这是一份有关以下内容的报告：配置价格和报价 (CPQ) 软件市场规模、份额、增长和市场分析（按类型（基于云的 CPQ 软件、本地 CPQ 软件）、按应用程序（小型企业、大型企业）以及到 2035 年的区域预测）

配置价格和报价 (CPQ) 软件市场概述

2026 年全球配置价格和报价 (CPQ) 软件市场规模估计为 31.057 亿美元，预计到 2035 年将达到 100.1457 亿美元，2026 年至 2035 年复合年增长率为 12.3%。

由于团体优化收入技术和提高顾客参与度的需求不断增长，配置价格和报价 (CPQ) 软件市场正在经历广泛的增长。 CPQ 软件有助于机构自动配置复杂的产品供应、确定正确的定价以及产生专业收入成本，从而减少指导错误并加速收入周期。这在制造、IT 和电信、医疗保健和 BFSI 等行业变得尤为重要，这些行业的产品和运营商产品通常是特别可定制的，并且定价结构可以是动态的。随着各机构试图满足客户对速度、准确性和定制故事不断增长的期望，CPQ 解决方案正在成为美化运营绩效和收入效率的重要工具。

此外，CPQ 软件程序与其他雇主系统（包括客户关系管理 (CRM)、企业资源规划 (ERP) 和电子贸易系统）的无缝集成正在推动市场发展。这种集成提供了客户事实的统一视图，从而能够做出更明智的决策和更具凝聚力的消费者旅程。基于云的 CPQ 解决方案的方向转变也因其可扩展性、性价比以及跨地域分散团队的访问权限的简单性而赢得了动力。此外，人工智能和机器学习等先进技术正在被纳入 CPQ 设备中，以实现巧妙的产品推荐、预测定价和实时统计分析。随着虚拟化转型继续重塑收入格局，CPQ 软件市场预计将强劲发展，为企业在日益激烈的环境中提供战略地位。

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影响配置价格和报价 (CPQ) 软件市场的全球危机 - COVID-19 影响

"由于在 COVID-19 大流行期间基于云的 CPQ 增长，配置价格和报价 (CPQ) 软件行业产生了积极影响"

全球 COVID-19 大流行是前所未有的、令人震惊的，与大流行前的水平相比，所有地区的市场需求都高于预期。复合年增长率的上升反映出的突然增长归因于市场的增长和需求恢复到大流行前的水平。

企业出人意料地转向在线平台，越来越需要 CPQ 工具来自动化和简化销售、定价和报价策略。远程运行的销售团队需要基于云的 CPQ 工具，以确保从任何位置进行无缝配置、定价和报价。公司旨在减少运营费用和人为错误——CPQ 软件提供自动化功能，提高收入准确性并缩短周期时间。

全球封锁和工作人员可用性的减少导致了 CPQ 系统的入职和集成延迟，特别是对于本地答案而言。在整个大流行期间，由于帮助有限且问题决策缓慢，对积极的公司或第三方集成商的严重依赖构成了危险。在新冠疫情期间的某个时刻，快速部署需求有时会导致在没有深度定制和禁止复杂销售环境功能的情况下使用现场 CPQ 答案。

最新趋势

"可持续发展和循环经济推动市场增长"

可持续性和循环经济是配置价格和报价 (CPQ) 软件市场份额的重要优势。 CPQ 软件内的预测提示利用人工智能和设备学习的力量来调查古代收入记录、客户行为、过去的购买情况，甚至竞争对手的活动，从而在报价技术的某个时刻主动向收入代表提出最适用的产品、服务和追加销售或传递促销的可能性。通过找出大量统计数据的风格和相关性，该设备可以预测顾客的容量愿望和痛点，提供量身定制的建议，以增加交易价值并提高转化机会。这使得销售团队能够与潜在客户进行更加知情和有针对性的对话，并通过提供符合他们独特的企业需求和潜在命运愿望的答案来补充一般客户的启示。

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配置价格和报价 (CPQ) 软件市场细分

按类型

根据类型，全球配置价格和报价 (CPQ) 软件市场可分为基于云的 CPQ 软件和本地 CPQ 软件。

• 基于云的 CPQ 软件：提供可扩展性和易于集成，是远程访问的理想选择 - 由于其灵活性和低维护需求而引领市场。

• 本地 CPQ 软件：提供更好的控制和安全性，但需要较高的前期投资，因此近年来不太受欢迎。

按申请

根据应用程序，全球配置价格和报价（CPQ）软件市场可分为小型企业和大型企业。

• 小型企业：因其价格实惠且易于使用而受到青睐，可帮助小型企业在无需繁重 IT 基础设施的情况下实现报价自动化。

• 大型企业：用于处理复杂的定价模型和集成，提高全球运营的准确性和一致性。

市场动态

驱动因素

"销售流程自动化促进市场发展"

配置价格和报价 (CPQ) 软件市场增长的一个因素是销售流程自动化的推动。对自动化收入方法的需求已成为 CPQ（配置价格和报价）软件市场增长的主要压力。传统上，收入代表严重依赖电子表格和电子邮件，并指导与多个部门的协调来配置商品、确定定价和生成成本。这个过程不仅耗时，而且容易出现错误和沟通不畅，经常导致错误的收费和错误的交易。 CPQ 软件程序通过指导客户进行产品配置、利用实时定价的良好判断并在几分钟内生成正确的费率来自动化整个过程。现在，这种性能不仅提高了交易率，还通过提供快速而具体的响应来提高消费者的满意度。此外，销售团队现在可以认识到额外的战略性顾客参与，以取代管理任务，这提高了生产力，并有助于延长企业的销售时代。

"基于云的解决方案的兴起以扩大市场"

基于云的 CPQ 软件程序的快速采用正在重塑组织处理收入运营的方式。与传统的本地系统相比，云系统具有多项优点，例如预付费用降低、实施速度更快以及能够随时随地访问事实。尤其是在流行病爆发的商业企业环境中，远程工作和国际协作已普遍结束，基于云的 CPQ 解决方案可确保收入群体无论身在何处都能保持高效。这些平台还允许与不同的基于云的整体设备（例如 CRM 和 ERP 系统）无缝集成，促进统一的工作流程并增强整个部门的数据一致性。此外，云 CPQ 提供商通常会提供日常更新、更重要的保护功能和可扩展性选项，使它们对于成长中的机构而言更加敏捷且更具成本效益。随着各团体继续优先考虑数字化转型，完全基于云的 CPQ 正在成为现代收入生态系统的基础设备。

制约因素

"数据安全和隐私问题可能会阻碍市场增长"

虽然基于云的 CPQ 软件程序提供了巨大的操作优势，但它们也增加了有关记录安全和隐私的关键问题。这些系统保存和处理敏感的统计数据，包括产品定价系统、折扣指南和私人顾客统计数据，所有这些都可能成为网络犯罪分子的宝贵目标。对于处理受显着监管的记录的行业（包括医疗保健、金融和当局部门）来说，信息泄露和监管不合规的可能性是采用的主要障碍。此外，组织可能会担心第三方服务器上的信息存储，主要是当它包括国际事实传输和一系列重罪标准时。如果没有强大的加密、管理权限以及对 GDPR 或 HIPAA 等框架的合规性，各机构可能还会犹豫是否绝对决定 CPQ 答案。因此，CPQ运营商应该不断花钱购买强大的网络安全基础设施、明显的事实实践和合规认证，以保证客户平台的可靠性和安全性。

机会

"人工智能和机器学习集成为产品在市场上创造机会"

将人工智能 (AI) 和设备获取知识 (ML) 集成到 CPQ 软件程序中，正在将这些结构从静态配置器改造成聪明的收入助手。通过分析古老的销售记录、顾客行为和市场趋势，人工智能驱动的 CPQ 设备可以提供预测性见解，包括推荐一流的产品组合、识别追加销售和促销的可能性，以及建议最方便的定价策略。这一阶段的情报极大地增强了销售团队的选择能力，使他们能够更快、更准确地响应消费者的需求。此外，人工智能完全根据偏好和购物记录实时调整配置和费用，帮助个性化顾客的享受。随着时间的推移，这些系统可以不断研究和完善其指针，从而有助于提高转换价格和购买者忠诚度。随着人工智能人才变得更加先进和现成，他们可能会成为后续技术 CPQ 系统中的一个流行特征，使组织在越来越复杂和动态的市场中具有竞争力。

挑战

"对技术变革的抵制可能是消费者面临的潜在挑战"

尽管使用 CPQ 软件具有明显的优势，但许多企业在采用这些解决方案时仍然面临内部阻力。这种不情愿往往源于对变化的恐惧，主要是熟悉使用手动或遗留系统进行报价和定价的员工。销售团队还可能担心该软件程序会使他们的工作流程变得复杂，需要时间进行研究，或者降低他们在交易中的灵活性。此外，没有强大虚拟文化的组织可能还会为证明初步投资的合理性而奋斗，特别是在他们缺乏资金回报的直接证据的情况下。克服这种阻力需要一种战略方法：组织应该提供全面的培训应用程序，通过试点实施揭示快速胜利，并让停止客户参与过渡技术。选择消费者满意、直观的 C​​PQ 平台还可以减少摩擦并鼓励采用。随着公司在数字化方面更加成熟，这种阻力预计会下降。然而，尽早解决这个问题对于成功实施和长期优势至关重要。

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配置价格和报价 (CPQ) 软件市场区域洞察

• 北美

"北美是该市场增长最快的地区。由于多种原因，美国油条市场呈指数级增长。"

就目前情况而言，北美 CPQ 软件行业的功能和在各行业的采用情况明显成熟且强大，并且非常重视与现有 CRM 系统的集成。到目前为止，许多 CPQ 部署都是基于云的，这种部署模型确保了可扩展性和易于访问性。一大趋势是越来越多地结合人工智能和机器学习来增强产品推荐和自动化定价策略。对个性化和引导式销售体验的需求很高，这加速了可视化配置器和自助报价门户的采用，以增强销售团队和客户的能力。移动 CPQ 解决方案再次为现场销售代表提供了现场生成准确报价的关键功能。

• 欧洲

欧洲 CPQ 市场是一个重要且快速增长的领域，专注于简化复杂的销售流程并提高所有行业的定价准确性。云 CPQ 解决方案变得非常流行，因为它们灵活且允许分布式劳动力，而某些需求仍然通过本地安装来满足。重点是在 CPQ、CRM、ERP 和电子商务平台之间建立无缝数据集成，为客户提供一个统一的视图，以进行数据支持的决策。了解产品配置的复杂性以及自动化报价生成和审批流程是提高效率同时减少错误的首要任务。遵守 GDPR 等当地法规以及处理多种语言和货币的能力也是市场中的重要考虑因素。

• 亚洲

由于各经济体各业务数字化转型速度加快，亚太CPQ软件市场呈现出可观的增长潜力。特别是在亚太国家，随着中小企业寻求经济高效且可扩展的解决方案，云的采用率正在上升。以下是该地区 CPQ 软件的一些主要驱动力：通过销售自动化来减少手动错误并提高快速扩张的市场中的整体销售效率，对生产力的需求不断增长。制造和 IT 产品供应日益复杂，需要越来越多的 CPQ 采用，这也是由对具有区域特色和动态定价策略的定制客户体验的需求推动的。

主要行业参与者

"主要行业参与者通过创新和市场扩张塑造市场"

主要企业参与者正在通过战略创新和市场扩张塑造配置价格和报价（CPQ）软件市场。这些企业采用先进的软件功能并开发新颖的平台功能，以增强其产品的用户体验、集成能力和自动化潜力。他们正在使其产品线多样化，包括针对制造、SaaS、电信和金融服务等关键行业的专用模块和行业特定解决方案，以满足对简化销售流程和准确报价不断变化的需求。此外，这些组织正在优化其云基础设施和合作伙伴生态系统，以扩大市场覆盖范围并确保一致的软件可用性和实施​​支持，特别是在快速增长的数字经济和正在进行数字化转型的组织中。通过投资新的人工智能功能的研发、增强的集成 API 和用户友好的界面、提高平台的可扩展性和安全性，以及探索无头 CPQ 和订阅管理等新兴领域的创新应用，这些参与者推动了配置价格和报价 (CPQ) 软件领域的增长并促进进步。

顶级配置价格和报价 (Cpq) 软件公司列表

• 甲骨文（美国）
• 阿普特斯（Apttus）（现康加）（美国）
• IBM（美国）
• 信息公司（美国）
• SAP（德国）
• Callidus Software（现属于 SAP）（美国）
• FPX（美国）
• com（美国）

重点产业发展

2024 年 12 月：总部位于美国的全球重要云软件公司 Salesforce 宣布大幅扩展其配置价格和报价 (CPQ) 平台功能，重点是在其全球基础设施中增强人工智能驱动的功能。这一战略举措涉及集成先进的机器学习算法并升级其云服务，从而显着提高全球用户报价流程的智能性和自动化程度。

报告范围

该研究提供了详细的 SWOT 分析，并为市场的未来发展提供了宝贵的见解。它探讨了推动市场增长的各种因素，研究了可能影响未来几年发展轨迹的各种细分市场和潜在应用。该分析考虑了当前趋势和历史里程碑，以全面了解市场动态，突出潜在的增长领域。

在消费者偏好不断变化、各种应用需求不断增长以及产品不断创新的推动下，配置价格和报价 (CPQ) 软件市场有望实现显着增长。尽管可能会出现原材料供应有限和成本上升等挑战，但对专业解决方案和质量改进的兴趣日益浓厚，支持了市场的扩张。主要行业参与者正在通过技术进步和战略扩张来进步，扩大供应和市场范围。随着市场动态的变化和对多样化选项的需求的增加，配置价格和报价（CPQ）软件市场预计将蓬勃发展，不断的创新和更广泛的采用将推动其未来的发展。