Tamanho do mercado B2B, participação, crescimento e análise da indústria, por tipo (software de marketing comercial, software de entrega sob demanda, software de bem-estar sob demanda), por aplicação (PMEs, grandes empresas) e previsão regional para 2035

VISÃO GERAL DO MERCADO B2B

O tamanho do mercado B2B global é estimado em US$ 782,96 milhões em 2026 e deve atingir US$ 980,84 milhões até 2035, crescendo a um CAGR de 7,8% de 2026 a 2035.

O mercado business-to-business (B2B) mudou significativamente nos últimos anos, com as empresas adotando tecnologias digitais, como análise de dados e inteligência artificial. Para aumentar a eficiência operacional e a eficiência da tomada de decisões, as empresas estão abandonando as abordagens tradicionais de vendas. Tornou-se uma plataforma de comércio eletrônico que pode atingir um público mais amplo. e melhorar o processo de compras para ser mais eficiente. Isso se traduz em sustentabilidade e responsabilidade social corporativa. e resultando em mudanças nos critérios de seleção de fornecedores na perspectiva da empresa. As empresas, portanto, preferem vendedores com práticas éticas. Além disso, o trabalho remoto força as empresas a considerar formas mais criativas e adaptáveis. Manter a colaboração e a produtividade Gerir eficazmente a cadeia de abastecimento e adaptar-se às novas necessidades da base de clientes face à alta concorrência. As empresas devem ser ágeis e responsivas às tendências do mercado.

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PRINCIPAIS CONCLUSÕES

• Tamanho e crescimento do mercado:O tamanho do mercado B2B foi de US$ 673,75 milhões em 2024, deve crescer para US$ 721,18 milhões até 2025 e exceder US$ 844,03 milhões até 2033, com um CAGR de 7,8%.

• Principais impulsionadores do mercado:Aproximadamente 76% dos compradores empresariais migraram para processos de aquisição exclusivamente digitais após 2022, incentivando as plataformas a otimizar a integração digital e os módulos de pedidos em massa.

• Restrição principal do mercado:Cerca de 58% das empresas B2B ainda lutam para integrar sistemas ERP legados com plataformas modernas de comércio eletrônico, levando a silos de dados e experiências de usuário desajeitadas.

• Tendências emergentes:Os portais de autoatendimento agora não são negociáveis ​​– mais de 65% dos compradores com menos de 40 anos preferem gerenciar suas compras de forma independente, desde a negociação do preço até o novo pedido.

• Liderança Regional:A América do Norte foi responsável por quase 42% das transações de plataforma em 2023, com os EUA observando um crescimento explosivo nos setores verticais de manufatura e atacado.

• Cenário Competitivo:O mercado está a aquecer – perto de 120 fornecedores estabelecidos estão a lutar por quota, mas apenas 15 deles gerem colectivamente mais de metade do tráfego B2B activo online.

• Segmentação de mercado:Por tipo de negócio, os fabricantes representam cerca de 49% do uso da plataforma digital B2B, especialmente aqueles que vendem diretamente componentes industriais, produtos químicos e peças de máquinas.

• Desenvolvimento recente:A Alibaba lançou a sua ferramenta Smart Assistant em meados de 2024, alegando reduzir o tempo de aquisição em 35% e oferecer funcionalidades de negociação multilingue adaptadas ao comércio transfronteiriço.

IMPACTO DA COVID-19 

"A indústria B2B teve um efeito negativo devido à interrupção da cadeia de suprimentos durante a pandemia de COVID-19"

A pandemia global da COVID-19 tem sido sem precedentes e surpreendente, com o mercado a registar uma procura inferior ao previsto em todas as regiões, em comparação com os níveis pré-pandemia. O crescimento repentino do mercado refletido pelo aumento do CAGR é atribuível ao crescimento do mercado e ao regresso da procura aos níveis pré-pandemia.

A pandemia COVID-19 teve um grande impacto no mercado B2B, pois aumenta a taxa de transformação digital nas operações comerciais. As empresas adaptaram-se imediatamente ao trabalho remoto e às ferramentas de comunicação digital para garantir a produtividade contínua durante os confinamentos. Confiou mais no comércio eletrónico e nos mercados online, o que facilitou a continuação das transações, uma vez que as empresas foram autorizadas a negociar apesar das restrições físicas. A pandemia também concentrou a atenção global na resiliência da cadeia de abastecimento. e forçar as empresas a verificar novamente as relações com os fornecedores Como resultado, as estratégias de aquisição são diversas. Como resultado, muitas empresas estão investindo pesadamente em tecnologia no novo normal. para aumentar a participação do cliente na automação e operações suaves. Com foco na saúde e segurança, há agora mais procura de serviços que promovam a colaboração remota e transações sem contacto.

ÚLTIMA TENDÊNCIA

"Ascensão do modelo de negócios baseado em assinatura para impulsionar o crescimento do mercado"

Uma tendência notável no mercado B2B é o surgimento de modelos de negócios baseados em assinaturas. Isso ajudará as empresas a ter uma fonte de receita previsível e a aumentar a fidelidade do cliente por meio de relacionamentos de serviço contínuos. Desde transações únicas até assinaturas, o negócio fornecerá valor constante para garantir que os clientes recebam atualizações, suporte e melhorias regularmente. Também proporciona melhor gerenciamento do fluxo de caixa e reduz o custo de aquisição de clientes. Além disso, proporciona uma oportunidade para as empresas recolherem dados sobre os padrões de utilização dos clientes para personalizar as suas ofertas e aumentar a satisfação do cliente. A plataforma SaaS representa um dos melhores exemplos de tais tendências porque os empresários preferem adotar soluções flexíveis e escaláveis, minimizando o investimento inicial e, ao mesmo tempo, concedendo-lhes acesso regular às ferramentas e serviços necessários.

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SEGMENTAÇÃO DE MERCADO B2B

POR TIPO

Com base no tipo, o mercado global foi segmentado em software de marketing mercantil, software de entrega sob demanda, software de bem-estar sob demanda

• Software de marketing para comerciantes O software de marketing para comerciantes facilita a otimização do plano de marketing empresarial, fornecendo ferramentas analíticas e uma plataforma para o envolvimento dos clientes. Ajuda a analisar o comportamento dos consumidores, a oferecer promoções relevantes, a medir desempenhos e a melhorar as vendas e o relacionamento com o cliente.

• Software de entrega sob demanda: Este é o software que facilita a logística de entrega de bens e serviços aos clientes em tempo real. Permite gerenciamento de pedidos, otimização de rotas e rastreamento, garantindo que a entrega seja feita dentro do prazo. As empresas usam este software para aumentar a satisfação do cliente, reduzir custos operacionais e melhorar a eficiência no processo de entrega.

• Software de bem-estar sob demanda: O software de bem-estar sob demanda permite uma plataforma personalizada de saúde e bem-estar que oferece soluções por meio de canais digitais. Este software permite ao usuário fornecer um programa de condicionamento físico, um plano de dieta e treinamento de bem-estar com acompanhamento do progresso e cumprimento de seus objetivos de saúde. As organizações implementam este software para melhorar o bem-estar dos seus funcionários e promover a produtividade.

POR APLICATIVO

• PMEs: As soluções de software B2B são ferramentas essenciais para agilizar operações, gerir finanças e melhorar o relacionamento com os clientes. As soluções de software B2B melhoram a eficiência e reduzem custos, ao mesmo tempo que tornam acessíveis informações vitais do mercado às pequenas e médias empresas, o que promove o crescimento e a sustentabilidade num cenário competitivo.

• Grandes Organizações: Grandes organizações usam soluções de software B2B para lidar com processos complexos e aumentar a produtividade em vários departamentos. Estas soluções permitem a integração de dados, a gestão da cadeia de abastecimento e o apoio à tomada de decisões estratégicas, tornando as grandes organizações mais eficientes. Com essas tecnologias de ponta, as grandes organizações podem permanecer à frente nos seus respetivos mercados e ser inovadoras

DINÂMICA DE MERCADO

A dinâmica do mercado inclui fatores impulsionadores e restritivos, oportunidades e desafios que determinam as condições do mercado.

FATORES DE CONDUÇÃO

"Avanço tecnológico para impulsionar o mercado"

O crescimento do mercado B2B pode ser contabilizado ao avanço tecnológico. Quão rapidamente as tecnologias digitais podem crescer; por exemplo, a inteligência artificial, o aprendizado de máquina e a análise de big data estão crescendo na indústria. Todas essas inovações tecnológicas ajudarão as organizações empresariais a otimizar as operações e, consequentemente, a melhorar o processo de tomada de decisão. As empresas podem automatizar o trabalho mundano, obter insights sobre o comportamento do cliente e também otimizar o gerenciamento da cadeia de suprimentos usando todas essas tecnologias. As transações B2B também passaram por uma revolução com o comércio eletrônico, e as empresas agora podem facilmente alcançar um mercado mais amplo e simplificar os processos de compra. No futuro, as empresas obterão vantagens competitivas ao aceitarem a inovação, o que atenderia às suas necessidades em constante mudança no mercado e também aumentaria a eficiência e a rentabilidade.

"Globalização para ampliar o mercado"

A globalização é também outro grande impulsionador do mercado B2B, permitindo às empresas chegar mais longe e explorar novos mercados. À medida que as barreiras comerciais diminuem e as tecnologias de comunicação melhoram, as empresas podem trabalhar com parceiros e fornecedores em qualquer parte do mundo. Com este maior acesso, as empresas podem partilhar recursos, conhecimento e inovação através das fronteiras. Isto impulsiona a competitividade e promove o crescimento económico. A globalização também ajuda as empresas Ao diversificarem a sua cadeia de abastecimento e reduzirem os riscos associados à dependência de um único mercado ou fornecedor, as empresas podem alcançar uma base de clientes mais ampla, entrando em novos mercados. Adaptar produtos e serviços às necessidades locais e tirar partido da redução dos custos de produção. Assim, a globalização é um fator importante que determina as estratégias das empresas B2B.

FATOR DE RESTRIÇÃO

"Complexidade da tomada de decisão dos compradores potencialmente para impedir o crescimento do mercado"

A complexidade da tomada de decisão do comprador é uma das principais restrições no mercado B2B. Na maioria das compras B2B, mais de uma parte interessada está envolvida, incluindo equipes de compras, finanças e operações com diferentes prioridades e preocupações. Isso tornará o ciclo de vendas mais longo, o que dificultará o fechamento de contratos pelos fornecedores e o cumprimento de suas metas de receita. Além disso, a necessidade de avaliação e avaliação de riscos adequadas faz com que a maioria das empresas não tome decisões oportunas. Os fornecedores precisam operar nesse ambiente complexo sendo informativos, agregando valor e atendendo às necessidades de cada tomador de decisão. Uma empresa pode acabar perdendo oportunidades quando sua abordagem de vendas não se adapta às complexidades dos processos de compra de seus clientes. Torna-se, portanto, crucial para as empresas B2B personalizar a sua abordagem de vendas de acordo com as complexidades dos processos de compra dos seus clientes.

OPORTUNIDADE

"Aumento do interesse pela sustentabilidade para desenvolver oportunidades de produto no mercado"

O mercado B2B oferece uma oportunidade substancial devido ao crescente interesse pela sustentabilidade. O mercado está a assistir a um aumento na procura de bens e serviços ecológicos à medida que mais empresas dão prioridade à sua responsabilidade ambiental. Como resultado, estas empresas terão uma solução sustentável que lhes permitirá destacar-se num mercado ferozmente competitivo e satisfazer consumidores éticos. Esta tendência incentiva a inovação no desenvolvimento de produtos, gestão da cadeia de abastecimento e práticas operacionais. As empresas podem aproveitar isto incorporando práticas sustentáveis ​​nas suas ofertas e estratégias de marketing. Além disso, parcerias com outras organizações que partilham valores semelhantes podem ser úteis para estabelecer credibilidade e ampliar o alcance do mercado. Com mais empresas adotando a sustentabilidade, aqueles que lideram estarão à frente em termos de competitividade e fidelização de clientes no longo prazo.

DESAFIO

"Mudanças tecnológicas podem acontecer em um ritmo impressionante e podem representar uma ameaça aos consumidores"

Uma das ameaças significativas no mercado B2B são as rápidas mudanças tecnológicas. As empresas têm de se atualizar constantemente quando novas tecnologias são desenvolvidas, pois esta seria a forma de competir e satisfazer as exigências dos consumidores. O ambiente dinâmico exige investimentos significativos em tecnologia e treinamento para que os funcionários utilizem adequadamente as novas ferramentas e equipamentos. Além disso, a incorporação de tecnologias de ponta no plano de negócios pode ocasionalmente perturbar os procedimentos estabelecidos; por esse motivo, são necessários planejamento e execução cuidadosos para evitar interrupções operacionais. As empresas perderão quota de mercado para rivais mais ágeis se não se mantiverem atualizadas com a evolução tecnológica. Por último, uma vez que as empresas devem salvaguardar dados sensíveis face a um cenário de ameaças cada vez mais complexo, a questão da segurança cibernética associada à transformação digital apresenta riscos adicionais. É aqui que a previsão estratégica e o compromisso com a inovação contínua devem ser implementados.

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INSIGHTS REGIONAIS DO MERCADO B2B

AMÉRICA DO NORTE (OBRIGATÓRIO DOS EUA)

A América do Norte abriga o mercado mundial de vendas B2B, uma vez que possui uma economia forte que floresce por meio da tecnologia. Este ambiente não deixa pedra sobre pedra, ao mesmo tempo que cria um ambiente competitivo propício ao crescimento e ao desenvolvimento. Este ambiente tem adotado as estratégias de transformação digital das empresas norte-americanas, que utilizam tecnologias de ponta para melhorar a eficiência operacional e o engajamento do cliente, graças ao grande número de corporações multinacionais e jovens empreendimentos empreendedores. As preocupações com a sustentabilidade e a responsabilidade social corporativa também estão a crescer, o que está a mudar a forma como as empresas selecionam fornecedores, porque agora preferem trabalhar com fornecedores que partilham os seus valores. Uma das economias mais influentes da região, o mercado B2B dos EUA impulsiona tendências B2B, estimula a inovação e o investimento em todos os setores. Um mercado diversificado com muitas oportunidades para as empresas se expandirem e crescerem.

EUROPA

A Europa tornou-se um ator vibrante no mercado B2B global, que possui indústrias diversificadas e uma ênfase na inovação. Muitas das principais empresas e startups do mundo impulsionam o progresso tecnológico e sustentável aqui. As empresas europeias estão a introduzir cada vez mais estratégias de transformação digital que as ajudam a otimizar os seus negócios e a melhorar a experiência do cliente. Além disso, o foco na sustentabilidade está a mudar a face do B2B, com as empresas a concentrarem-se agora em práticas e produtos ecológicos. As parcerias público-privadas estão a facilitar a inovação e o investimento em todos os domínios, incentivando a colaboração entre empresas. O ambiente regulamentar na Europa também afecta as operações B2B, uma vez que políticas rigorosas sobre práticas comerciais éticas e protecção dos consumidores moldam a dinâmica do mercado, bem como as estratégias competitivas.

ÁSIA

Os mercados asiáticos estão a tornar-se mercados em rápida expansão devido ao aumento das economias juntamente com a adopção digital. A região possui uma grande experiência em comércio eletrônico e mercados on-line, o que torna mais fácil para as empresas se conectarem com seus clientes e fornecedores de maneira mais eficiente. Outros países, como a China e a Índia, também são grandes intervenientes emergentes devido à sua enorme base de consumidores e às mudanças nos cenários tecnológicos. A utilização inovadora e o investimento em tecnologia remodelam ainda mais o ambiente B2B, à medida que as empresas melhoram a sua eficiência operacional através de melhores utilizações de análise de dados, inteligência artificial e automação. O foco crescente na sustentabilidade e na responsabilidade corporativa afetará as práticas empresariais da Ásia-Pacífico, fazendo com que elas se movam mais diretamente para as tendências globais e também para as exigências conscientes dos consumidores.

PRINCIPAIS ATORES DA INDÚSTRIA

"Principais players da indústria moldando o mercado por meio da inovação e expansão do mercado"

Os principais players da indústria são cruciais na formação do mercado B2B por meio da inovação e da expansão do mercado. Empresas como SAP, Oracle e Salesforce assumem a liderança ao fornecer soluções de ponta que melhoram a eficiência operacional e o envolvimento do cliente. Estas empresas também estão a investir fortemente em investigação e desenvolvimento para se manterem à frente das tendências emergentes, como a inteligência artificial e a aprendizagem automática, que estão a impulsionar a transformação digital em todos os setores. Parcerias e aquisições estratégicas permitem-lhes expandir as suas ofertas de produtos e alcance de mercado. Essas empresas determinam e ajudam os demais participantes a moldar os padrões de melhores práticas do setor, desenvolvendo continuamente novos serviços e adotando tecnologias mais recentes que os ajudam ainda mais a inovar para enfrentar a dinâmica do mercado.

LISTA DAS PRINCIPAIS EMPRESAS B2B

• LivingSocial (EUA)
• Travelzoo (EUA)
• Dourado (EUA)
• economia de ofertas (EUA)
• Vagaro (EUA)
• Instacart (EUA)
• Envio (EUA)
• Fooda (EUA)
• ezCater (EUA)
• EAT Club (EUA)

DESENVOLVIMENTO DA INDÚSTRIA CHAVE

Em dezembro de 2023, a Salesforce anunciou uma expansão significativa de sua nuvem de marketing B2B, introduzindo ferramentas inovadoras baseadas em IA, projetadas para melhorar o envolvimento do cliente e otimizar os processos de automação de marketing. Esta expansão visa capacitar as empresas, fornecendo-lhes análises avançadas, modelagem preditiva e recursos de marketing personalizados. A integração da inteligência artificial permite que as empresas compreendam melhor os comportamentos e preferências dos clientes, possibilitando campanhas mais direcionadas que geram taxas de conversão mais elevadas. Além disso, essas ferramentas facilitam a colaboração perfeita entre as equipes de vendas e marketing, garantindo uma abordagem mais coesa nas interações com os clientes. Este desenvolvimento sublinha a importância crescente da tecnologia no cenário B2B, à medida que as empresas se esforçam para melhorar a eficiência e promover relacionamentos de longo prazo com os clientes através de estratégias baseadas em dados.

COBERTURA DO RELATÓRIO

O estudo abrange uma análise SWOT abrangente e fornece insights sobre desenvolvimentos futuros no mercado. Examina diversos fatores que contribuem para o crescimento do mercado, explorando uma ampla gama de categorias de mercado e potenciais aplicações que podem impactar sua trajetória nos próximos anos. A análise leva em conta tanto as tendências atuais como os pontos de viragem históricos, proporcionando uma compreensão holística dos componentes do mercado e identificando áreas potenciais de crescimento.

O mercado B2B está preparado para um boom contínuo impulsionado pelo crescente reconhecimento da saúde, pela crescente popularidade das dietas à base de plantas e pela inovação em serviços de produtos. Apesar dos desafios, que incluem disponibilidade limitada de matérias-primas e custos mais elevados, a procura por alternativas sem glúten e ricas em nutrientes apoia a expansão do mercado. Os principais intervenientes da indústria estão a avançar através de atualizações tecnológicas e do crescimento estratégico do mercado, melhorando a oferta e a atração de B2B. À medida que as escolhas dos clientes mudam para opções de refeições mais saudáveis ​​e numerosas, espera-se que o mercado B2B prospere, com inovação persistente e uma reputação mais ampla alimentando as suas perspectivas de destino.