 개발자와 사용자 모두를 위해 엄격한 데이터 보안 규정을 시행했습니다. 이를 준수하지 않으면 막대한 벌금이 부과되고 심지어 운영이 중단될 수 있으므로 많은 기업이 이러한 솔루션 채택을 주저하고 있습니다. 이러한 플랫폼은 클라우드에 배포되는 플랫폼을 선호하는 소규모 기업의 경우 비용이 많이 들 수 있지만 사이버 범죄에 훨씬 더 취약합니다. 또한 제3자가 이러한 시스템을 자신의 컴퓨터와 서버에 호스팅하기 때문에 최종 사용자가 해당 시스템과 데이터에 대한 통제권을 덜 갖는 경우가 많습니다. 온프레미스 배포와 달리 클라우드 기반 솔루션에서는 사용자 지정이 문제가 될 수도 있습니다.

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고객 참여 솔루션 시장 지역별 통찰력

북아메리카

북미는 이 시장에서 가장 빠르게 성장하는 지역입니다. 매장, 금융, 통신 부문은 대부분 소비자 상호 작용에 의존하는 광대하고 기술적으로 정교한 경제의 수많은 산업 중 일부에 불과하기 때문입니다.  이 지역은 구매자 상호 작용 공간에서 경쟁과 혁신을 촉진하는 수많은 스타트업과 거대 기술 기업의 본거지입니다. 미국 고객 참여 솔루션 시장은 조직이 플랫폼을 성공적으로 채택하고 사용하는 데 도움이 되는 강력한 디지털 통신 인프라와 광범위한 인터넷 액세스의 이점으로 인해 추진되었습니다. 향상된 CEPS에 대한 요구는 소비자 행복과 서비스에 대한 높은 강조와 같은 문화적 특성에 의해 촉진됩니다.

유럽

유럽은 대륙 전체에서 사용되는 다양한 인구와 다양한 언어로 인해 상당한 시장 성장을 목격하고 있습니다. 기업은 고객의 요구를 충족시키기 위해 다국어 지원을 제공하는 데 우선순위를 두고 있습니다. 여기에는 다양한 언어 지원, 현지화된 콘텐츠 생성, 개인화된 커뮤니케이션 구현이 포함됩니다. 영국과 독일은 시장 확장의 주요 기여자입니다. 쇼핑객 경험과 충성도를 향상시키려는 기업이 수많은 거래를 유치하고 있기 때문에 디지털 CEP에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 또한 이 지역의 높은 인터넷 보급률과 첨단 기술의 가용성은 시장 확장을 촉진하고 있습니다.

아시아

 아시아 태평양 지역은 폭발적인 경제 성장으로 인해 고객 참여 솔루션 시장 점유율에서 가장 높은 성장을 보였습니다. 비즈니스가 확장되면서 경쟁력을 유지하기 위해 효율적인 고객 상호 작용 플랫폼에 대한 요구 사항이 높아지고 있습니다. 또한, 중국, 인도, 동남아시아 등 국가에서 디지털 기술과 전자상거래의 사용이 확대됨에 따라 CEP가 온라인 상호작용을 관리하고 소비자 경험을 개선할 필요성이 더욱 커지고 있습니다. 다양한 디지털 채널을 통해 기업이 고객과 상호 작용하려는 욕구도 지역의 스마트폰 및 인터넷 사용 증가로 인해 주도되고 있으며, 이는 시장 확장을 촉진하고 있습니다.

주요 산업 플레이어

"기술 발전과 시장 접근 방식을 통해 시장을 형성하는 주요 산업 플레이어"

시장 공급업체는 신제품 출시, 제품 업그레이드, 파트너십 및 계약, 사업 확장, 인수합병 등 다양한 유형의 유기 및 무기 성장 전략을 도입하여 시장에서 제품을 강화했습니다. 시장은 혁신적이고 독점적인 솔루션을 제공하는 수많은 참가자로 인해 매우 치열합니다. 이 경쟁은 첨단 기술을 추진하고 기업이 지속적으로 시장에서 앞서 나가기 위해 제품을 개선하도록 장려합니다. 데이터 분석에 대한 관심이 높고 기업이 방대한 양의 정보를 수집함에 따라 사용자 친화적인 기능도 시장의 특징입니다.

최고의 고객 참여 솔루션 회사 목록

• 어바이어(미국)
• Aspect 소프트웨어(미국)
• 칼라브리오(우리를.)
• 제네시스(미국)
• IBM (미국)
• 마이크로소프트(미국)
• 나이스 시스템즈(이스라엘)
• 뉘앙스 커뮤니케이션즈(미국)
• 오픈텍스트(캐나다)
• 오라클(미국)
• 페가시스템즈(미국)
• 피트니 보우스(미국)
• 세일즈포스(미국)
• SAP (독일)
• 서비스나우(미국)
• Verint Systems(미국)
• Zendesk(미국)
• Egain Corporation (미국)
• Bpmonline(미국)
• Crmnext(인도)
• 엡티카(프랑스)
• 프레시웍스(미국)
• Ifs-Mplsystems (영국)
• 리튬 테크놀로지스(미국)
• Sugarcrm(미국)

주요 산업 발전

2024년 5월: Gupshup은 기업과 고객 간의 상호 작용을 혁신할 완벽한 SaaS 도구 제품군인 Conversation Cloud를 출시했습니다.

보고서 범위

이 연구는 포괄적인 SWOT 분석을 포함하고 시장 내 향후 개발에 대한 통찰력을 제공합니다. 시장 성장에 기여하는 다양한 요소를 조사하고, 향후 시장 궤도에 영향을 미칠 수 있는 광범위한 시장 범주와 잠재적 응용 프로그램을 탐색합니다. 분석에서는 현재 추세와 역사적 전환점을 모두 고려하여 시장 구성 요소에 대한 전체적인 이해를 제공하고 잠재적인 성장 영역을 식별합니다.

고객 참여 솔루션 시장은 연결된 장치 채택의 증가로 인해 지속적인 호황을 누릴 준비가 되어 있습니다. 전자상거래, 스트리밍 플랫폼, 검색 엔진 및 기타 웹사이트의 사용이 지속적으로 증가하고 인간화된 경험에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 선진국의 엄격한 데이터 보안 요구 사항과 고급 시스템 구현과 관련된 높은 비용 및 복잡성을 포함하는 과제에도 불구하고. 업계의 주요 업체들은 현대적이고 독점적인 솔루션을 제공하려고 노력하고 있습니다. 이 경쟁은 혁신을 주도하고 기업이 지속적으로 시장에서 앞서 나갈 수 있도록 지원을 강화하도록 장려합니다. 클라우드 컴퓨팅의 광범위한 채택은 CIM 시장에 혁명을 일으킬 것으로 예상되며 CRM 소프트웨어의 구현 증가는 시장 성장을 촉진하고 있습니다.